320 likes | 541 Views
E N D
1.
Entrenamiento Clientes
Presentado por Sergio Delheim
Departamento de Marketing
URUGUAY
26 de Octubre, 2005
2. Agenda Nuestra empresa
El autoadhesivo
Líneas de Productos FASSON
Frontales
Adhesivos
Liners
Parámetros de Calidad
Cómo vender un Autoadhesivo
Cómo se vende?
Cuidados
3. Nuestra Empresa
4. La Compañía Una empresa diversificada de manufactura y productos de consumo masivo, cuyas tecnologías pioneras son una parte integral de los productos que se encuentran en virtualmente todas las grandes industrias de todo el mundo
5. Fundada en 1935
USD 5.300 millones en ventas en el 2004
21.400 empleados producen y venden los productos de Avery Dennison en 89 países
Más de 200 fábricas y oficinas de venta en todo el mundo
Ranking Fortune 500: 366 La Compañía
6. ¿Quienes somos?
7. ¿Quienes somos?
9. El Autoadhesivo
10. El Autoadhesivo
11. Productos
12. Frontales - Papeles Vellum: No indicado para termotransferenciaVellum: No indicado para termotransferencia
13. Vinos Vellum: No indicado para termotransferenciaVellum: No indicado para termotransferencia
14. Frontales - Papeles Fluorescentes:
Papeles no tratados superficialmente. Ideales para impresión flexo, letter, off-set.
Excelente impresión con tinta base agua o solvente. No indicado para
termotransferencia. Utilizado para etiquetas de identificación y promocionales.
15. Polietileno
Film flexible con excelente performance en etiquetado automático de envases flexibles. Aspecto ‘no label look’ en envases semi-rígidos y de colores brillantes. Frontales - Films
16. Adhesivos
17. Temperatura de aplicación
Temperatura de servicio
Adhesión inicial
Adhesión final (despues de 24h)
Adhesión sobre diferentes sustratos
Adhesión en diferentes formas de sustrato
Resistencia UV, intemperie, resistencia aprocesos de pasteurización, procesos de autoclave, etc…
Aprobación para contacto directo/indirecto con alimentos, piel, bolsas de sangre, por organismos internacionales (FDA, BGA, cruz roja, etc…)
Características de conversión Adhesivos Adhesión sobre diferentes sustratos (plásticos, superfícies texturadas, corrugados, transparentes, etc..)
Adhesión en diferentes formas de sustrato (plano, cilíndrico, cónico)
Adhesión sobre diferentes sustratos (plásticos, superfícies texturadas, corrugados, transparentes, etc..)
Adhesión en diferentes formas de sustrato (plano, cilíndrico, cónico)
18. S0250
Adhesivo acrílico de alta transparencia y mínimo amarillamiento. Buena cohesión y
adhesión sobre la mayoría de las superficies. Especialmente diseñando para
aplicaciones "no label look". Se utiliza en construcciones con frontales de films. Aprobados
por e INAL para contacto indirecto con alimentos
19. S0300
Adhesivo permanente, con excelente tack y adhesión en gran variedad de sustratos,
especialmente en vidrio. Desarrollado para la fabricación de etiquetas para vinos. Supera el
test de frappe (cubo de hielo) y test de heladera. Soporta bajas temperaturas en
condiciones de humedad. Ofrece excelentes características de adhesión.
20. R0110
Adhesivo removible de propósito específico. Excelente cohesión y baja adhesión sobre la mayoría de las superficies. Desarrollado para la laminación de papeles.
21. Liners Clay Coated:
Alta estabilidad dimensional y planicidad. Desarrollado para el mercado plano
(off-set, serigrafia) y formularios contínuos. No indicado para etiquetado automático.
22. Especialidades Especialidades
Papeles de Seguridad
- VOID Plata, Blanco y Transparente
- Tamperfas Evident
- Foamtac
- Ultradestructibles blanco y transparente
Correo
- Doble Soporte o Piggy Bag
Altas Temperaturas
- Poliester Plata, Plata Mate, Blanco brillante, Blanco Mate
Bajas Temperaturas
- Adhesivos S0303, S2045 y C2075 (hot melt)
23. Calidad Principales parámetros controlados en el producto
Release: mide la fuerza necesaria para separar el liner del frontal, revestido de adhesivo.
Adhesión: mide la fuerza necesaria para extraer del sustrato el material luego de un período determinado de aplicación.
Tack: mide la fuerza necesaria para extraer el material del sustrato inmediatamente depues de aplicado.
Cohesión : mide el tiempo que tarda en desgarrarse un adhesivo adherido sobre una superficie normalizada aplicandole una fuerza determinada.
24. Cómo se vende? La clave está en la aplicación.
La información sobre la aplicación es quien determinará el éxito con la elección del material para proponer al usuario final.
Entender al usuario final, mostrarle que una aplicación especial lleva a un material especial.
Preguntar, preguntar, preguntar… para obtener todos los requerimientos y detalles que tiene la aplicación.
Mediante las preguntas sucesivas se muestra al usuario final que lo que está solicitando es algo especial por lo tanto podrá entender de antemano que lo que solicita tendrá también un precio especial.
25. Funcionalidad, objetivo que se quiere alcanzar con la etiqueta
Substrato
Aspecto
Medio ambiente donde deberá trabajar
En que momento del proceso se aplicará
Vida media necesaria de la etiqueta
Contacto con …
Temperatura de Aplicación y Servicio
Forma de dispensado
Relación con el consumidor Cómo se elige?
26. A largo plazo, la silicona envejece afectando el release del autoadhesivo dificultando su dispensado en etiquetadoras automaticas.
Condiciones ideales: hasta un año de almacenaje a 25°C y 50% de humedad relativa ambiente.
Consejo: rotación de inventario
Aplicación de autoadhesivos
27. Nuestras principales fortalezas Cimientos de crecimiento sólidos
Mercado global en expansión
Líder en los mercados, marcas populares
Servicio al cliente sobresaliente
Administración basada en el valor
Énfasis en nuevos productos
Excelente estado financiero
Trayectoria exitosa comprobada
Cultura de éxito
29. Definición
Papel con agregados químicos que mejoran su resistencia
a la humedad.
Beneficios
La etiqueta se ve menos hinchada, decolorada o rasgada
en las champagneras y heladeras que los papeles comunes.
Cuidados:
Ningún papel es a prueba de agua.
Los agentes químicos pueden opacar el papel.
Productos Fasson® disponibles WS
Toda la línea Cuvee Texturada
Film (transparente, blanco o metalizado)
30.
Guardar botellas recién etiquetadas por un mínimo de 24 horas a una temperatura de 22ºC / 50% RH
Poner las botellas en un balde y cubrirlas con hielo
Después de una hora sacar las botellas para hacer una inspección visual y anotar una evaluación de:
Levantamiento de los bordes de las etiquetas
Arrugas en el material
Después de la inspección visual, aplicar con el dedo una leve presión a la etiqueta, para chequear si ésta se puede deslizar, y anotar el resultado.
Poner las botellas en el balde y cubrirlas con hielo.
Repetir por 12 horas.
31. Evaluación:
El adhesivo debe seguir funcionando - las etiquetas no deben caerse de la botella o quedar flotando en el hielo.
El papel no debe descomponerse durante la prueba.
El papel es absorbente y por lo tanto es probable que el material se hinche y arrugue durante la prueba.
Consejo:
Películas resisten el agua porque no son absorbentes.
Papeles no recubiertos (ej. alto brillo, semi-brillo, matte litho) aguantan menos el agua por ser absorbentes.
Papeles estucados (ej. Estate, Cuvee texturados) son absorbentes pero aguantan el agua por tener la característica Wet Strength.
Las tintas y barnices de impresión reducen la absorbencia del papel.
32.
Simulación de condiciones de transporte de la botella - embalada en caja de cartón.
Frotar la etiqueta impresa por una cantidad de ciclos con un parche de cartón representativo debajo de un peso controlado.
Según evaluación se ajusta proceso de impresión - secado de tintas y barniz
33. Definición
Alto tack inicial permite adherencia en diámetros pequeños
Beneficios
Mejora estética en envases con estas características. Menos parada de
máquina/desperdicio por flameo de etiqueta.
Cuidados
EL ETIQUETADO CON COLLARÍN ES DIFICULTOSO! PROBAR!!!
Factores que afectan la performance: rigidez del frontal, tintas y barnices,
solapamiento de la etiqueta, recubrimientos de la botella, temperatura de
embotellado, etc...
Productos Fasson®
Por favor consulte las nuevas alternativas de producto disponibles