1 / 23

NETWERKEN IN DE PRAKTIJK

NETWERKEN IN DE PRAKTIJK. “Weinig dingen geven zoveel als geven...”. VISIE en STRATEGIE. INTERNE DYNAMIEK. EXTERNE DYNAMIEK. KENNISMANAGEMENT. [ ]. Netwerken Enkele basisinzichten. • Netwerken? Wat is het niet?. SEKS. [ ]. Netwerken

aladdin-riggs
Download Presentation

NETWERKEN IN DE PRAKTIJK

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. NETWERKEN IN DE PRAKTIJK “Weinig dingen geven zoveel als geven...”

  2. VISIE en STRATEGIE INTERNE DYNAMIEK EXTERNE DYNAMIEK KENNISMANAGEMENT

  3. [ ] Netwerken Enkele basisinzichten • Netwerken? Wat is het niet? SEKS

  4. [ ] Netwerken Enkele basisinzichten • Netwerken? Wat is het niet? ‘NETWORKING’, zoals het bespelen van relatie-netwerken met een hedendaagse term wel wordt genoemd, heeft iets van seks. Het is een onderwerp waar wat besmuikt over gepraat wordt. Je doet het, maar je wijdt er niet graag over uit. Het wordt aangeduid met :‘vitamine R’, ‘vriendjespolitiek’, ‘geritsel’, ‘kruiwagens’, ‘ons kent ons’ en ‘old-boys-networks’, uitdrukkingen die altijd een wat negatieve klank hebben gehouden... (VAN HEZEWIJK EN METZE)

  5. “NETWORKING IS HET VERDIENEN VAN HET RECHT OM MET DE ANDERE TOT ZAKEN TE KOMEN EN/OF HET RECHT OM DE ANDERE EEN GUNST TE KUNNEN VRAGEN.” - Robyn Henderson - [ ] Netwerken Enkele basisinzichten • Wat is het dan wel?

  6. [ ] Begripsvorming • Wat is het dan wel? “NETWORKING IS HET PRO-ACTIEF BEWERKEN EN BEHEREN VAN UW TOTALE RELATIE-OMGEVING, ZODAT ER EEN HEFBOOMEFFECT ONTSTAAT; ZOWEL T.A.V. UW PERSOONLIJK ALS VAN UW ZAKELIJK SUCCES.”

  7. [ ? ] Waarom netwerken • Een kwestie van overleven!... “VERSTANDIG NETWERKEN IS NIET LANGER EEN OPTIE... ...DE BUSINESSOMGEVING IS ZO SNEL EN FUNDAMENTEEL AAN HET VERANDEREN DAT SUCCES MEER DAN OOIT AFHANGT VAN DE MATE WAARIN U UW RELATIES MANAGET.” - Wayne Baker -

  8. OMVANG MORFOLOGIE INTERACTIE DICHTHEID SAMEN-STELLING DIVERSITEIT CENTRALITEIT [ ] Uw Kritische Succesfactoren PERFORMANTIE

  9. [ ] Performantiebepalende elementen van een netwerk 1.MORFOLOGIE 1.1.OMVANG

  10. Na N(N-1)/2 [ ] Performantiebepalende elementen van een netwerk 1.MORFOLOGIE 1.2.DICHTHEID

  11. [ ] Performantiebepalende elementen van een netwerk 1. MORFOLOGIE 1.3 DIVERSITEIT

  12. [ ] Performantiebepalende elementen van een netwerk 1.MORFOLOGIE 1.4CENTRALITEIT YOU

  13. OMVANG STERKTE MORFOLOGIE INTERACTIE DICHTHEID DUURTIJD SAMEN-STELLING FREQUENTIE DIVERSITEIT WEDER-KERIGHEID CENTRALITEIT PERSONALIA MULTI-PLEXITEIT POSITIE PROFIELEN VERWANTSCHAP ATTITUDE [ ] Uw Kritische succesfactoren WAARDE NETWERK

  14. [ ] Beheersysteem als stuwende kracht MANAGEMENTCONCEPT

  15. MEERWAARDE (IN/OUT) DEONTOLOGIE ORGANISATIE [ ] Beheersysteem als stuwende kracht MANAGEMENTCONCEPT

  16. INTERACTIEPLAN AANKNOPINGS PUNTEN NAKOMEN PRIVACY NORMPROFIELEN NAKOMEN AFSPRAKEN SEGMENT DOELSTELLINGEN DISCRETIE MEERWAARDE (IN) WEDERZIJDS RESPECT MEERWAARDE (OUT) SEGMENTATIE RELATIE-OMGEVING ELEVATOR-STORY DEONTOLOGISCHE CODE MEERWAARDE (IN/OUT) DEONTOLOGIE ORGANISATIE MANAGEMENTCONCEPT [ ] Beheersysteem als stuwende kracht

  17. [ ] Netwerkhulpmiddelen • PRM-tool

  18. [ ] Verankeren van relaties • Gemiddelde duurtijd van relaties... 3 tot 6 maand

  19. 92% 86% 79% 76% 72% 67% 58% 17% [ ] Verankeren van relaties • De belangrijkste redenen waarom relaties afhaken • te weinig aandacht • te weinig initiatief • te weinig meedenken • niet nakomen afspraken • te weinig oplossingen niet voor ‘vol’ worden aanzien • niet eerlijk worden behandeld • • prijs te hoog

  20. [ ] Fundamenteel basisprincipe • Verbindt vraag en aanbod in het netwerk � algemene behoeften � specifieke zakelijke behoeften

  21. [ ] Afsluiting • Een professioneel netwerker is iemand die aandachtig weet te luisteren... naar een onderwerp waar hijzelf alles van af weet... verteld door iemand die er niks van af weet! Dale Carnegie

  22. Winnen start metbeginnen...

More Related