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Michelsen Consulting

Michelsen Consulting. DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING. MAESTRISTAS: ANA ARANA D. MARINA GALARZA A. RONALD HUAYANCA P. PROFESOR: DR. CARLOS MICHELSEN. AGENDA. Balance de la Gestión Contribuciones neta de Marketing Contribuciones neta de Marketing vs la competencia

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Presentation Transcript

  1. Michelsen Consulting DIRECCIÓN ESTRATÉGICA DE MARKETING MAESTRISTAS: ANA ARANA D. MARINA GALARZA A. RONALD HUAYANCA P. PROFESOR: DR. CARLOS MICHELSEN

  2. AGENDA • Balance de la Gestión • Contribuciones neta de Marketing • Contribuciones neta de Marketing vs la competencia • Participación de Mercado de Sonitesy de Vodites • Posicionamiento de los productosSOLO, SOTO, SORY, VODY y VOZE • Canales de distribución por Firma • Gastos de I & D • Estrategias por Productos • Recomendaciones

  3. BALANCE DE LA GESTION EMPRESA 4 • Contribución neta de marketing de 1,153.578 millones. • Cumplimiento de la meta trazada en el plan de marketing al 86% • Participación del 26% del mercado de Sonites. • Participación del 34% del mercado de Vodites. • Posicionamiento del 74% del producto SOTO como líder en el segmento 3, en crecimiento. • Posicionamiento del 25% del producto SOLO como líder en el segmento 2, en crecimiento.

  4. BALANCE DE LA GESTION EMPRESA 4 • Creación e introducción de nuevos vodites, VODY y VOZE. • Dentro del mercado de Vodites, el producto VODY ocupa el segundo lugar con el 25% y se encuentra en crecimiento. • La participación de VOZE es del 9.2% en su periodo de introducción, en crecimiento.

  5. CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETING – FIRMA 4

  6. CONTRIBUCIÓN NETA DE MARKETING VS COMPETENCIA

  7. Participación de Mercado de SONITES

  8. Participación de Mercado de VODITES

  9. POSICIONAMIENTO “SOLO”

  10. POSICIONAMIENTO “SOTO”

  11. POSICIONAMIENTO “VODY” Y ”VOZE”

  12. CANALES DE DISTRIBUCIÓN POR FIRMAS

  13. GASTOS DE I & D

  14. Estrategias por producto Decisiones acertadas • Aplicación de una estrategia conservadora para los SONITES • Inversión de publicidad para posicionar SOTO en S3 • No eliminamos productos • Repotenciación del producto SOLO (D5) • Orientarnos al S5 con un Vodite • Creación de un nuevo Vodite, llamado VOZE • Optimización del diseno de VOZE, por la previa experiencia

  15. Estrategias por producto Decisiones inadecuadas • Periodo prolongado de la estrategia conservadora SONITE • Elevamos los atributos de VOZE • Quedarnos con cero stocks • Costo elevado de producción en el Voze

  16. RECOMENDACIONES • Evaluar la posibilidad de retomar el rediseño del VODY para los subsiguientes años • Mantener a través de la publicidad el posicionamiento de losSONITES en los segmentos 2 y segmento 3 • Continuar invirtiendo en publicidad, respetando los límites presupuestales • Manejar los precios en el periodo de madurez de nuestros productos

  17. RECOMENDACIONES • Mantener los estudios de mercado como parte de los instrumentos de orientación en la toma de decisiones • Incrementar la fuerza de ventas en el canal 2 • Solicitar periódicamente estudios de Publicidad • Direccionar en el futuro el producto SORY al S3 • Considerar el declive de SOTO

  18. MUCHAS GRACIAS

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