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Conceptos de Precio. Mercadotecnia y Creatividad. Es aquello que se sacrifica en un intercambio para adquirir un bien o servicio. Cumple 2 funciones al evaluar alternativas: Como medida de lo que se sacrifica S inónimo de calidad. PRECIO. Importancia del precio.

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conceptos de precio

Conceptos de Precio

Mercadotecnia y Creatividad

precio

Es aquello que se sacrifica en un intercambio para adquirir un bien o servicio.

  • Cumple 2 funciones al evaluar alternativas:
    • Como medida de lo que se sacrifica
    • Sinónimo de calidad.
PRECIO
importancia del precio
Importancia del precio
  • Factor clave para el ingreso:
      • Ingreso= Precio x Unidades
  • Factor clave para la utilidad:
    • Utilidad= Ingreso - egreso (gastos, costos)
tendencias del mercado de consumo
Tendencias del mercado de consumo
  • Gran competencia entre productos: mucha variedad, lo que hace que sea más difícil la decisión de establecer el precio.
  • Proliferación de marcas privadas y productos de precio muy bajo que han sacado de rango a las marcas existentes y las han obligado a bajar el precio.
  • Muchas empresas tratan de recuperar sus ventas y SOM bajando el precio de sus productos.
  • Internet facilita la compra de productos a un mejor precio.
  • Panorama macroeconómico del país y del mundo.
orientaci n a las utilidades
Orientación a las utilidades

Maximizar utilidades

  • Establecer precios altos
      • Es posible cuando no tienes mucha competencia
      • Tu producto es identificado comoúnico o con una ventaja competitiva muy notoria
      • Posicionamiento “premium” y es aceptado por el consumidor.
  • Reducir costos
  • Ambas

Difícilmente una compañía con una mezcla y amplitud de productos puede tener esta estrategia en todos sus productos. Elige los productos donde sea factible.

m tricas
Métricas

Maximizar utilidades

  • ROI: Return Of Investment(retorno de la inversión).
      • % de ganancias
      • Muestra utilidades frente a la inversión
      • Capacidad o efectividad de generar utilidades con los activos disponibles.

ROI = Utilidad neta después de impuestos

Activo Total

orientaci n a las ventas
Orientación a las ventas

Maximizar ventas

  • Participación de Mercados
      • Unidades
      • Valor
  • Crecimiento en ventas
      • No les importa la utilidad ni la competencia
m tricas1
Métricas

Maximizar ventas

  • % Share of Market
  • % crecimiento en ventas unidades
  • % crecimiento en ventas
conservaci n de status quo
Conservación de Status quo

Parecerme al líder

  • Establecer el precio igual al líder
  • AKA
      • Me too
      • Follower
elasticidad de la demanda
Elasticidad de la demanda

Sensibilidad o respuesta de la demanda (consumidores) ante un cambio en precio.

elasticidades
Elasticidades

Inelástica

Elástica

P

Q

I

P

Q

I

P

Q

I

P

Q

I

SUSTITUCIÓN

elasticidad de precio ep
Elasticidad de Precio (Ep)
  • IEpI > 1  Elástica
  • IEpI < 1  Inelástica
  • IEpI = 1  Unitaria
ejemplo
Ejemplo
  • Sony bajó el precio de sus reproductores de DVD $3,000 a $2,000 pesos. Las ventas cambiaron de 18 mil a 59 mil unidades.
  • ¿Es elástico?
precio basado en costo
Precio basado en costo
  • Muchas empresas establecen su margen de ganancia por unidad en base a un % sobre el costo.
  • Mayoristas y minoristas usan esta estrategia.

Precio = Costo

1 - % margen

ejemplo1
Ejemplo
  • Pétalo le vende a Chedraui sus Servilletas de 100 hojas a $15 pesos. Chedraui quiere ganar 22% de margen de utilidad.
  • ¿Cuál es el precio al público?
  • C = $15
  • Mg = 31%
  • IVA 16%

Precio Público sin IVA= $21.74

Precio Público con IVA= %25.22

punto de equilibrio
Punto de equilibrio
  • Calcula las unidades a vender para quedar “tablas “ con los gastos.

Q = Total Costos fijos

Aportación de costos fijos

  • Aportación de costos fijos= Precio – CVP (Costo Variable promedio)
ejemplo2
Ejemplo
  • Vendes pantalones de mezclilla al mayoreo.
  • Tus costos de renta, sueldos y servicios ascienden a $50,000 pesos mensuales.
  • El costo variable por pantalón producido es de $55 pesos.
  • Vendes cada pantalón a Sahuayo, a un costo de $105 pesos.
  • ¿Cuántos pantalones debes vender al mes para llegar al punto de equilibrio?
    • Costos fijos: $50,000
    • CVP= $55
    • P= $105

Q= 1,000 pantalones.