La Paz, 02 de abril de 2007

1. La Paz, 02 de abril de 2007 COMO PARTICIPAR EN FERIAS DE MANERA EXITOSA

2. Ferias como instrumento de marketing • Por qué estar ahí? • Información de primera mano • Confianza e intercambio de experiencias • Contactos • Cara a cara • Programas marco

3. ARGUMENTOS • Presencia e imagen • Introducción presentación de un producto • Presencia del producto • Actualizar contactos comerciales existentes • Adquisición de nuevos contactos • Mostrar presencia • Intercambio de información • Identificar los deseos del cliente • Influir en las decisiones del cliente • Conclusión de contratos o pedidos

4. Ferias como instrumento de marketing • Qué se puede lograr participando? • Productos a prueba • Tendecias del mercado • PYMEs: • Apertura de nuevos mercados • Nuevos clientes • Competencia • Tendencias de mercado • vs depto. de ventas / estudio de mercado

5. Ferias como instrumento de marketing • Las ferias son apropiadas para alcanzar objetivos de ventas: • El incremento de renombre de la empresa y sus productos • El cuidado de la imagen • Demostración de presencia en el mercado • Presentación de innovaciones • Adquisición de nuevos clientes

6. Ferias como instrumento de marketing • capacidad para el logro de objetivos • alta tasa de conversión en grupos meta • más efectiva que la mayoría de otras opciones de comunicación • A quién encontrará ahí? • Nuevos clientes • Clientes existentes • Clientes antiguos

7. Ferias como instrumento de marketing • Cómo puede maximizarse el éxito? • Selección de la feria correcta • Planificación de costos de manera real • Participación óptima • tomar total ventaja de las oportunidades que una feria ofrece: • Diseño de stand • personal preparado y motivado • publicidad y relaciones públicas • el seguimiento y monitoreo

8. Algunos pasos para el éxito ferial • Responder preguntas de marketing • Análisis de la competencia • Proceder de la compañía • Ferias como parte del “Marketing Mix”

10. Algunos pasos para el éxito ferial • Metas de participación (Expositor) • Nuevos mercados (nichos) • Examinar competitividad • Establecer posibilidades de exportación • Informarse sobre el estado del sector • Intercambio de experiencias • Acuerdos de cooperación • Eventos especializados • Conocer a la competencia

11. Algunos pasos para el éxito ferial • Metas de participación (Visitante) • Lograr una sobrevista del mercado • Situación y perspectivas del mercado • Comparar precios y condiciones • Nuevos productos y aplicaiones • Desarrollar contactos comerciales • Hacer pedidos y negociar contrartos

12. Algunos pasos para el éxito ferial • Criterios de selección y decisión • Ser selectivo • área de influencia, concepto u orientación • Ferias (comerciales) • Exposiciones • Ferias y exposiciones Nacionales • Ferias y exposiciones regionales • Ferias multisectoriales

13. Algunos pasos para el éxito ferial • Determinación y selección • Análisis según tema, título, grupo meta y rubro (regional) • Metas • Pre selección • Visita

14. Algunos pasos para el éxito ferial • Fuentes de información AUMA Asociación Alemana del Sector de Ferias y Exposiciones www.auma-ferias.com

22. Algunos pasos para el éxito ferial • Presupuesto • elaboración de un presupuesto • Estructura de costos • alquiler del stand (y electricidad) 20% • armado y decoración del stand 39% • Gastos personales y de viaje 21% • comunicación 12% • transporte 3% • otros 5%

23. Algunos pasos para el éxito ferial • Cómo calcular los costos?

27. Algunos pasos para el éxito ferial • Organización • Preparación • manejo/atención del stand • seguimiento

31. MUCHAS GRACIAS POR SU ATENCIÓN!

32. Contacto: CÁMARA DE COMERCIO E INDUSTRIA BOLIVIANO-ALEMANA Lic. Fabrizio Velasco Director Depto. de Ferias Calle 15 Calacoto, Torre Ketal, Of. 311 Tel.: 2795151 Fax: 2790477 ferias@ahkbol.com