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Referent: Georg Ortner

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Moderne Eigentümerakquise. Referent: Georg Ortner. Ihr Referent. Georg Ortner 40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder 20 Jahre Immobilienbranche 9 Jahre Training / Ausbildung. Der Einkauf. Der Motor für mehr Geschäft. Der Einkauf. Der Motor für mehr Geschäft. Unausgeglichene Märkte.

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Presentation Transcript
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Moderne Eigentümerakquise

Referent: Georg Ortner

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Ihr Referent

  • Georg Ortner
  • 40 Jahre, verheiratet, 2 Kinder
  • 20 Jahre Immobilienbranche
  • 9 Jahre Training / Ausbildung
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Der Einkauf

Der Motor für mehr Geschäft

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Der Einkauf

Der Motor für mehr Geschäft

unausgeglichene m rkte
Unausgeglichene Märkte

1. „Wucher-Preise“ in „Boomtown“ 2. „ Schwindsucht-Preise“ in der „Peripherie“

„Notstandsmärkte“ in Boomtown und der Peripherieund der Immobilienfinanzierung

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Der Eigentümer

Gesundheit

Beruf

Familie

Finanz

Emotion

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Welche Interessenten

1 Inserat

|____Vormarkt____ | Am-Markt_________________|

laien experten
Laien-Experten

Professionalität im Informationszeitalter „Mittelmäßige Experten sind schlechter als ein Laie, der zwei Stunden im Internet gesurft hat.“ Das sagt Gunter Dueck, Mathematik-Professor ehemals CFO von IBM Deutschland

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Wie denken Käufer ?

|__1___|__2___|_3_|_______4___________|

  • Schritt 1- der Traum
  • Schritt 2 - die Suche nach dem Traum
  • Schritt 3 - der Kompromiss
  • Schritt 4 - der echte Interessent
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Probleme des privaten Verkäufers

Preisfindung Unterlagenaufbereitung

Marketing / Werbung Finanzierung des Käufers

Verhandlungen Zeit / Erreichbarkeit

Rechtsicherheit Besichtigungen

Geld / Zeit Planung Qualifikation

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Marketing und WerbungDer Aufbau des Geschäfts; das finden von privaten Verkäufern wird dann zu einer angenehmen Tätigkeit wenn verschiedene Faktoren wie Zylinder in einem Motor gleich zusammenkommen.

  • Zeitung
  • Internet
  • Multiplikatoren
  • Farming
  • Kundenveranstalltungen
  • Ladenlokal / Werbetafeln
  • Einkaufsflyer
  • Suchinserate
  • Kaufinteressenten / Nachbarn
  • Empfehlungen / Referenzen
  • PR- Arbeit
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Meine EMPFEHLUNG:

Sprechen Sie mit 2-3 unterschiedlichen Maklern.

Überzeugen Sie sich wer die beste Leistung bietet - nicht wer der billigste ist.

Ihre Immobilie ist auch nicht die billigste

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Meine EMPFEHLUNG:

Wenn Sie kein Geldverschenken wollen,

fragen sie nicht Ihren Nachbarn nach dem PREIS Ihrer Immobilie, denn Ihre ist nicht wie seine.

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Strategie

1 oder 2 Termine zum Auftrag

  • Small Talk
  • Besichtigung
  • Qualifikation
    • Leistungspräsentation
    • Preisfindung
    • Auftrag
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Der Aufbau vom Einkauf

_______________I Entscheidung ____________I I Einwände ______________II Entscheidung______________II Präsentation____________I I Qualifikation_________ISmall Talk

10 dezember 2013 z rich teamaufbau und teamf hrung

Danke für Ihre Zeit

www.georg-ortner.com

go@georg-ortner.com

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10 Dezember 2013 Zürich Teamaufbau und Teamführung