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orienta es
Orientações
  • Fique a vontade para utilizar a apresentação (por favor, cite a fonte ao utilizá-la);
  • Sempre compartilhe as melhorias feitas, elas serão refletidas na versão disponível no Buteco;
  • O PPT está na versão 1.0, seus comentários são fundamentais para as próximas versões.
agenda
Agenda
  • Objetivo
  • O que é?
  • Inovação de Valor
  • Inovação Disruptiva
  • Os 6 Príncipios
  • Cases
  • Conclusões
objetivo
Objetivo
  • Apresentar a “Estratégia do Oceano Azul” e como ela pode ajudar a empresa a “escapar” do modelo de concorrência atual.
o que
O que é?
  • Tornar a concorrência irrelevante através da exploração de novos espaços de mercado até então inexplorados;
  • Proporciona ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo;
  • Basicamente, a estratégia é uma opção entre liderança de custos e diferenciação.
inova o de valor7
Inovação de Valor
  • É a “pedra angular” da estratégia do Oceano Azul;
  • Inovação sem valor: Pioneirismo e futurismo além do que deseja pagar;
  • Valor sem inovação: Aumenta o valor, mas não é suficiente para se sobressair no mercado.
inova o de valor8
Inovação de Valor
  • A estratégia do oceano azul busca promover ao mesmo tempo diferenciação e baixo custo.
inova o disruptiva10
Inovação Disruptiva
  • Conteúdo a ser inserido...
ferramentas12
Ferramentas
  • Matriz da Avaliação de Valor:
    • Serve como instrumento de diagnóstico e também como modelo para desenvolvimento da estratégia.
  • Modelo das 4 Ações:
    • Chega-se a uma nova curva de valor considerando que pode ser “criado”, “elevado”, “eliminado” e “reduzido”;
    • Matriz “eliminar-reduzir-elevar-criar”
      • Detalhamento do Modelo das 4 Ações.
ferramentas13
Ferramentas
  • Três características da boa estratégia:
    • Foco;
      • Não tentar “abraçar o mundo”
    • Singularidade;
      • Deve ser pró-ativa, ao invés de procurar acompanhar o mercado
    • Mensagem Consistente.
      • Evitar a “Maldição do Conhecimento”
os 6 pr ncipios15
Os 6 Príncipios
  • Princípios de Formulação:
    • Reconstrua as fronteiras do mercado
    • Concentre-se no panorama geral, não nos números
    • Vá além da demanda existente
    • Acerte a seqüência estratégica
reconstrua as fronteiras do mercado
Reconstrua as fronteiras do mercado
  • Reconstrua as fronteiras do mercado para se libertar da concorrência e criar oceanos azuis!
  • A maioria das empresas criam suas estratégias baseando-se em 6 pressupostos que as mantém na armadilha da concorrência em Oceanos Vermelhos;
    • Basicamente, esses pressupostos estão concentrados em se destacar dentro de algum mercado.
  • Os autores propoem ferramentas para questionar esses pressupostos.
concentre se no panorama geral n o nos n meros
Concentre-se no panorama geral, não nos números
  • Utilizar os quatro passos para a visualização da estratégia:
    • Despertar Visual:
      • Matriz de Avaliação de Valor;
      • Identifique onde a estratégia deve ser alterada.
    • Exploração Visual:
      • Explore as 6 fronteiras;
      • Verifique o que deve ser eliminado, criado ou mudado.
    • Feira da Estratégia Visual:
      • Desenhe o que deve ser a futura matriz de avalição de valor;
      • Colete feedback e evolua.
    • Comunicação Visual:
      • Procure divulgar a estratégia em uma única página.
v al m da demanda existente
Vá além da demanda existente
  • Agregar a maior demanda possível para a nova oferta;
  • A idéia é atenuar o risco de escala associado à criação de novos mercados;
  • Ultrapassar os limites da demanda existente (não-clientes).
os 6 pr ncipios20
Os 6 Príncipios
  • Princípios de Execução
    • Supere as principais barreiras organizacionais
    • Introduza a execução na estratégia
supere as principais barreiras organizacionais
Supere as principais barreiras organizacionais
  • 4 barreiras:
    • Cognitiva;
      • A estratégia serviu bem até agora, pra que mudar?
    • Limitação de recursos;
      • Quanto maior a mudança, talvez mais recursos sejam necessários.
    • Motivação;
      • Essa mudança leva anos, não temos tanto tempo.
    • Política organizacional.
      • “Em nossa organização, as pessoas são abatidas antes de ficarem em pé.”
introduza a execu o na estrat gia
Introduza a execução na estratégia
  • Criar um processo justo;
  • Os três “Es” do processo justo:
    • Envolvimento;
    • Explicação;
    • Clareza das Expectativas.
  • Vide texto sobre o livro Execução no “Bate Papo de Buteco” e apresentação realizada em agosto de 2006.
cases24
Cases
  • Embraer
    • Desenvolveu aviões para uma parcela do mercado não atendida pelos modelos da época
  • Playcenter
    • Em um período onde só existiam parques ambulantes e precários, criou um parque baseado em modelos internacionais
  • Dona “Zica”
    • Com seu produto para cabelos crespos, involuntariamente criou um mercado para uma demanda não atendida (70% do público feminino do Brasil)
cases25
Cases
  • Ação Involuntária:
    • Os “Oceanos Azuis” apresentados nos cases não foram criados propositalmente (possivelmente, nenhuma das ferramentas propostas pelos autores foram utilizadas), eles são resultados do “espírito empreendedor” de seus criadores;
    • Pouquíssimas empresas possuem um processo de Gestão Estratégica focado na criação de Oceanos Azuis (quando possuem algum processo de Gestão Estratégica)
conclus es27
Conclusões
  • Por que a estratégia do Oceano Azul é pouco utilizada?
    • Existem poucas ferramentas e modelos analíticos para viabilização, diferentemente do que ocorre quando falamos no Oceano Vermelho.
    • A empresa não pode focar somente a criação de oceanos azuis, mas deve trabalhar com as duas estratégias.
conclus es28
Conclusões
  • Convergência!
    • Balanced Scorecard (Kaplan e Norton) + Execução (Bossidy e Charam) + Learning Organization (Senge) + Oceano Azul (Kim e Mauborgne) + ...;
    • É necessário aproveitar com sabedoria as idéias dos diversos autores, pois elas são convergentes (em sua maioria).
conclus es29
Conclusões

Por que fazer igual se é possível fazer diferente?

muito obrigado

Bate Papo de Butecowww.batepapodebuteco.blogspot.com

Alessandro Almeidaalessandro_almeida@hotmail.com

Muito Obrigado!