Business & Marketing Update André Huynen andrehu@microsoft SMB Segment & Distribution Channel Lead

1. Business & Marketing UpdateAndré Huynenandrehu@microsoft.comSMB Segment & Distribution Channel Lead

2. Agenda de la mise à jour « Business & Marketing » • Quelques chiffres… • Votre point de contact • Campagnes Marketing • Promotions • Microsoft Partner Network

3. Quelqueschiffres…

4. Quelques chiffres… • Windows market shares: • Windows 7: 21% • Windows Vista: 16% • Windows XP: 58% • Office market shares: • Office 2010: 4% • Office 2007: 43% • Office 2003: 28% • Versions plus anciennes: 13% • % revenu en annuité vs revenu total Open: sur 100€ vendus en Volume Licensing (Open, OV, OVS), 59€ sont vendus via des contrats d’annuité • Nombre de partenaires vendant de l’Open, Open Value (OV), Open Value Subscription (OVS) au moins 1 fois/an: 1.317

5. Quelques chiffres… • Toujours plus d’Open Value (62% de croissance) et d’Open Value Subscription (76% de croissance). Et aussi 4 fois plus de licences vendues par contrat en OV/OVS qu’en Open License • Revenu généré par nos appels téléphoniques aux PME, entre juillet et décembre, afin de les aider à optimiser leurs licences: 5.642.804$ • Environ 35% des sociétés de plus de 5 PC’s n’ont toujours pas de serveur aujourd’hui. Et bien plus dans le segment de 1 à 5 PC’s… • 3 licences Windows Server sur 20 sont des versions “Enterprise” ou “Datacenter”

6. Votre point de contact

7. Votre point de contact • Pourquoi un “Partner Territory Manager” ? • Point de contact au sein de Microsoft • Le Partenariat (Microsoft Partner Network) • Guide vers le support Technique • Technologies/Solutions • Vous mettre en relation avec notre conseiller technologique • Marketing • Augmenter votre visibilité (exemple: Boost my Business) • Support Licensing • Support clientèle

8. Votre point de contact • Besoin de support ? • Je suis votre Partner Territory Manager (PTM) pour la Wallonie, Bruxelles et le Luxembourg : • Kris Bruyninckx • krbruy@microsoft.com • +32 (0)472 48 19 11

9. Campagnes Marketing

10. Séminaires « Boostmy Business » • Vous choisissez: une date, un lieu et un thème parmi les suivants: • NB: un thème “sur mesure” est également possible • Nous offrons: un orateur professionnel, du matériel marketing et de la visibilité gratuite, et aussi nos bureaux si vous le souhaitez  • CALL-TO-ACTION: • Guide “Boost my Business seminars”: lien • Contactez votre Account Manager ou Partner Territory Manager

11. Ultimate Business Makeover • Changer les perceptions au sujet des TIC / Démontrer la valeur ajoutée des TIC / Visibilité • www.ultimatemakeover.be • plus de 400.000 visiteurs/an • 6 minutes/visite • 3,3 pages/visite • E-news mensuelle vers des dizaines de milliers de PME • 350 séminaires via l’éco-système de partenaires • Impacts positifs dans la presse • Génération de listes de prospects • > 500 prospects qualifiés • Date limite d’inscription pour • les partenaires: • 17 avril 2011

12. PC de l’Entrepreneur • www.microsoft.be/entrepreneur • Groupe cible: indépendants et TPE • “Outil de sélection PC en ligne” & liens vers revendeurs

13. Campagne « Elevate Your Business» • URL: http://www.microsoft.com/emea/elevate/fr-be/

14. Campagnes « anti-piratage » • Campagne « Parcs Industriels » • Objectif: augmenter la visibilité de la BSA et ses actions (contrôle et prévention) • Distribution directe de brochures d’informations couplée à un contrôle réel de 2 entreprises dans le parc, • Présence physique de véhicules, panneaux d’affichage, et agents de la BSA, • Relai dans la presse et les associations professionnelles (AWT, UCM, UNIZO, BECI, …), • Timing: démarrage fin février. 1 parc par semaine. 10 parcs prévus. • Campagne Hautes EcolesObjectif : Education à l’usage de logiciels légaux dans les écoles • Courrier postal envoyé aux directeurs d’école et responsables des classes informatiques, • Inclus un « package d’informations » (poster – lettre – offres académiques), • Lien vers un site web reprenant les informations, les programmes de licensing « académiques », et les offres éducation des membres.

15. Promotions

16. Promotion Windows 7 • Quoi: 20% de réduction sur Windows 7 Enterprise • Quand: du 1/1/2011 au 30/6/2011 • Comment: Via les contrats Open License avec Software Assurance et Open Value. Réductions déjà intégrées aux listes de prix. • Cherchez les références « winpromo » dans les listes de prix. • Exemple des SKU’s pour la liste de prix Open Value:

17. Office 2010 « Reach The Top » • URL: https://www.microsoft.com/emea/reachthetop/fr-be/default.aspx#/Home

18. Intéressé par une formation aux techniques de vente ?

19. Microsoft Parner Network

20. Microsoft Partner Network Nouvelles opportunités qui vous aident à: Etendre vos possibilités – Mieux servir vos clients – Mieux vous connecter avec la communauté https://partner.microsoft.com/belux-fr/program/memsubscriptions

21. Mettez en avant vos Points Forts Application Platform Business Productivity Core Infrastructure Application Lifecycle Management Portals and Collaboration Application Integration Content Management Identity and Security Desktop Data Platform Search Business Intelligence Project and Portfolio Management Systems Management Server Platform Software Development Web Development Unified Communications Virtualization • 2 MCP’s • 3 références • Test “Licensing & Sales” en ligne Small & Mid Market Business Customers CRM & ERP Cross-Platform Solutions Distributor Digital Marketing Customer Relationship Management Volume Licensing Mid Market Solution Provider Hosting Platform Enterprise Resource Planning Learning Independent Software Vendor (ISV) Cloud Offering Mobility OEM Hardware Software Asset Management Cloud Accelerate

22. Points d’actions

23. Points d’actions • Utilisez votre Account Manager ou votre Partner Territory Manager • Inscrivez-vous pour les campagnes marketingde votre choix • (Ultimate Makeover, PC de l’Entrepreneur, séminaires “Boost my Business”, …) • Utilisez les promotions • Suivez les formationsde votre choix • (URL: https://partner.microsoft.com/belux-fr/trainingevents/training/plc )