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MASFER. SU 2013 年冬季商品培训 第一波（ 1A 、 2A 、 2B ）

MASFER. SU 2013 年冬季商品培训 第一波（ 1A 、 2A 、 2B ）. SU 销售中心 黄雯馨. 正能量法则 —— 千万别把顺序搞反了 不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望； 不是因为有了机会才争取，而是因为争取了才有机会； 不是因为会了才去做，而是因为做了才能会； 不是因为成长了才去承担，而是因为承担了才会成长； 不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有； 不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破； 不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功； 不是因为有了收获才去感恩，而是因为去感恩了才有收获；

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MASFER. SU 2013 年冬季商品培训 第一波（ 1A 、 2A 、 2B ）

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  1. MASFER.SU2013年冬季商品培训 第一波（1A、2A、2B） SU销售中心 黄雯馨

  2. 正能量法则——千万别把顺序搞反了 不是因为有了希望才坚持，而是因为坚持才有了希望； 不是因为有了机会才争取，而是因为争取了才有机会； 不是因为会了才去做，而是因为做了才能会； 不是因为成长了才去承担，而是因为承担了才会成长； 不是因为拥有了才付出，而是因为付出了才拥有； 不是因为突破了才挑战，而是因为挑战了才突破； 不是因为成功了才成长，而是因为成长了才成功； 不是因为有了收获才去感恩，而是因为去感恩了才有收获； 不是因为有了钱才去学习，而是因为学习了才有了钱。

  3. 13冬商品概述 系列主题 第一波商品知识 单杆商品解读 单杆重点款式及搭配

  4. 13冬商品概述 ◆商品结构： 20% 8% ◆ 13冬季商品平均单价1556元，同比去年价格下降13.2%。 性价比高 ◆本季商品分为四个波段上货： 第一波段：1A、2A、2B 第二波段：1B、3A、3B 第三波段：4A、4B、5A 第四波段：5B、6A、6B 二十天左右发出一波货，12月初发货结束。

  5. D1A系列—现代民俗经典 主题体现：极具特色的民俗大幅丝巾花结合时尚的搭配，展现现代时尚的民俗经典。

  6. D1A单杆 锈红 深蓝

  7. D1A单杆商品解读 • 花型名称：新意民俗大幅丝巾花 • 成分：人棉、羊毛 • 特性：在人棉羊毛斜纹布上做定位印花，且每个成衣款式对应一个花型，耗费相当多的人力来达到在指定位置出现相应的印花。人棉带来飘逸的垂度，羊毛兼具一定的保暖性。 • 花型来源：英国。 1011 1031 1046 1898 1298 1698

  8. 成分：棉、亚麻 • 特性：少见的牛仔中加入亚麻的面料设计，使布面呈现微微的竹节感。且面料经过洗水，手感更加柔软、布面也呈现天蓝色的褪色效果。 1079 1086

  9. 成分：羊毛 • 特性：纯羊毛带来极佳的保暖性和丰满的手感，面料挺括又不失温柔的女性气息。 1113 1126 这2个经典的款式有做哪些设计点？

  10. 面料产地：韩国 • 成分：38%腈纶 ，29%棉，19%人棉，7%锦纶，3%安哥拉兔毛，4%氨纶 • 特性：布面非常柔软，亲肤性相对于其他面料更优，厚薄适中，安哥拉兔毛的加入使布面的绒感非常细腻，不但透气性好，吸湿性强，且提升了保暖效果。 1151 1161

  11. 成分：50%羊毛，30%棉，20%尼龙 • 特性：粗支混纺纱，手感膨松，柔软，特殊的纺纱工艺，使织成的衣服既轻盈又保暖，透气性好。 • 注意事项：1、此组采用粗支羊毛/棉/尼龙混纺纱精织而成，穿着时，避免被饰品等坚硬物品勾到且不可摩擦，以免受损，如勾到后不可随意拉扯，要慢慢的挪动还原。 • 2、毛衣在穿着使用时，建议尽量避免背包，以免包包与毛衣之间产生摩擦起球现象。毛衣不可长时间穿着，穿过的毛衣因换季需储存时，必须经过洗涤、熨烫、晾干后再保存，这样可以减小霉菌蛀虫活动的范围。 • 3、此组纱不可水洗，常规干洗，不可漂白。 181M 182M

  12. 成分： 50%羊毛，50%腈纶 • 特性： 细支羊毛混纺纱，手感柔软舒适，面感细致。保暖性好。 281M 282M

  13. 成分：60%棉，37%人棉，3%氨纶 • 特性：布面做磨毛工艺处理，手感舒适有绒糯感，氨纶的加入，使穿着更加的舒适，有弹性。保暖性，吸湿透气性好。 1195 1205 • D1、D2系列基本通搭下半身款

  14. 面料产地：土耳其 • 成分：棉，涤纶，氨纶 • 特性：来自土耳其口碑极佳的牛仔工厂，面料手感丰润、修身显瘦。 7265 7275 7282

  15. 面料产地：台湾 • 成分：100%锦纶 • 特性：面料织造密度较高，布面做了压光防绒处理，布面光泽度好，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。 748Y 749Y 为什么这组羽绒服放在第一波段上货？

  16. 搭配的目的是什么？ D1A重点款式及搭配 搭配风格—职装 休闲 中性 个性 女性

  17. 问题： 新意民俗大幅丝巾花的商品面料成分是什么？可以搭配哪些颜色？ 羊毛+人棉；蓝色，锈红，棕色，白色，黑色

  18. 新意色彩搭配：锈红+正蓝+棕色

  19. 此裤在1、2系列商品中扮演了什么角色？

  20. 问题： 1A新意色彩搭配？ 锈红+正蓝+棕

  21. D2A系列—摩登运动风 主题体现：廓形的线条，时髦的撞色结合些许运动的元素展现时尚摩登感。

  22. D2A单杆

  23. D2A单杆商品解读 成分：羊毛，涤纶 • 特性：羊毛带来极佳的保暖性和丰满的手感，布面经过短顺毛处理，顺滑有光泽，年轻帅气。 2013 202D

  24. ◆成分：羊毛，涤纶 • 特性：羊毛比例达到80%，带来极佳的保暖性，面料挺括、帅气，价值感强。 2068 2078

  25. 成分：莫代尔，涤纶 • 特性：非常优异的垂度，且由于莫代尔的存在，使得面料有着优雅的光泽和温润的手感，穿着舒适透气。 2159 2171

  26. ◆成分：人棉 • ◆花稿图案：独角兽 ◆特性：面料垂度好，稍偏厚的厚度，兼具一定的保暖性。 2209 2216 摸面料说特点？

  27. 成分： 70%腈纶30%羊毛 • 特性：面料虽轻薄，但羊毛的加入增加了面料的保暖性，使穿着既舒适，又保暖透气。 7021 7031

  28. 成分：超细羊驼毛，羊毛，尼龙，腈纶 • 特性：优质的羊驼毛混纺纱，手感蓬松柔软，有一定的弹性和韧性，细长的毛羽有一定的光泽。衣服织造时加入另外一组羊毛混纺纱，保暖的同时更添与众不同的感觉。 187M

  29. 成分：70%兔毛，30%尼龙 • 特性：中支兔毛混纺纱，手感柔软舒适，透气吸湿性好，长毛羽的面感，既时尚又保暖。 • 轻微掉毛属正常现象。 284M

  30. 成分： 70%羊毛，30%腈纶 • 特性：细支羊毛混纺纱，手感柔软蓬松，面感精致，颜色鲜艳。透气吸湿性，保暖性好。 286M

  31. 成分： 100%锦纶 • 特性：面料织造密度较高，纹理细腻，有微微的光泽，颜色亮丽。布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。 744Y

  32. 面料产地：台湾 • 成分： 100%锦纶 • 特性：面料织造密度较高，布面做了压光防绒处理，布面光泽度好，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。 752Y 753Y

  33. 成分：63%涤纶，33%人棉，4%氨纶 • 特性：面料新颖时尚。挺括性好，有弹力，布面有乱麻呈微颗粒状的组织，质感较厚实，既保暖又不失时尚。 2105 2115 2126

  34. D2A重点款式及搭配 • 新意色彩搭配：锈红+亮蓝+黑白 • 今冬主要穿着方式：衬衣+开襟毛衣+外套

  35. 问题： D2A新意色彩搭配？ 锈红+亮蓝+黑白 今冬主要搭配方式？ 衬衣+开襟毛衣+外套

  36. D2B系列—中性几何风 主题体现：立体几何花稿结合中性色彩，廓形线条，演绎中性几何风的独有特色。

  37. D2B单杆 2B系列的色彩与2A系列有什么共性与差异？

  38. D2B单杆商品解读 • 花型名称：立体几何花 • 成分： 棉 • 特性：在棉提花布的基础上做印花，会增加花型的立体度。加之印花图案为立体几何图形，则整体更加立体。 2246 2251 2265

  39. 成分： 莫代尔，涤纶 • 特性：非常优异的垂度，且由于莫代尔的存在，使得面料有着优雅的光泽和温润的手感，穿着舒适透气。 2361 2379 同样的面料还有什么款式？ 2159,2171

  40. 成分： 羊毛、涤纶 • 特性：羊毛带来极佳的保暖性和丰满的手感。模仿粗棒针手织毛衣的风格，布面立体度极佳、风格新颖。 • 此面料是本季有特点的面料之一，织物立体新肌理感。 2458 2478

  41. 成分： 羊毛 • 特性：纯羊毛带来极佳的保暖性和丰满的手感，面料挺括又不失温柔的女性气息。 2513 2528 灰色的单品，做了哪些时尚的设计？

  42. 成分： 80%羊仔毛，20%尼龙 • 特性：中支羊仔毛混纺纱，手感膨松，有挺阔感，保暖性能好。 289M

  43. 成分：超细羊驼毛，尼龙，羊毛，腈纶 • 特性：优质的羊驼毛混纺纱，手感蓬松柔软，有一定的弹性和韧性，细长的毛羽有一定的光泽。衣服织造时加入另外一组羊毛混纺纱，保暖的同时更添与众不同的感觉。 291M 292M

  44. 成分： 100%锦纶 • 特性：面料织造密度较高，纹理细腻，有微微的光泽，颜色干净，洁白。布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。 741Y 761Y

  45. 成分： 60%棉，37%人棉，3%氨纶 • 特性：布面做磨毛工艺处理，手感舒适有绒糯感，氨纶的加入，便穿着更加的舒适，有弹性。保暖性，吸湿透气性好。略有挺度。 2415

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