MARKETING (69)

1. MARKETING (69) PREISBILDUNGSARTEN • NACH DEM KOSTENANSATZ • NACH DEM KONKURRENZANSATZ • NACH DEM NACHFRAGEORIENTIERTEN ANSATZ Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena

2. MARKETING (70) SCHEMA ZUSCHLAGSKALKULATION EINZELMATERIALKOSTEN + MATERIALGEMEINKOSTEN MATERIALKOSTEN + EINZELLOHNKOSTEN + LOHNGEMEINKOSTEN HERSTELLUNGSKOSTEN + VERWALTUNGSKOSTEN + VERTRIEBSKOSTEN = SELBSTKOSTEN + GEWINN = VERKAUFSPREIS Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena

3. MARKETING (71) BEISPIEL ZUSCHLAGSKALKULATION FERTIGUNGSMATERIAL 3.000,00 € MATERIALGEMEINKOSTEN 12,50 % 375,00 € MATERIALKOSTEN 3.375,00 € FERTIGUNGSLÖHNE 650,00 € LOHNGEMEINKOSTEN 130,00 % 845,00 € FERTIGUNGSKOSTEN 1.495,00 € HERSTELLUNGSKOSTEN 4.870,00 € VERWALTUNGSGEMEINKOSTEN 15,00 % 730,50 € VERTRIEBSGEMEINKOSTEN 5,00 % 243,50 € SELBSTKOSTEN 5.844,00 € GEWINN 25,00 % 1.461,00 € BARVERKAUFSPREIS 7.305,00 € SKONTO 3,00 % 225,93 € NETTOVERKAUFSPREIS 7.530,93 € RABATT 10,00 % 836,77 € LISTENPREIS 8.367,70 € Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena

4. MARKETING (72) BREAK – EVEN – ANALYSE ZUR PREISERMITTLUNG Erlöse Kosten Tsd. € Gewinn Gesamtkosten Break-even-Point 44,5 Variable Kosten Fixe Kosten Fixe Kosten Verlust Stückzahl 10.000 6.500

5. MARKETING (72 a) BREAK - EVEN – POINT - BERECHNUNG DER PUNKT AB DEM DIE ERLÖSE DIE GESAMTKOSTEN ÜBERSTEIGEN AUCH: DER PUNKT BEI DEM DIE SUMME DER ERZIELTEN DECKUNGS- BEITRÄGE DEM FIXKOSTENBLOCK GLEICH IST BERECHNUNG: G = U(x) – K(x) G = px – (kv . x + Kfix) G = (p – kv)x – Kfix (DB = p – kv) 0 = DBx – Kfix x = Kfix : DB Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena

6. MARKETING (73) BEISPIEL: BERECHNUNG DES DECKUNGSBEITRAGES UND DES BREAK-EVEN-POINTES Vorgaben variable Kosten 5,00 € fixe Kosten 3,00 € geplanter Verkaufspreis 10,00 € geplanter Mindestgewinn 15 % des Verkaufspreises bzw. der Erlöse geplante Menge 10.000 Stück Berechnung je Einheit Berechnung für die Periode Verkaufspreis 10,00 € Umsatzerlöse 100.000,00 € variable Kosten 5,00 € variable Kosten 50.000,00 € Deckungsbeitrag 5,00 € Deckungsbeitrag 50.000,00 € fixe Kosten 3,00 € fixe Kosten 30.000,00 € Gewinn 2,00 € Gewinn 20.000,00 € in v. H. d. VPr 20 % in v. H. d. Erlöse 20 % Bep-Menge: 6.000 Stück Ermittlungen der BeP-Menge: Bep-Menge = fixe Kosten / Deckungsbeitrag je Einh., 6.000 = 30.000 / 5 Sicherheitskoeffizient: 40 % Ermittlung: SK = (Absatzmenge – BeP-Menge) / Absatzmenge) 10.000 – 6.000 /10.000 x 100 = 4.000 /10.000 x 100 = 40 %

7. MARKETING (74) EINFLUSSFAKTOREN IN DER MARKTORIENTIERTE PREISBILDUNG • DIE STRUKTUR DER NACHFRAGE • DIE PREISVORSTELLUNGEN DER NACHFRAGER • DIE PREISBEREITSCHAFT DER NACHFRAGER • DIE PREISKLASSEN DER NACHFRAGER • DER EINFLUSS VON QUALITÄT UND IMAGE Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena

8. MARKETING (75) PREISSTRATEGIEN FESTLEGUNG VON PREISUNTERGRENZEN PREISDIFFERENZIERUNG HOCHPREISSTRATEGIE - PRÄMIENSTRATEGIE - SKIMMING - STRATEGIE NIEDRIGPREISSTRATEGIE - PENETRATIONSSTRATEGIE - PROMOTIONSSTRATEGIE Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena

9. MARKETING (76) PREISDIFFERENZIERUNG A) RÄUMLICHE PREISDIFFERENZIERUNG B) PERSONELLE PREISDIFFERENZIERUNG C) LEISTUNGSBEZOGENE DIFFERENZIERUNG D) MENGENMÄSSIGE PREISDIFFERENZIERUNG E) ZEITLICHE PREISDIFFERENZIERUNG Dr. Luis Ephrosi – Fachhochschule Jena