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Economia das Organizações Prof. Paulo Antônio Zawislak

Economia das Organizações Prof. Paulo Antônio Zawislak. Desde 1956, a Jimo firmou sua presença no mercado e solidificou o conceito: “Qualidade Comprovada”. Foi pioneira no Brasil no lançamento:

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  1. Economia das Organizações Prof. Paulo Antônio Zawislak

  2. Desde 1956, a Jimo firmou sua presença no mercado e solidificou o conceito: “Qualidade Comprovada”. Foi pioneira no Brasil no lançamento: JimoGás, o 1 fumigante doméstico no país, o Jimo Limpa-Forno em Aerossol, o Jimo Cupim Aerossol e o Gerador Repelente de Insetos com Quatro Funções, além do Lava-Louça em Pastilhas. A empresa

  3. A Jimo segue todas as leis de segurança e de proteção ao meio-ambiente e possui controle biológico próprio para a avaliação de seus produtos. Os produtos exigem registro dos órgãos competentes como ANVISA, IBAMA. A empresa

  4. Produtos

  5. JIMO é líder de mercado. Principal concorrente Montana Prêmio Revenda – Eleito pelos últimos 10 anos, 1º lugar Produtos - Cupinicida

  6. Mercado de inseticidas tem como líder as Ceras Johnson com cerca de 50% dos volumes de vendas, seguida pela Reckitt, com 40%. Produtos - Inseticidas

  7. Fonte: Revista SuperHiper- março 2011 Produtos - Inseticidas

  8. 1º Lava louças em pastilhas do Brasil Líder Nacional em vendas Terceiriza o serviço com Marca Própria para redes varejistas e outros concorrentes. Líder Mundial - Finish Produtos – Lava Louças

  9. Decisão Centralizada (02 Diretores) Organização

  10. A indústria ocupa hoje uma área de 12.675 m² Cachoeirinha, no RS, com aproximadamente 6.000 m² de área construída, e mantém escritórios em Curitiba e em São Paulo, onde também possui um centro de distribuição. Organização

  11. As vendas para varejistas e atacadistas é através de representantes comerciais que utilizam um sistema de vendas onde enviam os pedidos por smartphone. O faturamento ocorre na matriz ou no CD de São Paulo e as entregas são feitas através de transportadoras terceirizadas. Organização

  12. Novidade com fornecedor de Matéria-Prima internacional no Brasil, único em aerossol Firma

  13. Lança a versão ecológica de um produto tradicional que tem as vendas em crescimento Firma

  14. Parceria com Alemanha, produto base água, concorrentes nacionais base solvente Firma

  15. Análise de Cenário

  16. Limites • Baixo investimento em P&D comparado com as multinacionais; • Alta Regulamentação do setor (Controles sanitários- ANVISA); • Espaço Físico da organização limitado; • Gerência centralizada; • Processo de internacionalização lento; • Lotes mínimos exigidos pelos fornecedores de embalagens;

  17. Limites • Baixa automatização; • Sistema logístico terceirizado; • Ausência de um sistema que gere informações diretamente ao cliente.

  18. Oportunidades • Parceria com universidades; • Segue padrão de qualidade sem certificação reconhecida pelo mercado; • Subsídio FINEP; • Plano de carreira inexistente; • Possui sistema ERP com potencial evolutivo; • Não possui intranet.

  19. Estratégia • Política de reconhecimento e fidelização dos funcionários existente mas não institucionalizada; • Implementação de um sistema de informações cliente/empresa/funcionários; • Abertura de novos canais

  20. Análise do Ambiente Sinais de Mudança: Valorização de atributos de sustentabilidade e de proteção ao meio ambiente Batalhas competitivas: Firma fazendo algo novo com preço superior Escolhas Estratégicas: Desenvolvimento de produtos com “apelo” ecológico

  21. Cadeia de Valor • A JIMO está posicionada no final da cadeia • Depende do fornecedores químicos, de embalagens, bem como de distribuidores em quase todos os mercados onde atua. • Dependência de maquinário e funcionários especializados.

  22. Competências • Logística para colocar os produtos no mercado; • Velocidade para lançar novos produtos; • Bom relacionamento no mercado onde atua pois é considerada uma empresa de tradição e qualidade. Possui 55 anos de existência; • Responde com qualidade de acordo com a expectativa dos consumidores, crescendo junto com o mercado;

  23. Posicionamento • Buscar o crescimento adequando sua linha de produtos ao mercado globalizado, considerando as nuances ecológicas em crescente valorização; • Consegue reconfigurar as suas competências em resposta as mudanças de mercado; • Capacidade de criação e adaptação; • Manutenção da capacidade tecnológica básica de seus produtos (organização). • Focar em nichos de mercado (sem foco essencial em volume), agregando valor aos produtos. • Lançar no mínimo 3 produtos por ano, sendo pelo menos um em aerossol.

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