Download
1 / 13
130 likes | 568 Views
Kurumsal ve Ticari Bankacılık Denizbank Finansal Hizmetler Grubu. BA/AÖY, 04/05/2009. 1. Denizbank’ın Kurumsal ve Ticari Bankacılık Örgütlenmesi Türkiye’nin GSYİH’sını kapsamaktadır. Kurumsal Ciro Kriteri: +100 mn TL # müşteri sayısı : Toplam: 1.850 Dağılım Modeli :
E N D
Kurumsal ve Ticari Bankacılık Denizbank Finansal Hizmetler Grubu BA/AÖY, 04/05/2009
1. Denizbank’ın Kurumsal ve Ticari Bankacılık Örgütlenmesi Türkiye’nin GSYİH’sını kapsamaktadır Kurumsal Ciro Kriteri: +100 mn TL # müşteri sayısı: Toplam: 1.850 Dağılım Modeli: - 4 kurumsal şube +1 karma şube • 10 satış müdürü, 55 FTE • Şube lokasyonları GDP ve kurumsal müşterilerin faaliyette oldukları illere göre belirlenmiştir. (GDP %) (nüfus) İstanbul 26.4 % 12.573.836 Ankara 7.6 % 4.466.756 İzmir 7.5 % 3.739.353 Toplam 41.5 % 20.779.945 Ticari Ciro Kriteri: +10 mn TL-100 mn TL # müşteri sayısı: Toplam: 16.826 Dağılım Modeli: • 19 ticari merkez şube, 26 karma şube • 10 bölge, 124 portföy yöneticisi, toplam 216 FTE • Türkiye’nin toplam kredi ve mevduatının %90’ını kapsayacak şekilde, bankacılık sektöründen 0.5% ve üzerinde pay alan şehirlerde faaliyettedir.
Kurumsal ve Ticari Bankacılık Pazar Payı (%) Toplam Kredi Gelişimi (TL Mn) ~14,621 CAGR 26% ² ~9,204 2009 Q1 2006 2. Denizbank Kamu ve Toptan Bankacılık Franchise’ı Yılda %26 oranında büyümüştür ~4.10 = Toptan Bankacılık konsolide Mevcut 2009 Hedef
PFS 40 PWB 60 + CA 13 +CA TFM TFM 5 PWB 32 PWB 35 52 PFS PFS 63 3. Kamu ve Toptan Bankacılık ; Denizbank’ın 2008 yılsonu toplam kredilerinin 60 %’ını ve toplam karının 35 %’ini oluşturmaktadır 2008 Yıl sonu Değerleri Toplam Krediler (%) Toplam Mevduat (%) PWB 26 PFS 74 NetBankacılık Geliri (%) Net Kar (%) Source : DenizBank
4. Kurumsal ve Ticari Bankacılık %22-24 büyüme oranıyla devam eden bir karlılığa sahiptir, Kamu Finansmanında büyüme oranı %283 olup Risk Ağırlıklı Aktif Getirisi Daha Yüksektir CAGR 2006-2009 Q1 Kamu Finansmanı 283% Kurumsal Bankacılık Ticari Bankacılık 24% 22% RoRWA % Q1/2009 3.9 2.6 2.7
5. Farklı Networkler Aracılığıyla İtibarlı Müşterilere Hizmet Verilmektedir SEGMENT TANIM • Minimum ciro kriteri 100 mn TL olan tüm şirketler • Halka açık olan ve olmayan tüm yabancı ortaklı şirketler KURUMSAL • Halka açık olan ve olmayan • Minimum ciro kriteri : TL10 mn • Maximum ciro kriteri: TL 100 mn • Ticari network kapsamında olan ve ticari şubeden hizmet alan şirketler TİCARİ KAMU FİNANSMANI • Kamu otoritelerinin ağırlıklı ortak olduğu tüm şirket ve kurumlar • Ciro kriteri yoktur • Kamu uydu ve iktisadi teşekkülleri
6. İyi Şekillendirilmiş Bir Segmentasyon • STRATEJİK BANKACILIK YAKLAŞIMI • Müşteri tarafından ilk başvurulacak banka olarak kabul edilmek (müşterinin çalıştığı en büyük banka olmak şart değil). • Hedef: Tüm bankacılık ilişkileri ve tüm ürün gruplarını kapsamak.(Kamu ve kurumsal çapraz satış projeleri, özellikle nakit yönetimi üzerinde odaklanma, proje finansmanı, sermaye piyasaları ve yasal ödemeleri) KURUMSAL& TİCARİ • İLİŞKİ BANKACILIĞI YAKLAŞIMI • Geniş bir alternatif ürün yelpazesi sunmak. • Uzun vadeli ticari ilişki ve çapraz satışa dayanan bütünsel bir ticari bankacılık yaklaşımı benimsemek NİŞ PAZARLAMA YAKLAŞIMI Enerji Altyapı Denizcilik Sağlık ve Eğitim Turizm • KAMU ENTEGRASYON YAKLAŞIMI • Kamu kurumlarının yatırım girişimlerinin kredilendirilmesi KAMU FİNANSMANI
Toplam Krediler sektörel dağılım Kredi türüne göre dağılım 2% 2% 3% 3% 21% 3% 32% 3% 4% 4% 4% 14% 68% 5% 5% 8% 7% 6% 7% Diğer İnşaat Metal&Makine Gemicilik Turizm Energy Kamu Gayrımenkul Elektronik & IT Tekstil/deri Gıda Diğer Altyapı Sağlık Finans Madencilik Tarım 7. Niş Pazarlamanın Bugüne Kadar Değer Arttırıcı Bir Strateji Olduğu Kanıtlanmıştır Nakit Gayrinakit • Denizbank sektörel uzmanlığının Dexia uzmanlığıyla birleştirilmesi ve güçlendirilmesi
8. DenizBank’ın Mevcut Kurumsal ve Ticari Bankacılık Franchise’ı Dexia ile Güçlenmiştir Kamu ve Toptan Bankacılık Daha geniş işkapasitesi... Daha rekabetçi finansman kaynaklarına erişim... Yapılandırmaİmkanları Ürün uzmanlığı Güçlü yerel ticari franchise Risklerin Dağıtılması Alanında Uzmanlık (plasman,seküritizasyon) Proje Finansmanı alanında uzmanlık(Altyapı, Telekom…)
9. Kamu Finansmanı: Denizbank’taki En Genç İş Kolu Kamu Finansmanı Bölümünün kuruluşundan bu yana hem risk miktarı, hem de aktif müşteri sayısı önemli ölçüde artmıştır. YS2007: 29 müşteri YS2008: 56 müşteri 2009’daKamu Finansmanı alanında Büyükşehir Belediyeleriyle mevcut ilişkiler geliştirilecek ve İl ve İlçe Belediyeleri ile yeni ilişkiler kurulacaktır. Ayrıca, nüfusu 100,000’den az olan İlçe Belediyeleri değerlendirilecektir. DenizBank Riski
10. Denizbank Proje Finansmanının Temel Uzmanlık Alanları Sektörel Stratejilerin Oluşturulması & Dönüm Noktası Niteliğindeki Anlaşmalar... ALTYAPI ENERJİ TELEKOM OTAŞ T TELEKOM SATINALMA FİNANSMANI, 250 M $ AVEA SERMAYE GİDERLERİ KREDİSİ, 94 M $ ÇATALCA RÜZGAR ÇİFTLİĞİ, 85 M $ AKFEN HİDRO PORTFÖYÜ, 46 M $ ROTOR RÜZGAR ÇİFTLİĞİ*, 27 M $ ISTANBUL ATATÜRK HAVALİMANI, REFİNANSMAN, 116 M $ MERSİN LİMANI, 40 M$ ALANYA GAZİPAŞA HAVALİMANI *, 13 M € * Mandated
11. Proje Finansmanına Bakış: 2008 Denizbank Financial Services Group * Mandate’ler ve Deixa Taahhüdü dahildir.
Teknik Analiz ve Araştırma Raporları Halka Arz ve kurumsal finansmanda öncü şirket 12. Deniz And Ekspres Yatırım IMKB’de işlem yapma yetkisi olan yetkili yurt içi oyunculardır • Uluslararası kabul gören satış noktası
