1 / 7

MENGUMPULKAN INFORMASI DAN MENGUKUR PERMINTAAN

MENGUMPULKAN INFORMASI DAN MENGUKUR PERMINTAAN. M a n a j e m e n P e m a s a r a n bab 6.

ulema
Download Presentation

MENGUMPULKAN INFORMASI DAN MENGUKUR PERMINTAAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. MENGUMPULKAN INFORMASI DAN MENGUKUR PERMINTAAN Manajemen Pemasaran bab 6

  2. perusahaan secara rutin maupun secara khusus harus menyiapkan perangkat untuk melakukan penelitian sehingga dapat menghasilkan informasi dalam pengambilan keputusan manajemen guna perbaikan kinerja bisnis. berbagai kegiatan yang dapat menghasilkan informasi bagi perusahaan : The Order-to-Payment Cycle. Sales Information Systems. Databases, Data Warehouses And Data-Mining

  3. Melatih satuan penjual yang bermotivasi 2. Mendorong agen penjualan dan perwakilan untuk menjadi pengumpul informasi yang sesuai dengan kebutuhan manajer,3. Perusahaan membeli produk saingan, menghadiri open house, trade house, laporan pesaing, menghadiri pertemuan dengan stakeholder pesaing, berbicara dengan karyawan, dealer, distributor, pemasok dan agen untuk mendapat informasi yang sesuai dengan kebutuhan manajemen. 4. Perusahaan membentuk badan penasehat pelanggan (costumer advisory)5. Perusahaan membeli informasi dari eksternal6. Perusahaan dapat menggunakan sirkulasi informasi yang dikeluarkan oleh perusahaan saingan kemudian dikumpulkan hingga diperOleh informasi yang relevan dengan manajemen. • Sistem Intelijen Pemasaran

  4. kumpulan data sekunder dari berbagai publikasi ; • Data Internal Perusahaan • Publikasi Pemerintah • Buku Atau Terbitan Periodik • Data Komersial

  5. Sistem Penelitian Pemasaran • Pemasok Riset Pemasaran • Proses Riset Pemasaran • Mendefinisikan Persoalan dan Tujuan Riset • Mengembangkan Rencana Riset • Pengumpulan Informasi • Menganalisis Informasi • Menyajikan Temuan • Membuat Keputusan

  6. gambaran permintaan yang harus diestimasi oleh perusahaan ; • ruang yang terdiri dari tingkatan wilayah (dunia, negara, region, kabupaten, dan pelanggan); • penjualan yang dapat menyangkut – penjualan total, industri, perusahaan, produk lini, produk, dan jenir produk; • menyangkut jangka waktu pendek, medium, dan panjang,

  7. Mengestimasi Permintaan • Total Market Potential • Area Market Potential • Market – build up method • Multiple – factor index.

More Related