Search engine advertising sea
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 49

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA) PowerPoint PPT Presentation


  • 114 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA). Наталья Худякова Alawar Entertainment. Эффективная Реклама в Поисковых Системах План. Эффективность Search Engine Advertising (SEA) Только ли Google и Overture? Как найти лучшие keywords?

Download Presentation

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Search engine advertising sea

Эффективная Реклама в Поисковых СистемахSearch Engine Advertising (SEA)

НатальяХудякова

Alawar Entertainment


Search engine advertising sea

Эффективная Реклама в Поисковых СистемахПлан

  • Эффективность Search Engine Advertising (SEA)

  • Только ли Google и Overture?

  • Как найти лучшие keywords?

  • Как создать аффективный рекламный блок?

  • Некоторые нестандартные приемы в SEA


Search engine advertising sea

Эффективная Реклама в Поисковых СистемахМетодология

  • Маркетинговые исследования

  • Статистические сведения

  • Эмпирические выводы


1 search engine advertising sea

Часть 1. Эффективность Search Engine Advertising (SEA)


Search engine advertising sea

Эффективность SEAНекоторые сведения

  • Каждый третий американец пользуется SE.

  • 56,3 US пользователей интернет используют SE каждый день.

  • Количество Search Sessions в США выросло за год на 30 %, тогда как online аудитория – только на 15 %.

  • 30,5% пользователей используют несколько SE.

  • 81,7% пользователей начинают новый поиск после 3х страниц просмотра.

    Nielsen/NetRatings


Sea sponsored links

Эффективность SEAВосприятие пользователями Sponsored Links

  • 60,5% пользователей SE считают, что обычные результаты поиска лучше соответствуют введённому ими запросу, чем рекламные.

  • 71,2%пользователей MSN считают рекламные объявления более релевантными, чем обычные (50% - AOL, 39,2% - Yahoo!, 27,7% - Google )

    iProspect Research


Search engine advertising sea

Эффективность SEAЗапоминаемость различных видов рекламы

Nielsen Study


Search engine advertising sea

Эффективность SEAВероятность перехода на сайт по различным видам рекламы

Nielsen Study


Search engine advertising sea

Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы

Nielsen/Netratings


Search engine advertising sea

Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы

Alawar Entertainment


Sea se

Эффективность SEAВлияние рекламы в SE на траффик с поисковиков

Alawar Entertainment


Search engine advertising sea

Эффективность SEAВыводы

  • Пользователи по-разному относятся к Sponsored Links. Поэтому оптимальный media-mix включает комбинацию search и display ads.Тогда как ссылка в основной выдаче способствует траффику, реклама на топовой позиции способствует большей запоминаемости брэнда.

  • SEA имеет на сегодня самый высокий ROI среди других видов рекламы.

  • Число пользователей SE и поисковых сессий растет, как и число рекламодателей. Нужно грамотное управление рекламой в SE.


2 se cpc

Часть 2. Поисковые системы (SE) и CPC сервисы.


Se cpc ppc

SE и CPC сервисыPPC Сервисы


Se cpc ppc1

SE и CPC сервисыPPC Сервисы


Se cpc ppc2

SE и CPC сервисыPPC Сервисы


Se cpc ppc3

SE и CPC сервисыPPC Сервисы

  • Mamma:Mamma.com, Internet.com, Hotbar.com, EarchWeb.com, др.

  • Search123:нет данных

  • GoClick:нет данных

  • Enhance:MyGeek, др.

  • Looksmart:LookSmart Network, Lycos, CNetSearch

  • Business.com: Business.com, Businessweek, Inc.com, FastCompany.com, internet.com, Cnet.com

  • 7Search:Mamma, LookSmart, ePilot, etc.

  • ePilot:нет данных


Se cpc

SE и CPC сервисыПоисковые системы США


Se cpc ppc4

Google

Yahoo

MSN

AOL

Ask Jeeves

MyWay

Information

Lycos, HotBot

WebSearch

Infospace

Netscape

AltaVista

SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы


Se cpc ppc services

SE и CPC сервисыPPC Services в поисковых сессиях


Se cpc ppc5

SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы

  • Search

  • Cnet

  • Amazon

  • AOL UK

  • Earthlink

  • Alltheweb.com

  • Looksmart

  • Excite


Se cpc ppc services best paid placement service

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Best Paid Placement Service

Winner:

Google AdWords

48 % голосов

Honorable Mention:

FindWhat (4%),

Espotting (3%),

Mirago

Second Place:

Overture

35 % голосов

SearchEngineWatch.com


Se cpc ppc services google overture

Одна тысяча кликов с Overture конвертируется почти в 2 раза большее количество прибыли, чем 1000 кликов по Google Adwords.

Наиболее высокий Conversion Rate у Overture выше аналогичного у Google на 30 %.

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (прибыль)

comScore


Se cpc ppc services google overture1

Google

Ежедневный бюджет

Составление Ads по группам из keywords.

Если CTR блока опустится ниже 0.5%, объявление перестанет показываться.

Позиция Ads: по Max bid и СTR объявления.

Ротация Ads: ежедневный бюджет и CTR рекламного объявления

Broad Match Keywords - синонимы.

Overture

Ежемесячный бюджет

Составление Ads по каждому из keywords.

Рекламный блок показывается весь период, пока бюджет не истечет.

Позиция Ads: по Max bid

Возможность видеть ‘bids’ конкурентов

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (сервис)


Se cpc1

SE и CPC сервисыПоисковые системы США

Alawar Entertainment


Se cpc search advertising content advertising

SE и CPC сервисы Search Advertising или Content Advertising?

Alawar Entertainment


Se cpc2

SE и CPC сервисыВыводы

  • PPC сервисы Google и Overture охватывают весь рынок SEUSA. Третий игрок на рынке – FindWhat.

  • Overture дает меньший траффик, чем Google, но превосходит его по ROI и зачастую в области сервиса.

  • Среди европейских PPC сервисов лидирует Espotting.

  • Content реклама является намного менее выгодной, чем Search реклама.


3 keywords

Часть 3. Как найти лучшие keywords?


Keywords keywords

Как найти лучшие keywords?Вопросы при работе с keywords

Общие вопросы

  • Что рекламировать и на какие запросы?

  • Как определить рекламную стратегию?

    Особенные вопросы

  • Какие именно keywords использовать?

  • Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Название собственного продукта?

  • Исключать ли запросы со словами ‘free’, ‘crack’, ‘serial’, etc.

  • Насколько подробно мне нужно работать с keywords?


Keywords

Как найти лучшие keywords?Определение рекламного направления

  • Организуйте локальный поиск на своем сайте (либо воспользуйтесь данными других крупных архивов с поиском)

  • Используйте keywords ваших конкурентов

  • Используйте Google и Overture Keyword Suggestion Tools


Keywords1

Как найти лучшие keywords?Локальный поиск на сайте для выбора рекламного направления

Alawar Case Study:Локальный поиск

  • Организация локального поиска на Alawar.com и Gamextazy.com

  • Определение новых перспективных направлений рекламных усилий: Pac Man, Mario, Chess.

  • Увеличение общего ROI от SEA, занятие новых игровых ниш.

  • Идеи для развития сайта и бизнеса в целом.


Keywords keywords1

Как найти лучшие keywords?Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов?

Alawar Case Study:Mario (GameHouse, PopCap)


Keywords keywords2

Как найти лучшие keywords?Насколько подробно нужно работать с keywords?

  • Составляйте как можно больше подробных вариантов и словосочетаний с вашими keywords и анализируйте результат.

    (Overture: The most successful advertisers bid on between 500 and 5,000 keywords.)

  • Используйте как можно больше Standard (Strong) Match Keywords

  • При анализе эффективности кампании начните с самых запрашиваемых keywords.


Keywords keywords buying cycle

Как найти лучшие keywords?Составляйте keywords и описания в соответствии с Buying Cycle


Keywords2

Как найти лучшие keywords?Дополнительные наблюдения

  • Keywords, включающие ‘free’ приносят продажи.

  • Рекламирование на название собственной программы увеличивает общую прибыль с поисковика по данному продукту.

  • Покупки, как правило, производятся по ключевым фразам, состоящим из 2 и более слов.


Keywords3

Выгодно:

Использовать локальный поиск для нахождения keywords

Составлять как можно больше вариантов keywords (100 и более) по 2 и более слова и производить анализ.

Планировать кампанию в соответствии Buying Cycle покупателей

Невыгодно:

Использовать Broad Match при составлении keywords

Рекламироваться на названия конкурентов

Избегать keywords с ‘free’, названия собственной программы в качестве keyword.

Как найти лучшие keywords?Выводы


Search engine advertising sea

Часть 4. Эффективное рекламное сообщение


Search engine advertising sea

Эффективное рекламное сообщениеОбщие принципы

  • Рекламируйте по существу, информируйте.

  • Используйте ключевые слова в описании. Соответствуйте потребности, сформулированной в поисковом запросе.

  • Опишите, что пользователь найдет, зайдя на ваш сайт.

  • Избегайте превосходных степеней; разговорного жанра; чисел, заменяющих слова (2 вместо too), и т.д.


Search engine advertising sea

Эффективное рекламное сообщениеЧто рекламировать? Весь сайт? Раздел? Или продукт?

Alawar Case Study:реклама сайтаAlawar.com


Search engine advertising sea

Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов.

  • Восприятие рекламы с включенным поисковым запросом на 60 % выше, чем без такового.

  • Пользователи оценивают на 50 % выше вероятность перехода по рекламе, содержащей поисковый запрос.

    Nielsen/Netratings


Search engine advertising sea

Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов.

Alawar Case Study: Overture/Google CTR


Free ctr

Эффективное рекламное сообщениеВлияние слова ‘Free’ на CTR

Alawar Case Study: ‘Free’ в Ads


Search engine advertising sea

Эффективное рекламное сообщениеРазмер имеет значение!

Alawar Case Study: Long & Short Ads


Search engine advertising sea

Эффективное рекламное сообщениеРекламные блоки с высоким CTR приносят больше прибыли!

Другие эффективные приемы влияния на CTR:

  • Магическая сила слов ‘Official site of...’

    Alawar Case Study: Magic Ball

  • Побудительные предложения, обращения к клиенту: “Looking for ‘keyword’?”, “Want to ‘keyword’?”, “Take gaming to a whole new level”, etc.

  • Discounts, Sale, etc. – насколько эффективно?

  • Rre-qualifying the clickers: География услуг, Цена, Брэнд, Пол, возраст


Search engine advertising sea

Выгодно

Использовать ключевые слова в Ads

Создавать не слишком краткие, но ясные и объективные Ads

Добиваться повышения CTR за счет большего соответствия keyword

Невыгодно

Рекламировать «копилки» с решениями

Создавать креативные Ads

Злоупотреблять ‘Free’ в Ads для повышения CTR

Эффективное рекламное сообщениеВыводы


Search engine advertising sea

Несколько дополнительных примеров


Realarcade case study

RealArcade Case Study


Regnow case study

“RegNow” Case Study


Alawar case study

“Alawar” Case Study


  • Login