Search engine advertising sea
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 49

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA) PowerPoint PPT Presentation


  • 127 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA). Наталья Худякова Alawar Entertainment. Эффективная Реклама в Поисковых Системах План. Эффективность Search Engine Advertising (SEA) Только ли Google и Overture? Как найти лучшие keywords?

Download Presentation

Эффективная Реклама в Поисковых Системах Search Engine Advertising (SEA)

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Эффективная Реклама в Поисковых СистемахSearch Engine Advertising (SEA)

НатальяХудякова

Alawar Entertainment


Эффективная Реклама в Поисковых СистемахПлан

  • Эффективность Search Engine Advertising (SEA)

  • Только ли Google и Overture?

  • Как найти лучшие keywords?

  • Как создать аффективный рекламный блок?

  • Некоторые нестандартные приемы в SEA


Эффективная Реклама в Поисковых СистемахМетодология

  • Маркетинговые исследования

  • Статистические сведения

  • Эмпирические выводы


Часть 1. Эффективность Search Engine Advertising (SEA)


Эффективность SEAНекоторые сведения

  • Каждый третий американец пользуется SE.

  • 56,3 US пользователей интернет используют SE каждый день.

  • Количество Search Sessions в США выросло за год на 30 %, тогда как online аудитория – только на 15 %.

  • 30,5% пользователей используют несколько SE.

  • 81,7% пользователей начинают новый поиск после 3х страниц просмотра.

    Nielsen/NetRatings


Эффективность SEAВосприятие пользователями Sponsored Links

  • 60,5% пользователей SE считают, что обычные результаты поиска лучше соответствуют введённому ими запросу, чем рекламные.

  • 71,2%пользователей MSN считают рекламные объявления более релевантными, чем обычные (50% - AOL, 39,2% - Yahoo!, 27,7% - Google )

    iProspect Research


Эффективность SEAЗапоминаемость различных видов рекламы

Nielsen Study


Эффективность SEAВероятность перехода на сайт по различным видам рекламы

Nielsen Study


Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы

Nielsen/Netratings


Эффективность SEAСравнение эффективности различных видов рекламы

Alawar Entertainment


Эффективность SEAВлияние рекламы в SE на траффик с поисковиков

Alawar Entertainment


Эффективность SEAВыводы

  • Пользователи по-разному относятся к Sponsored Links. Поэтому оптимальный media-mix включает комбинацию search и display ads.Тогда как ссылка в основной выдаче способствует траффику, реклама на топовой позиции способствует большей запоминаемости брэнда.

  • SEA имеет на сегодня самый высокий ROI среди других видов рекламы.

  • Число пользователей SE и поисковых сессий растет, как и число рекламодателей. Нужно грамотное управление рекламой в SE.


Часть 2. Поисковые системы (SE) и CPC сервисы.


SE и CPC сервисыPPC Сервисы


SE и CPC сервисыPPC Сервисы


SE и CPC сервисыPPC Сервисы


SE и CPC сервисыPPC Сервисы

  • Mamma:Mamma.com, Internet.com, Hotbar.com, EarchWeb.com, др.

  • Search123:нет данных

  • GoClick:нет данных

  • Enhance:MyGeek, др.

  • Looksmart:LookSmart Network, Lycos, CNetSearch

  • Business.com: Business.com, Businessweek, Inc.com, FastCompany.com, internet.com, Cnet.com

  • 7Search:Mamma, LookSmart, ePilot, etc.

  • ePilot:нет данных


SE и CPC сервисыПоисковые системы США


Google

Yahoo

MSN

AOL

Ask Jeeves

MyWay

Information

Lycos, HotBot

WebSearch

Infospace

Netscape

AltaVista

SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы


SE и CPC сервисыPPC Services в поисковых сессиях


SE и CPC сервисыПоисковые системы – PPC сервисы

  • Search

  • Cnet

  • Amazon

  • AOL UK

  • Earthlink

  • Alltheweb.com

  • Looksmart

  • Excite


SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Best Paid Placement Service

Winner:

Google AdWords

48 % голосов

Honorable Mention:

FindWhat (4%),

Espotting (3%),

Mirago

Second Place:

Overture

35 % голосов

SearchEngineWatch.com


Одна тысяча кликов с Overture конвертируется почти в 2 раза большее количество прибыли, чем 1000 кликов по Google Adwords.

Наиболее высокий Conversion Rate у Overture выше аналогичного у Google на 30 %.

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (прибыль)

comScore


Google

Ежедневный бюджет

Составление Ads по группам из keywords.

Если CTR блока опустится ниже 0.5%, объявление перестанет показываться.

Позиция Ads: по Max bid и СTR объявления.

Ротация Ads: ежедневный бюджет и CTR рекламного объявления

Broad Match Keywords - синонимы.

Overture

Ежемесячный бюджет

Составление Ads по каждому из keywords.

Рекламный блок показывается весь период, пока бюджет не истечет.

Позиция Ads: по Max bid

Возможность видеть ‘bids’ конкурентов

SE и CPC сервисыРейтинг PPC Services:Google или Overture? (сервис)


SE и CPC сервисыПоисковые системы США

Alawar Entertainment


SE и CPC сервисы Search Advertising или Content Advertising?

Alawar Entertainment


SE и CPC сервисыВыводы

  • PPC сервисы Google и Overture охватывают весь рынок SEUSA. Третий игрок на рынке – FindWhat.

  • Overture дает меньший траффик, чем Google, но превосходит его по ROI и зачастую в области сервиса.

  • Среди европейских PPC сервисов лидирует Espotting.

  • Content реклама является намного менее выгодной, чем Search реклама.


Часть 3. Как найти лучшие keywords?


Как найти лучшие keywords?Вопросы при работе с keywords

Общие вопросы

  • Что рекламировать и на какие запросы?

  • Как определить рекламную стратегию?

    Особенные вопросы

  • Какие именно keywords использовать?

  • Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов? Название собственного продукта?

  • Исключать ли запросы со словами ‘free’, ‘crack’, ‘serial’, etc.

  • Насколько подробно мне нужно работать с keywords?


Как найти лучшие keywords?Определение рекламного направления

  • Организуйте локальный поиск на своем сайте (либо воспользуйтесь данными других крупных архивов с поиском)

  • Используйте keywords ваших конкурентов

  • Используйте Google и Overture Keyword Suggestion Tools


Как найти лучшие keywords?Локальный поиск на сайте для выбора рекламного направления

Alawar Case Study:Локальный поиск

  • Организация локального поиска на Alawar.com и Gamextazy.com

  • Определение новых перспективных направлений рекламных усилий: Pac Man, Mario, Chess.

  • Увеличение общего ROI от SEA, занятие новых игровых ниш.

  • Идеи для развития сайта и бизнеса в целом.


Как найти лучшие keywords?Использовать ли в качестве keywords названия продуктов конкурентов?

Alawar Case Study:Mario (GameHouse, PopCap)


Как найти лучшие keywords?Насколько подробно нужно работать с keywords?

  • Составляйте как можно больше подробных вариантов и словосочетаний с вашими keywords и анализируйте результат.

    (Overture: The most successful advertisers bid on between 500 and 5,000 keywords.)

  • Используйте как можно больше Standard (Strong) Match Keywords

  • При анализе эффективности кампании начните с самых запрашиваемых keywords.


Как найти лучшие keywords?Составляйте keywords и описания в соответствии с Buying Cycle


Как найти лучшие keywords?Дополнительные наблюдения

  • Keywords, включающие ‘free’ приносят продажи.

  • Рекламирование на название собственной программы увеличивает общую прибыль с поисковика по данному продукту.

  • Покупки, как правило, производятся по ключевым фразам, состоящим из 2 и более слов.


Выгодно:

Использовать локальный поиск для нахождения keywords

Составлять как можно больше вариантов keywords (100 и более) по 2 и более слова и производить анализ.

Планировать кампанию в соответствии Buying Cycle покупателей

Невыгодно:

Использовать Broad Match при составлении keywords

Рекламироваться на названия конкурентов

Избегать keywords с ‘free’, названия собственной программы в качестве keyword.

Как найти лучшие keywords?Выводы


Часть 4. Эффективное рекламное сообщение


Эффективное рекламное сообщениеОбщие принципы

  • Рекламируйте по существу, информируйте.

  • Используйте ключевые слова в описании. Соответствуйте потребности, сформулированной в поисковом запросе.

  • Опишите, что пользователь найдет, зайдя на ваш сайт.

  • Избегайте превосходных степеней; разговорного жанра; чисел, заменяющих слова (2 вместо too), и т.д.


Эффективное рекламное сообщениеЧто рекламировать? Весь сайт? Раздел? Или продукт?

Alawar Case Study:реклама сайтаAlawar.com


Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов.

  • Восприятие рекламы с включенным поисковым запросом на 60 % выше, чем без такового.

  • Пользователи оценивают на 50 % выше вероятность перехода по рекламе, содержащей поисковый запрос.

    Nielsen/Netratings


Эффективное рекламное сообщение Использование в рекламе ключевых слов.

Alawar Case Study: Overture/Google CTR


Эффективное рекламное сообщениеВлияние слова ‘Free’ на CTR

Alawar Case Study: ‘Free’ в Ads


Эффективное рекламное сообщениеРазмер имеет значение!

Alawar Case Study: Long & Short Ads


Эффективное рекламное сообщениеРекламные блоки с высоким CTR приносят больше прибыли!

Другие эффективные приемы влияния на CTR:

  • Магическая сила слов ‘Official site of...’

    Alawar Case Study: Magic Ball

  • Побудительные предложения, обращения к клиенту: “Looking for ‘keyword’?”, “Want to ‘keyword’?”, “Take gaming to a whole new level”, etc.

  • Discounts, Sale, etc. – насколько эффективно?

  • Rre-qualifying the clickers: География услуг, Цена, Брэнд, Пол, возраст


Выгодно

Использовать ключевые слова в Ads

Создавать не слишком краткие, но ясные и объективные Ads

Добиваться повышения CTR за счет большего соответствия keyword

Невыгодно

Рекламировать «копилки» с решениями

Создавать креативные Ads

Злоупотреблять ‘Free’ в Ads для повышения CTR

Эффективное рекламное сообщениеВыводы


Несколько дополнительных примеров


RealArcade Case Study


“RegNow” Case Study


“Alawar” Case Study


  • Login