MASFER. SU 2013 年冬季商品培训 第三波（ 4A 、 4B 、 5A ）

1. MASFER.SU2013年冬季商品培训 第三波（4A、4B、5A） SU销售中心 黄雯馨

2. 系列主题 单杆商品解读 第三波段商品知识 单杆重点款式及搭配

3. D4A系列—清新文艺复古风 主题体现：复古油画花结合天蓝，黄色，棕色，体现清新文艺范儿。

4. D4A单杆 天蓝 黄 深黄 亮蓝

5. D4A单杆商品解读 ◆花型名称：油画花 ◆成分： 人棉、羊毛 • 特性：在人棉羊毛斜纹布上做定位印花，花型颜色浓郁，带来浓浓的文艺复兴时代的气息。人棉带来柔软的手感，羊毛带来优良的保暖性。 4016 4026 4032 1698 1998 898 摸商品说面料

6. 成分： 棉 • 特性：纯棉面料,且面料经过洗水，手感更加柔软、布面也呈现浅天蓝色的褪色效果。 4069 • D4系列基本通搭内搭款

7. 成分： 50%羊毛，50%涤纶 • 特性：面料布面做轻磨毛工艺处理，呈现隐约的粗斜纹效果，时尚，大方。羊毛带来优异的保暖性，涤纶带来挺括性，防皱性好。 416D 4178

8. 成分： 69%涤纶，31%羊毛 • 特性：面料布面做轻磨毛工艺处理，有茸感，面料虽比较薄，但有一定的垂度及挺括度，穿着既保暖又时尚。 4466

9. 成分：羊毛68.4%，锦纶31.6% • 特性：布面的圈圈非常多且浓密，后处理上通过紧缩，使得圈圈立体和膨松，带来饱满的质感，属于较年轻时尚的面料。 448D

10. 成分： 50%羊毛，50%涤纶 • 特性：布面呈大气的圈圈毛感，毛圈丰满浓密，大小和形状令布面风格活跃，动力感十足。 434D 433D 4352

11. 成分：兔毛，尼龙，羊毛，腈纶 • 特性：中支兔毛混纺纱，手感柔软舒适，透气吸湿性好，长毛羽的面感，既时尚又保暖。 • 兔毛因纱线特性，织成的衣物会有掉毛，属正常现象。穿着与保存时注意与深色分开，以免沾毛。 481M 482M

12. 成分： 60%棉，37%人棉，3%氨纶 • 特性：布面做磨毛工艺处理，手感舒适有绒糯感，氨纶的加入，便穿着更加的舒适，有弹性。保暖性，吸湿透气性好。 4205

13. D4A重点款式及搭配

15. 问题： 这组商品的花稿名称，面料成分是什么？可以搭配哪些颜色？ 油画花；羊毛+人棉；蓝色，锈红，黄色，棕色，肤白色，黑色

18. 问题： D4A系列主题是什么？本杆商品是如何体现该主题的？ 清新文艺复古风。 复古油画花结合天蓝，黄色，棕色，体现清新文艺范儿。

19. D4B系列—粉彩轻民俗 主题体现：较轻的民俗花稿结合较轻的色彩，体现清新轻盈的民俗感。

20. D4B单杆 天蓝 深黄 深蓝

21. D4B单杆商品解读 ◆花型名称：丝巾花 • 成分：人棉、羊毛 • 特性：在人棉羊毛斜纹布上做定位印花，且每个成衣款式对应一个花型，耗费相当多的人力来达到在指定位置出现相应的印花。人棉带来飘逸的垂度，羊毛兼具一定的保暖性。 • 欧洲跳蚤市场买回的花稿，独有。 4246

22. 成分：人棉、羊毛 • 特性：羊毛带来极佳的保暖性。双面布底，布面经过顺毛的工艺处理，呈现柔顺爽滑的手感。 4408 439D

23. 成分：马海毛、羊毛、尼龙、腈纶 • 特性：此组为细支南非马海毛、澳洲羊毛等素材精纺而成，手感柔软，蓬松轻盈，内含金属光泽，流露高贵质感。在织的时候加入细支澳大利亚丝光羊毛与抗起球腈纶混纺纱，既保留了马海毛的风格，又使衣服更有型，保暖。衣服局部加入少部分亮光葱纱，更添时尚感。 488M

24. 成分：25%羊毛，75%涤纶 • 特性：面料挺括性，抗皱性好。穿着时尚，大方。 4366

25. 成分： 54%涤纶，46%棉 • 特性：面料做了轻磨毛工艺处理，使手感柔软，有绒糯暖和感。涤纶的加入使面料挺括，防皱，且防风效果好。 444L 445L 4998 4998

26. 成分： 100%锦纶 • 特性：面料织造密度较高，纹理细腻，有微微的光泽感，布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。 758Y 759Y

27. D4B重点款式及搭配

30. D5A系列—未来民俗感 主题体现：浓郁的民俗花稿结合蓝绿色以及廓形线条，展现现代时尚的未来民俗感。

31. D5A单杆 浅蓝绿 海军蓝 湖水绿 黑 黄

32. D5A单杆商品解读 • 花型名称：复古童话南瓜 • 成分：100%人棉 • 特性：在人棉布上做印花，花色浓郁、复古。人棉带来飘逸的垂度。 • 花型名称：复古童话南瓜花 • 成分：涤棉混纺 • 特性：布面柔软有肌理，略有挺度。 5019 5026 506L 5055

33. 成分： 69%涤纶，31%羊毛 • 特性：面料布面做轻磨毛工艺处理，有茸感，提花效果较细腻，面料虽比较薄，但有一定的垂度及挺括度，穿着即保暖又时尚。 5116 5102

34. 成分： 50%羊毛，50%涤纶 • 特性：布面呈大气的圈圈毛感，毛圈丰满浓密，大小和形状令布面风格活跃，动力感十足。 519D 520D

35. 成分：兔毛，尼龙，羊毛，腈纶 • 特性：中支兔毛混纺纱，手感柔软舒适，透气吸湿性好，长毛羽的面感，既时尚又保暖。 • 兔毛因纱线特性，织成的衣物会有掉毛，属正常现象。穿着与保存时注意与深色分开，以免沾毛。 581M 582M

36. 成分：5%羊驼毛，11%羊毛，50%腈纶，19%锦纶，15%涤纶成分：5%羊驼毛，11%羊毛，50%腈纶，19%锦纶，15%涤纶 • 特性： 意大利进口羊驼毛混纺纱，特殊的纺纱工艺，在保留纱线的膨松柔软保暖性能外，加入低调的亮光纱，衣服表层纯手工喷染工艺，更添年轻优美精致，与众不同感。 • 注意：B1134584M/585M两个款整件喷染处理，因喷染工艺特点，每件衣服表面上色会有轻微的不均匀，且每件衣服颜色会有不一样，不影响风格及品质，属正常现象。 584M 585M

37. 成分： 100%锦纶 • 特性：面料织造密度较高，纹理细腻，纱线能呈现出微微的光泽感，布面做了防绒处理，有一定的防绒效果，耐洗耐磨。 742Y 743Y

38. D5A重点款式及搭配

41. 必答 波段商品回顾：（根据关键词说出相对应的款式） 油画花 羊毛+涤纶，时尚感强，领子可拆卸，拼貉子毛 羊毛+涤纶，圈圈呢 兔毛+羊毛混纺，柔软保暖 人棉+羊毛，双面布

42. 复古童话南瓜花，人棉+羊毛 设计感，修身羽绒，拼貉子毛 羊驼毛羊毛混纺纱，手工喷染 复古童话南瓜花，灯芯绒

43. 搭配情景演练 游戏规则：每组派出一人抽签，分别扮演顾客与员工，按照设置的情形自由发挥。时间：10分钟 顾客甲：x小姐，45岁，政府部门工作，店铺老vip、熟客，有消费实力。随着su商品的年轻化，总觉得在su越来越挑不到衣服。某天，在接到店柜电话通知新货上柜后，前往店柜。。。 顾客乙：x小姐，35岁，自由职业，有消费实力，有主见，遇到喜欢的商品一般都会购买。某天，在接到店柜电话通知新货上柜后，前往店柜。。。 顾客丙：x小姐，22岁，大学刚毕业参加工作，家里比较有钱，一般由妈妈陪同购物。某天，在接到店柜电话通知新货上柜后，前往店柜。。。