L’industria della Salute Animale: il ruolo del Medico Veterinario

1. http://aisa.federchimica.it/ L’industria della Salute Animale: il ruolo del Medico Veterinario Giacomo Fortuni Direttore

2. Chi èAISA • Associazione Industrie Salute Animale • Fondata nel 1987 • Sistema Federchimica • 35 Aziende Associate (trend positivo) • 85 % fatturato totale prodotti salute animale

3. Il Mercato della Salute Animale - 1991 Farmaco + Additivi Dati in Mio Euro Fonte: dati Aisa

4. AISA - Il suo peso sul mercato Fonte: dati Aisa

5. Gli Additivi per l’Alimentazione degli animali da Reddito • Antibiotici • Antiossidanti • Coccidiostatici • Agenti emulsionanti, stabilizzanti, addensanti e gelificanti • Sostanze coloranti, compresi i pigmenti • Agenti conservanti • Oligoelementi • Fattori di crescita • Agenti leganti, antiagglomeranti e coagulanti • Regolatori di acidità • Enzimi • Microrganismi

6. Farmaci Veterinari • Biologici • vaccini • sieri • Medicinali • antibatterici • antibiotici • antinfettivi • antinfiammatori • antiallergici • immunomodulatori • antitumorali • epatoprotettori e colagoghi • cardiologici • ormonali / ginecologici • Analettici respiratori /broncodilatatori/mucolitici • urologici • neurologici • metabolico nutrizionali • dermatologici • otologici • oftalmici • antiparassitari (esterni / interni) • vitaminici • anestetici • altro • Premiscele medicate • e prefabbricati

8. Quali ruoli ? • Ricerca e Sviluppo • Registrazione & Regulatory • Marketing • Servizio “Tecnico” • Promozione / Informazione • Commerciale

9. Ricerca e Sviluppo • si svolge in centri di ricerca dedicati alla medicina veternaria • nel territorio italiano sono pochi • il Veterinario può ricoprire ruoli di ricercatore, sperimentatore clinico, farmacologo,tossicologo ecc. ecc.

10. Registrazione & Regulatory • lavoro prevalentemente di sede • interfacciato al Min. della Salute ed alle autorità pubbliche ed al mondo accademico • realizzazione dei dossier di registrazione dei prodotti nuovi e non (es. revisioni e rinnovi) • interpretazione di leggi, decreti etc. etc. • calato in un contesto internazionale (casa madre)

11. Marketing • lavoro di sede ed esterno • studia il mercato e le relative strategie per ottenere il massimo risultato dai prodotti in termini di volumi di vendita, immagine, comunicazione • realizza i piani marketing / prodotto • tiene sotto “osservazione” la concorrenza

12. Servizio “Tecnico” • lavoro esterno e di sede • elabora i contenuti tecnici dei prodotti, realizza documentazione ed argomentazioni tecniche • supporta la “forza vendita” nel lavoro di tutti i giorni • cura il rapporto con interlocutori tecnici privilegiati del mercato (veterinari, farmacisti, formulisti, etc. etc.)

13. Promozione / Informazione • Si svolge esclusivamente all’esterno • corrisponde in parte all’I.S.F. dell’umana • cura il rapporti con i Veterinari e/o con figure tecniche del mercato (mangimifici e allevamenti) • si occupa anche di materia distributiva e commerciale • figura simile a quella del “venditore”

14. Commerciale • Si svolge esclusivamente all’esterno • ha responsabilità di vendita • si rivolge ai distributori e grossisti al fine di garantire la reperibilità del farmaco

15. Aisa è a completa disposizione per fornire approfondimenti sulla materia trattataGRAZIE PER L’ATTENZIONE !