Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας

1. Β2Β eBusiness Παρουσίαση στα ΤΕΙ Δυτικής Μακεδονίας Παράρτημα Καστοριάς Αθ. Στουρνάρας Διευθυντής Υπηρεσιών 30.5.2012

2. eBusiness eBusiness(ηλεκτρονικό επιχειρείν) = αναφέρεται στην πραγματοποίηση επιχειρηματικών συναλλαγών μέσω του Internet και είναι η προσαρμογή του κλασικού επιχειρηματικού μοντέλου στην νέα ηλεκτρονική πραγματικότητα ή την ανάπτυξη νέου επιχειρηματικού μοντέλου με αντικείμενο μόνο το Διαδίκτυο. Τεχνολογίες Επικοινωνιών Τεχνολογίες Πληροφορικής

3. Purchasing Must Become Supply Management

4. Leverage Strategic • High-expenditure area • Many existing alternate products and services • Many qualified supply sources • Goods and services are readily available • Strategic to profitability and operations • Few qualified supply sources • Large expenditures • Design to quality critical • Complex specifications Business Impact Bottleneck Routine • Very complex specifications requiring complex manufacturing or servicing • Few alternate products available • Few qualified sources of supply • May have a big impact on ongoing operations or maintenance • New technology involved in provision of the product or service • Many existing alternate products and services • Many sources • Low value • Small individual transactions • “Anyone” could buy it • Unspecified items for everyday use Supply Market Complexity Creating a Sourcing Strategy 1/2 & Demand HIGH LOW LOW HIGH

5. Strategic • Ensure long-term availability of supply • Focus on relationship-building and process integration with supplier • Leverage • Use competitive advantage to reduce total costs • Volume used as negotiation tool • Non-critical • Simplify and streamline purchasing process to achieve efficiency • Reduce # of suppliers & simplify order process Creating a Sourcing Strategy 2/2 High Business Impact • Bottleneck • Reduce/eliminate company’s risk and exposure to price increase/supply risk • Secure existing sources of supply, search globally for substitutes, etc. Low Low High Supply Market Complexity

6. Sourcing & Supplier Mgmt Supplier Management Sourcing Management Award Contract Negotiation 4 Analysis Strategy Options Development/Exit SRM Execution Supply & Demand Analysis Sourcing strategy development Supplier selection 3 1 2 2 6 7 Implement, monitor KPI’s & develop 3 5 Develop Differentiated Relationship Strategies Develop & Implement Relationship Plan POST-contract PRE-contract

7. Διαδικασία προμηθειών – από ανάγκη έως πληρωμή

8. Ηλεκτρονικές Προμήθειες το «κατάστημα» διαθέτει απ’ όλα : eProcurement eTendering eOrdering eAuctions eRfx eInvoicing Contract management . . . .

9. eProcurement application

10. eAuction application

11. Υποσχέσεις, υποσχέσεις . . .

12. Κόστος από την Μη Εφαρμογή των Ηλεκτρονικών Προμηθειών στον Δημόσιο Τομέα

13. Επίδραση (θετική!) eProcurement

14. Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες • 2.200+ Ηλεκτρονικές Δημοπρασίες αγορών, συνολικού προϋπολογισμού της τάξεως των 600 εκ € με μείωση προϋπολογισθέντος τιμήματος της τάξης του 21% • Εκποιήσεις άνω των 6.500 εταιρικών αυτοκινήτων, ακινήτων και μηχανημάτων.

15. Η εταιρεία μας Προσφέρουμε Υπηρεσίες Ηλεκτρονικού Εμπορίου μεταξύ επιχειρήσεων (Β2Β). Οι υπηρεσίες μας έχουν στόχο Την αύξηση της κερδοφορίας των επιχειρήσεων μέσω της μείωσης του κόστους προμηθειών. Πως Με την χρήση λογισμικού, διαδικασιών, και μεταφορά τεχνογνωσίας στους πελάτες μας. Με ποιους Με προσωπικό 26 στελέχη, με εξειδίκευση και εμπειρία.

16. Ευχαριστώ για την προσοχή σας!