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MISSIONS DE CONSEIL

“COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILS LIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (budget, business plan, prévision des ventes, plan de trésorerie). Christian Bignolles Expert Comptable. Michel Ternisien Président PWC Développement. Thierry Vaillon Chef de marché PCL, Sage. MISSIONS DE CONSEIL.

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Presentation Transcript

  1. “COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILSLIÉS AU PRÉVISIONNEL ?”(budget, business plan, prévision des ventes, plan de trésorerie)

  2. Christian Bignolles • Expert Comptable Michel Ternisien • Président PWC Développement Thierry Vaillon • Chef de marché PCL, Sage MISSIONS DE CONSEIL

  3. De l’information brute à l’information utile Les missions • les formes du prévisionnel • les cycles du traitement • méthodologie de travail Les outils • Création • Budget • Analyse Le développement • Les clients • Les missions • Les collaborateurs • Questions / Réponses MISSIONS DE CONSEIL

  4. CONSTATS Quelles prestationssouhaitez vousdévelopper ? Quels moyensvoulez-vousmettre en place ? Pilotage d’entreprise et aide à la décision Missions de conseil Logiciels spécifiques pour des missions de conseils Logiciels spécifiques pour des missions de conseils (Etude Sage-Sofres juillet 2000)

  5. Traitement de l’information Contrôle de l’information Utilité à CT de l’information Organisation de l’information Utilité à LMT de l’information LA GESTION DE L’INFORMATION • Utilité à LMT de l’information • Utilité à LMT de l’information • Utilité à CT de l’information • Utilité à CT de l’information • Contrôle de l’information • Contrôle de l’information • Traitement de l’information • Traitement de l’information • Approvisionnement / Organisation • Approvisionnement / Organisation

  6. La distribution d’une information : Pertinente Pertinence Pertinence Pertinence Clarté Fiable Simple et claire Rapide Fiabilité Fiabilité LA GESTION DE L’INFORMATION • Une information utile doit répondre à 4 critères : Pertinence Clarté Rapidité Fiabilité

  7. Environnement administratif et social NOUVEAU SYSTÈME D’INFORMATION

  8. LES MISSIONS “COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILS LIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (BUDGET, BUSINESS PLAN, PRÉVISIONDES VENTES, PLAN DE TRÉSORERIE)

  9. Les formes de prévisionnel LES MISSIONS LE BUDGET COURT TERME DE L’ANNÉE N+1 LE PRÉVISIONNEL MT/LT

  10. Les formes de prévisionnel LES MISSIONS LE BUDGET COURT TERME DE L’ANNÉE N+1 • « éclairage sur demain » • budget d'exploitation • prévisions de trésorerie • préalable au tableau de bord • prise de décisions opérationnelles

  11. Les formes de prévisionnel LES MISSIONS LE BUDGET COURT TERME DE L’ANNÉE N+1 LE PRÉVISIONNEL MT/LT

  12. Les formes de prévisionnel LES MISSIONS … des visions complémentaires LE PRÉVISIONNEL MT/LT • vision stratégique 2,3 ans ou plus ? • création d'entreprise • reprise d'entreprise • développement d'entreprise • réflexions sur l'avenir

  13. Les formes de prévisionnel … des visions complémentaires LES MISSIONS LE PRÉVISIONNEL MT/LT • Nécessité de lier les deux visions pour : • échapper à une vision limitée dans le temps • ne pas décaler la stratégie de l'opérationnel

  14. Les cycles de traitement LES MISSIONS … du stratégique à l’opérationnel LE PRÉVISIONNEL MT/LT • "éclairer" les premiers mois • Se focaliser sur une année du prévisionnel MT/LT pour : • mettre en place un tableau de bord

  15. Les cycles de traitement LES MISSIONS … du court terme au moyen terme LE PRÉVISIONNEL MT/LT • Prolonger la réflexion court terme vers le MT pour valider : • les investissements • les lancements de produits • ...

  16. Les cycles de traitement • S'appuyer sur les tendances lourdes du passé pour bâtirun prévisionnel qu'il soit CT ou MT/LT. LES MISSIONS … de l’analyse du passé au prévisionnel LE PRÉVISIONNEL MT/LT

  17. Méthodologie LES MISSIONS • Recueil des informations • Elaboration • Restitution

  18. Méthodologie • Formaliser les hypothèses • Justifier de ces hypothèses • Responsabilité du cabinet • Avoir toutes les hypothèses avant de passer à la réalisation • Client • Cabinet LES MISSIONS

  19. Méthodologie • Adéquation objectifs / moyens • Lien exploitation / financier LES MISSIONS

  20. Méthodologie • Multiplier les simulationsValidation par le clientLes 4 critères de l'information utile LES MISSIONS

  21. LES OUTILS “COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILS LIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (BUDGET, BUSINESS PLAN, PRÉVISIONDES VENTES, PLAN DE TRÉSORERIE)

  22. Création 6 • Dossier pour la banque : • lors de la création • lors d'une demande de financement • réflexion sur l'avenir de l'entreprise LES OUTILS

  23. LES OUTILS

  24. LES OUTILS

  25. LE DEVELOPPEMENT “COMMENT MAÎTRISER TOUTES LES TECHNIQUES ET OUTILS LIÉS AU PRÉVISIONNEL ?” (BUDGET, BUSINESS PLAN, PRÉVISIONDES VENTES, PLAN DE TRÉSORERIE)

  26. LE DEVELOPPEMENT

  27. Les clients • La segmentation de clientèle : • Au delà des critères classiques • BNC, BIC, IS, simplifié, normal, … Atteindre la notion de marché LE DEVELOPPEMENT

  28. Les clients • Quelles missions pour quels CLIENTS ? Stratégie d'accompagnement du CLIENT Utilité des services proposés auCLIENT Responsabilité du cabinet dePROPOSER DES MISSIONS LE DEVELOPPEMENT

  29. LE DEVELOPPEMENT Les collaborateurs

  30. Les collaborateurs • Gestion des compétences / aux besoins • Planification des formations • Gestion des recrutements • ... LE DEVELOPPEMENT

  31. LE DEVELOPPEMENT Synthèse

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