ATRAGEREA DE NOI INVESTITII STRAINE DIRECTE (FDIs)

1. ATRAGEREA DE NOI INVESTITII STRAINE DIRECTE (FDIs) Timişoara, Martie 2006

2. ATRAGEREA DE NOI INVESTITII STRAINE DIRECTE(FDIs) PREZENTAREA RAPORTULUI

3. ATRAGEREA DE NOI INVESTITII STRAINE DIRECTE(FDIs) PLAN DE LUCRU

4. OBIECTIVE. Dezvoltarea unei viziuni generale asupra strategiilor aplicate în lume pentru atragerea investitiilor străine. Propunerea unui model de lucru în grup urmărind strategia care trebuie dezvoltată pentru o ADR în atragere de investitori Propunerea unui model organizatoric pentru ADR adecvat obiectivelor anterioare.

5. PLAN DE LUCRU. • Partea 1. Martie 2006 . (Sesiunile de lucru 1 si 2):. • Partea 2. (Data nestabilită încă) (Sesiunea de lucru 3): Modelul organizatoric a unei ADR

6. ATRAGEREA DE NOI INVESTITII STRAINE DIRECTE(FDIs) SESIUNEA 1. NOŢIUNI GENERALE

7. SESIUNEA 1: INDEX.

8. SESIUNEA 1: OBIECTIVE. Realizarea unei prime aproximaţii în ceea ce priveşte tendinţele Investiţiei Directe Străine (IDS) în Lume. Identificarea caracteristicilor comune în strategiile de atragere a investiţiilor în lume.

9. ADR- URILE ŞI ATRAGEREA INVESTIŢIILOR. Situaţia actuala: Ţările din OCDE sunt principalele: Generatoare a 90% din investiţiile către restul lumii. Receptoare a 70% din investiţiile mondiale. Ţările cu cele mai mari investiţii in exterior: Statele Unite, Japonia, Germania. Olanda, Marea Britanie, restul ţărilor din OCDE. Dintre ţările în dezvoltare care primesc 30% din fluxurile IDS ies în evidenţă: China, America Latina, Sud-estul Asiei, Ţările din Centrul şi Estul Europei.

10. ADR- URILE ŞI ATRAGEREA INVESTIŢIILOR. Concluzii: Scăderea fluxurilor de IDS către ţările dezvoltate. Creşterea importanţei Chinei în IDS (conducătoare în 2003 împreună cu Hong Kong). Creşterea fluxurilor de IDS către ţările din Europa de Est, ca rezultat al expansiunii Uniunii Europene.

11. ALTE MODELE ALE UE EXERCIŢIU PRACTIC S1.1 RAPORT MONDIAL DE INVESTIŢII http://www.worldinvestmentreport.com RAPORT MONDIAL DE INVESTIŢII 2005. WORLD INVESTMENT REPORT 2005 – OVERVIEW. PROSPECTS FOR FOREIGN DIRECT INVESTMENT AND THE STRATEGIES OF TRANSNATIONAL CORPORATIONS, 2004-2007. WORLD INVESTMENT REPORT 2004 WORLD INVESTMENT REPORT 2004 - OVERVIEW

12. CRITERII DE DECIZIE PENTRU IED (1). DECIZIE DE INVESTIŢIE LUATA IN PREALABIL BAZATĂ PE RENTABILITATE IDENTIFICAREA ŞI PROMOVAREA AVANTAJE COMPETITIVE ALE REGIUNII REGIUNE TIMIŞOARA COMPANIE INVESTIŢIE STRĂINĂ Strategia ADR: CADRU COMPETIŢIA INTERNAŢIONALA ÎNTĂRIREA DETERMINANŢILOR IDS ALEGEREA SECTOARELOR PRIORITARE COORDINARE INSTITUŢIONALA Etape de luare a deciziilor în companie: DEZVOLTAREA ELEMENTELOR CHEIE ALE COMPETITIVITĂŢII NEVOIA INTERNAŢIONALIZĂRII ELABORAREA STRATEGIILOR ŞI A PROIECTULUI STUDIUL ŞI ANALIZA LOCAŢIILOR ALTERNATIVE DEFINIREA FINALĂ A PROIECTULUI DECIZIA FINALĂ NOI OCAZII DE INVESTIŢII CRITERII PENTRU LUAREA DE DECIZII PROCES SISTEMATIC DE ATRAGERE A INVESTIŢIILOR IMAGINEA REGIUNII SECTOARE PRIORITARE ROLUL INSTITUŢIILOR • DEZVOLTAREA DE UNELTE NOI: • STRATEGIA INDREPTATĂ SPRE CLUSTERS . • REŢELE DE COOPERARE..

13. CRITERII DE DECIZIE PENTRU IED (2). Costuri operative de producţie. Presiune fiscală. Siguranţă şi garanţii ale investiţiei .. Condiţii operative ale propriei companii Facilităţi şi costuri (sol, resurse, infrastructuri, centre de I+D+I, reguli şi exigenţe legale.) Cadru stabilitate politică şi economică. Facilităţi ale Regiunii 3 criteriI dominanteI Oportunitatea localizării pentru accesul la noi pieţe UE. Regionalizarea pieţelor Alte facilităţi către investiţii

14. MODELE DE LUCRU ADR (1). Justificarea nevoilor ADR. • Concurenţa puternică pe plan mondial pentru atragerea de IDS între agenţii responsabile cu promovarea şi atragerea de IDS. • Strategii comune bazate pe servicii integrate de informare sau consultantă şi asistenţă pentru companii străine sau birouri de consultanţă cu proiecte de investiţie.

15. MODELE DE LUCRU ADR (2). 2 Experienţe complementare şi foarte competitive Germania Comunităţi Autonome Spaniole Au atras investiţii externe importante în ultimii 10 ani. Strategie bazată pe diversitatea regiunilor Strategie bazată pe viziunea de întreg a ţării.

16. EXPERIENŢA: COMUNITĂŢI AUTONOME ÎN SPANIA. Promovarea investiţiilor în mediul regional bine organizată şi sustinută de guverne locale. O bună legatură interinstituţională – reţele naţionale şi internaţionale. Dezvoltarea de studii competitive menite să promoveze investiţiile. Identificarea ţărilor obiectiv (misiuni comerciale directe şi inverse). Dezvoltarea unei structuri organizatorice prin medii diferite (pagină WEB actualizată cu servicii de promovare şi atragere de investiţii, sol industrial, ajutoare, alte facilităţi). Resurse umane calificate superior.

17. EXPERIENŢA: GERMANIA. Nivele de acţiune Utilizarea Diplomaţiei clasice pentru promovarea de investiţii prin intermediul Ambasadelor şi Oficiilor Comerciale.  Ajutor instituţional pentru prezenţa exterioară în Diplomaţia Statului.  Prezentarea Germaniei, introducerea Germaniei ca destin de investiţii, organizarea de întâlniri investitori – autorităti, pagina WEB cu informaţie rapidă pentru potenţiali investitori şi prezenţa Delegaţiei din Germania la tîrguri internaţionale. Difuzare / promovare.  Identificarea posibililor investitori, tendinţe ale IDS, “business attitudes”. Analiza pieţii.

18. EXERCIŢIU PRACTIC S 1.2 Investiţi în Germania http://www.bnro.ro/Ro/Pubs/2005bl/2005bl12s.pdf Germania Invest in Britain Bureau (IBB) https://www.uktradeinvest.gov.uk/ukti/appmanager/ukti/splash Marea Britanie Agenţia internaţională pentru Afaceri şi Cooperare http://www.hollandtrade.com Olanda Autoritatea de Dezvoltare Industrială (IDA) http://www.idaireland.com Irlanda Agenţia de Investiţii (DATAR) http://www.datar.gouv.fr Franţa Lucrări în dezvoltare: Analizarea a 3 din cele 5 pagini WEB indicate, apartinînd celor mai dinamice tări din UE în atragerea investiţiilor. Identificarea punctelor forte şi slabe a fiecareia (începînd cu viziunea unei companii care caută o locaţie pentru localizarea sa exterioară).

19. ALTE PRACTICI COMUNE ÎN ATRAGEREA INVESTIŢIILOR. Reţea de agenţi: organizare Definirea clară a misiunii, obiective, concurenţă, canale de comunicare, strategie Elaborarea unei Baze de Date a investitorilor Formarea unei reţele mondiale de agenţi şi colaboratori Promovarea şi difuzarea mărcii “Ţară – Regiune” în sectoare cu potenţial de atragere de IED Crearea unei structuri de căutare a informaţiei despre economia naţională în ţări obiectiv Investigarea potenţialelor investiţii Facilitarea dezvoltarii si intaririi contactelor cu lideri si investitori din tara obiectiv Elaborarea unei strategii de urmărire şi implementare a unui sistem de stimulare a reţelei de agenţi.

20. STRATEGIA POSTERIOARĂ ATRAGERII IED. Promovarea Regiunii Investor Targeting Identificarea şi atragerea de investitori specifici • Promovarea sectoarelor obiective şi identificarea proiectelor specifice de investiţie. • Identificarea investitorilor. • Identificarea strategiilor corporative. • Confidenţialitate. • Conducerea gestiunii într-o singură entitate (ADR) şi într-un singur interlocutor. Concepte cheie: Compania ADR • Selecţionează destinul investiţiei • Se transformă în lider al proiectului – unicul interlocutor. • Dezvoltă un plan de afaceri • Caută stimulentul investiţiei • Stimulează financiar • Realizează formalităţi administrative.

21. CELE MAI BUNE PRACTICI: CONCLUZII. ADR trebuie să fie capabil de a ţine legătura cu maximul Responsabil al Regiunii. Stabilirea unei reţele internaţionale de agenţi. Implicarea tuturor agenţilor. A lucra ca o organizaţie privată (viziune de întreprinzător orientată către obţinerea rezultatelor ). Angajarea resurselor umane calificate superior. Definirea sectoarelor proioritare. Realizarea acţiunilor de promovare şi difuzare continuă. Dezvoltarea materialelor de promovare în diferite limbi. Dezvoltarea acţiunilor specifice de informare şi consultanţă către investitor în luarea deciziilor şi urmărirea posterioară a proiectului. Cizelarea imaginii tării. 

22. ANALIZA INVESTIŢILOR ÎN ROMÂNIA EXERCIŢIU PRACTIC S 1.3 • Analiza investiţiilor străine în România http://www.aneir-cpce.ro • Pe sector • Pe Regiune • După ţara de origine a investitorilor • Alte surse: http://www.bnro.ro/Ro/Pubs/2005bl/2005bl12s.pdf