Case10-1 電視遊樂器大戰報告人： AMBA 廖偉志 N98N0010

Case10-1電視遊樂器大戰報告人：AMBA 廖偉志 N98N0010 國際行銷專案報告

Wii的產品特點 • 任天堂的wii打破一代比一代強的特性而是重行研發創新，並使用無線技術、操作簡單，『Wii』聽起來像是『we』（我們），發音亦相同，強調該主機『老少咸宜』、能讓全家大小都樂在其中的概念。名稱中的「ii』不僅象徵著其獨特設計的控制器，也代表人們聚在一起同樂的形象。

PS3的產品特點 • PlayStation 3與前代機種主要的差異之處之一，是稱為「PlayStation Network」的整合線上遊戲服務，與索尼之前由各家遊戲廠商各自提供線上服務的政策不同。此外，其他的主要特色包括強大的多媒體相容功能、與PlayStation Portable（PSP）的連結能力，以及使用高品質藍光光碟（Blu-ray Disc）作為主要的儲存媒體[。PlayStation 3同時也是市場上第一款支援Blu-Ray 2.0的藍光播放器。 • PlayStation 3首先在2006年11月11日於日本發售，接著在2006年11月17日於美國、香港及台灣上市[，之後又在2007年3月23日於歐洲和大洋洲推出。剛推出時有兩款機型，分別是配有20 GB硬碟的基本款式，以及配有60 GB硬碟和部份額外功能（無線聯網）的進階機種

產品訂價 • Wii售價美金250元，主打平價路線。 • Ps3售價美金499及599元，主打專業玩家路線 • 以價格而言，Wii是較平宜近人，較受大眾所接受

PS3的技術整合問題 • Ps3花了二百萬美金研發了「cell」晶片加強動畫處理速度 • PS3的運用了「藍光」技術提升動畫畫質 • 但一定得使「藍光」播放器的關係，導致生產不即，使PS3在美國市場出現缺貨的情形

2010年PS3的當機事件 • 發生自發售以來最大規模的當機事件，型號為CECHB、CECHG、CECHH、CECHJ、CECHA、CECHC、CECHE及CECHK等的舊機型（多為已停止生產的機型）在開機後會自動將時間調整為UTC時間1999年12月31日（其他時區的主機則依此為基準變化，例如+8時區時間就變為2000/1/1），且無法登入PlayStation Network，執行支援獎盃系統的遊戲時會出現8001050F的錯誤碼並跳出遊戲，接著儲存在該主機內的存檔和獎盃會消失，也無法執行任何由PlayStation Network購入的遊戲。

產品與其他附屬產品的相容性 • 東芝推出高畫質數位光盤播放器-HDDVD，但該機器無法與索尼所生產PS3遊戲相容 • 自從電視畫面提升為高畫質後，其他附隨的播器及影音產品也必需跟進提升其高解析度的效能以配合電視 • 因此若是消費者購買了PS3後，就只能使用「藍光」等級光盤 • 若是購買HDDVD的消費者，他就只能看HDDVD格式的電影 • 若是購買X-BOX的消費者，可搭配東芝生產的HDVD • 由其可知，在產品的選擇上wii已佔上風

主要市場分飲 • 美國是Microsoft的主要市場 • 日本是任天堂、索尼的主要市場 • 但在歐洲並未出現任何一家遊樂器公司可以獨佔該市場，因此若想要鎖定該市場的客群，你就必需滿足該市場消費者的需求即-「新奇」、「酷」等

問題討論 • 比較Wii與PS3的行銷策略 • Wii的成功主要關鍵為何? • 你同意索尼使用藍光播放器在PS3上嗎? • 現在的HDDVD與藍光播放器之爭是否七○年與Beta和VHS之爭一樣?

行銷策略及成功關鍵 • Wii最主要的客群屬性是屬於男女老少皆宜，因為其使用操作方便且低價的策略，成功的使產品打動人心。 • PS3主要的客群為青少年，並且使用青少年「求新」「求快」的心理，推出這款處理速度即快的遊戲，但可惜的是，在硬體整合方面卻稍有不足。

藍光技術仍未普及 • 索尼公司雖然企圖領導流行，但卻錯估了整個市場並未成熟，而茂然使用藍光播放器在遊戲機上，其實在策略上是相當冒險的。 • 若是能等待適當的進場時機和評估藍光播放器的普遍性後，再行推出才能擄獲消費者

HDDVD與Blue-Ray之爭 • 如同七○年Beta與VHS之爭一樣，想要在未來的市場勝出，必需要運用降低成本、平價策略以及使用的方便性為出發點，當然為何VHS可以成為七○年代主流即是具備低價、方便的特性使得能成為潮流。 • 因此HDDVD與Blue-ray誰能在未來市場獲勝，即是看誰能驅動得消費者購買欲望。

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