1 / 9

Efektivní vstup na trh v čase krize

Marek Šalanda. Efektivní vstup na trh v čase krize. www.tenda.cz. Co jsme měli v ruce. výhradní distribuční kontrakt low-end pro firemní zákazníky velmi malé prodeje (50 ks/měsíc) obchodníci odmítající nabízet značku na okraji zájmu produktového manažera. www.tenda.cz. Co s tím?.

rocco
Download Presentation

Efektivní vstup na trh v čase krize

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Marek Šalanda Efektivní vstup na trh v čase krize www.tenda.cz

  2. Co jsme měli v ruce • výhradní distribuční kontrakt • low-end pro firemní zákazníky • velmi malé prodeje (50 ks/měsíc) • obchodníci odmítající nabízet značku • na okraji zájmu produktového manažera www.tenda.cz

  3. Co s tím? Vyřadíme značku z portfolia ale • monitoring médií -> výborná kvalita/cena • značka silná v domácích sítích • neobsluhujeme tento segment • nemáme pro něj obchodníky www.tenda.cz

  4. Jak přesvědčit? nový typ zákazníka = nový způsob prodeje • analýza současných zákazníků firmy • analýza velikosti trhu • obchodní a mkt strategie www.tenda.cz

  5. Mkt a obch strategie rychlý zisk, nebo malá ztráta • web • výrazná motivace partnerů • lokalizace a vlastní image • speciální obchodní tým www.tenda.cz

  6. Jdeme do toho! • vznik nového způsobu prodeje po telefonu • předání jinému produkt. manažerovi • spojení prodeje a marketingu – e-shopy • nová cenová politika zaměřená na marži pro partnery • vznik několika produktů útočících cenou • zcela nový corporate design pro ČR www.tenda.cz

  7. Co se stalo? Obrat 2009/2010 www.tenda.cz

  8. Výsledek • 5% podíl na trhu • prodeje tisíce ks/měsíc • 10 % zisku společnosti • největší partner značky v Evropě www.tenda.cz

  9. marek@salanda.cz www.tenda.cz

More Related