Software assurance dla du ych firm
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 27

Software Assurance dla dużych firm PowerPoint PPT Presentation


  • 77 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Software Assurance dla dużych firm. Pozycjonowanie korzyści SA dla dużych firm. Poziom 100. Agenda. Software Assurance: Korzyści Software Assurance: Partnerzy Software Assurance: Strategia sprzedaży. Software Assurance: korzyści. Software Assurance.

Download Presentation

Software Assurance dla dużych firm

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Software assurance dla du ych firm

Software Assurancedla dużych firm

Pozycjonowaniekorzyści SA dladużych firm

Poziom100


Agenda

Agenda

  • Software Assurance: Korzyści

  • Software Assurance:Partnerzy

  • Software Assurance: Strategiasprzedaży


Software assurance dla duzych firm

Software Assurance: korzyści


Software assurance

Software Assurance

Dostarcza technologie, usługi i wsparcia niezbędnegodo zarządzania oprogramowaniem w całym cyklu życia

Nowe produkty

Wdrażanie

Szkolenia

Wsparcie

Korzyści specjalizowane


Software assurance1

Software Assurance

Dostarcza technologie, usługi i wsparcia niezbędnegodo zarządzania oprogramowaniem w całym cyklu życia

Noweprodukty

Wdrażanie

Szkolenia

Wsparcie

Korzyścispecjalizowane

  • Prawo do nowych wersji

  • Licencje Step-Up

  • Microsoft Desktop Optimization Pack

  • Windows 7 Enterprise


Software assurance2

Software Assurance

Dostarcza technologie, usługi i wsparcia niezbędnegodo zarządzania oprogramowaniem w całym cyklu życia

Noweprodukty

Wdrażanie

Szkolenia

Wsparcie

Korzyścispecjalizowane

  • Usługi planowania

  • Windows Virtual Desktop Access (VDA)

  • Prawo wykorzystania mobilnego Office

  • Subskrypcja TechNet w ramach SA

  • Pakiet wielojęzyczny Microsoft Office


Software assurance3

Software Assurance

Providing technology, services and support to manage the software lifecycle

Noweprodukty

Wdrażanie

Szkolenia

Wsparcie

Korzyścispecjalizowane

  • Karnety szkoleniowe

  • E-Learning

  • Prawo użytkowania w domu


Software assurance4

Software Assurance

Dostarcza technologie, usługi i wsparcia niezbędnegodo zarządzania oprogramowaniem w całym cyklu życia

Noweprodukty

Wdrażanie

Szkolenia

Wsparcie

Korzyścispecjalizowane

  • Pomoc techniczna 24x7

  • Rozszerzona dostępnośc poprawek typu Hotfix


Software assurance5

Software Assurance

Dostarcza technologie, usługi i wsparcia niezbędnegodo zarządzania oprogramowaniem w całym cyklu życia

Noweprodukty

Wdrażanie

Szkolenia

Wsparcie

Korzyścispecjalizowane

  • Rezerwowe kopie do odtwarzania po awarii (Cold Backup)

  • Windows Fundamentals for Legacy PCs

  • Program licencjonowania kodu źródłowego

  • Rozłożone płatności


Najwa niejsze zalety sa

Najważniejsze zalety SA

  • Umożliwia klientom korzystaniez najnowszych wersji oprogramowania Microsoft

  • Pozwala na tworzenie przewidywalnych budżetów i lepsze zarządzanie kosztami, co jednocześnie przekłada się na zwiększenie efektywności

  • Zwiększa produktywność użytkowników końcowych oraz podnosi satysfakcję pracowników

  • Zwiększa potencjał personelu IT

  • Zwiększa niezawodność oraz podnosi produktywność IT


Software assurance dla duzych firm

Software Assurance: Partnerzy


Jakie korzy ci daje software assurance p artnerom

Jakie korzyści daje Software Assurance Partnerom

  • Stałe przychody

  • Sprzedaż bardziej zaawansowanych usług

  • Budowanie lepszychrelacji z klientem

  • Większą przejrzystość


Administracja korzy ciami

Administracja korzyściami

  • Istotność zarządzania korzyściami

  • Partner jako administrator korzyści

  • Rekomendowane posiadanie wewnętrznego administratorakorzyści

  • Witryna Volume Licensing Service Center (VLSC)


Software assurance dla duzych firm

Software Assurance: Strategia sprzedaży


Sa strategia sprzeda y

SA Strategia sprzedaży

  • Budowanie relacji z klientem na bazie SA

  • Zarządzanie dyskusjąo wartościach

Rozwiązanie = Produkt + SA


1 budowanie relacji na bazie sa

1. Budowanie relacji na bazie SA

Dołączanie

  • Identyfikacja bolączek klientai przypisywanie do nich korzyści SA, celem pokazania ich wartości biznesowej

    Aktywacja i korzystanie

  • Aktywacja i utylizacja najważniejszych korzyści

    Odnowienie

  • Pokazywanie wartości


Do czanie

Dołączanie

  • Należy zidentyfikować bolączki klienta,a następnie przyporządkować do nich korzyści SA, celem pokazania ich wartości biznesowej

W organizacji zidentyfikowano następujące problemy:

  • Użytkownicy nie mają zbyt wysokich umiejętności w zakresie obsługi produktów Office

  • Personel IT boryka się z problemem aktualizacji wiedzy na temat produktów

  • Przykład


Software assurance dla duzych firm

“Kotwica” korzyści

Klienci powinni być zachęcani, aby używać korzyści SA:

Wcześnie

Często

Dogłębnie

W szerokim zakresie

Aktywacja i korzystanie

  • Aktywacja i utylizacja najważniejszych korzyści


Software assurance dla duzych firm

Kluczowe trzy kroki do odnowienia SA:

Upewnij się, że właściwi ludzie w organizacji wiedzą o korzyściach płynących z Software Assurance

Okresowo sprawdzaj przysługujące klientowi korzyści i poziom ich utylizacji

Pomóż klientowi zrozumieć, które korzyści pozwalają na dostarczaniekonkretnych rozwiązań.Zwróć uwagę, że wysoka utylizacja uprawdopodabniachęć odnowienia

Odnowienie

  • Eksponowanie wartości


2 zarz dzanie dyskusj o warto ciach

2. Zarządzanie dyskusjąo wartościach

Właściwie dobierz odbiorców

  • Wielkość organizacji

  • Rola w organizacji

    Dostosuj

    Zaprezentuj


Wielko organizacji

Wielkość organizacji

Wybierz właśnie korzyści, które mogą interesować odpowiednie typy organizacji:

  • Małe firmyStosunkowo proste scenariusze zastosowań

  • Średnie firmy,mniej niż 500 komputerówBardziej skomplikowane scenariuszei potrzeby w zakresie IT

  • Duże firmyNajbardziej skomplikowane zastosowania

Skoncentruj się na …


Rola w organizacji

Rola w organizacji

Wybierz właściwe korzyści, które pokażesz odpowiednim interesariuszom:

  • Decydenci biznesowiPotrzebują zapewnienia, że poczynione inwestycje w technologie będą miały pozytywny wpływ nawynik finansowy i zwiększą produktywnośćpracowników

  • Decydenci techniczniOczekują elastyczności, wsparcia, oraz narzędzido wdrażania i utrzymywania oprogramowania

  • Specjaliści ITChcę zwiększyć swoją produktywność dziękiszkoleniom, usługom wsparcia oraz wykorzystaniunowych wersji produktów

Skoncentruj się na …


Dostosowanie

Dostosowanie

  • Korzyści SA powinny pasować do specyficznych wymagań klienta

“Firma Tailspin Toys zakupiła pakietlicencji na OfficeSharePoint Serverpozwalających na jego wdrożenie w organizacji,lecz nie wykonała jeszcze tego wdrożenia. Pracownicy działu IT uważają, że nie mają wystarczającej wiedzy do wykonania wdrożenia oraz martwią się o to jak będą później wspierać rozwiązanie. Nie mają również wiedzy jak przeprowadzić szkolenia dla użytkowników…”

  • Przykład


Prezentacja

Prezentacja

  • Rozmowy na temat Software Assurance powinny rozpocząć się możliwie wcześnie,

  • Software Assurance powinno być pozycjonowane jako część kompletnego rozwiązania,

  • Należy zidentyfikować bolączki klienta i wskazać te korzyści Software Assurance, które je rozwiązują

  • Oferta powinna być oparta na wiedzyo potrzebach klienta

  • Warto podkreślać, że Software Assurance jest najbardziej efektywnym kosztowo rozwiązaniem, pozwalającym na pozyskanie przyszłych wersji oprogramowania


Podsumowanie

Podsumowanie

  • Software Assurance: Korzyści

  • Software Assurance:Partnerzy

  • Software Assurance: Strategiasprzedaży


Software assurance dla duzych firm

© 2010 Microsoft Corporation. All rights reserved. Microsoft, Forefront, Outlook, and other product names are or may be registered trademarks and/or trademarks in the U.S. and/or other countries.

The information herein is for informational purposes only and represents the current view of Microsoft Corporation as of the date of this presentation. Because Microsoft must respond to changing market conditions, it should not be interpreted to be a commitment on the part of Microsoft, and Microsoft cannot guarantee the accuracy of any information provided after the date of this presentation. MICROSOFT MAKES NO WARRANTIES, EXPRESS, IMPLIED OR STATUTORY, AS TO THE INFORMATION IN THIS PRESENTATION.


  • Login