Participaram do trabalho:

1. Participaram do trabalho: • Giselle Barros • Tiago Bitingder • Enrique Guerra • Fabrizio Dinelli • Claudio Passos • Elisio Soares • Armando Cavanha

2. Tamanho relativo entre Petrobras Brasil e mercado brasileiro, permitindo grande poder de barganha em negociações no Brasil Reduzida influência da Petrobras nos Estados Unidos, perante o mercado americano Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

3. A não participação intensa de outras companhias no mercado de óleo e gás no Brasil ainda, fazendo a Petrobras a grande demandadora e pagadora de bens e serviços do mercado brasileiro Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

4. Os termos e condições de fornecimento da Petrobras (CFM, CFS…) e sistema de cadastro são muito presentes no mercado brasileiro, pois a Petrobras foi e ainda é a educadora do desenvolvimento de boa parte do mercado fornecedor instalado no Brasil Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

5. Os compradores da Petrobras no Brasil são mais especializados nas especificações técnicas que nos Estados Unidos em geral; Enquanto nos EUA, no mercado, a especialização maior é nos processos de aquisição e técnicas de processos; provavelmente isto se dá pelo nível de empregabilidade no Brasil e a migração constante de pessoas de operações para compras / contratações na Petrobras do Brasil. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

6. As compras no mercado Petrobras do Brasil possuem muito mais formalismos, por conta da legislação (dec 2745,etc.), de ser uma empresa com participação de governo, pela presença da companhia em um mercado ainda em desenvolvimento Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

7. Muitas empresas já abriram filiais ou escritórios no Brasil, por conta da constante oportunidade que a Petrobras oferece para novos entrantes, uma vez que trabalha com TRANSPARÊNCIA e IGUALDADE DE OPORTUNIDADES. Porém, não são todas que detém no Brasil estoques, suporte, assistência pós-venda, ou mesmo plantas de fabricação, preferindo o modelo de representação, nem sempre o melhor ganho para o país, apesar de facilitadores de negociações e idioma. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

8. Os contratos no Brasil tem um suporte de código civil, enquanto nos EUA é necessário estar especificamente explícito em cada contrato para se obter certeza de validade de regras de relacionamento comercial. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

9. Nos EUA são utilizados os MSA (master service agreement) que seriam Termos e Condições entre duas companhias, um provedor e um cliente, pré-preparando qualquer contratação que venha a existir; não possuem CAP de tempo, nem de valor; as ordens de compra ou de serviço são objeto de documento a parte. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

10. O mercado americano não trabalha com multas, como existem na Petrobras do Brasil; há cláusulas de liquidated damages, idemnity, que procuram recuperar perdas quando há culpa de provedor nos processos do cliente, não incluindo lucros cessantes. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

11. A Petrobras do Brasil utiliza o mecanismo de qualificação como educadora de mercado, pela sua história e influência no mercado brasileiro; no mercado americano existe muito mais um mercado elástico fornecedor e consumidor que regulam a existência e qualidade, quase que uma auto-qualificação; isto se aplica a clientes empresas de óleo (incertezas de negócios, probabilísticas) e provedores de serviços e bens; por outro lado, para sub-fornecedores de fornecedores (certeza de produto, determinísticas) a qualificação é bastante difundida. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

12. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras RFQ formalismo RFP • Estratégia • Tecnologia • Marca • “golf” RFI DA Liberdade de especificação e escolha de provedor >>>

13. No Brasil, não estão perfeitamente difundidas parcerias para shared resources em provedores de serviços, assim como estão para empresas de óleo (competidores e associados ao mesmo tempo); Nos EUA, quando perde desloca; no Brasil, quando perde morre. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

14. Nos EUA, o pedido de desconto deve ser mais ou menos justificado, no Brasil a “pechincha” é culturalmente bem aceita; Nos EUA, os descontos são ofertados, pela grande rotatividade e obsolescência de ativos; no Brasil, os descontos são solicitados pelo cliente; Atenção que estão atreladas a estas visões os diferentes ambientes comerciais e industriais, há momentos de opostas situações. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

15. Nos EUA, a quantidade de etapas ou níveis de aprovação de contratos ou compras é menor; Normalmente atrelados a contratos “blanked orders”; Novos desenvolvimentos contratuais são objeto de negociações em níveis elevados das organizações. Diferenças em práticas de procurement e logística entre Estados Unidos e Brasil, considerando a Petrobras

16. Pré-qualificação, Retirada de cadastro, Etc. A Brasil, centenas de ativos, repitibilidade B ??????? EUA, não previsão de repetibilidade Tempo Anos

17. PR/BRPurchasing Model Evolution 1) Revamp to Procure to Pay Purchasing Model (P2P) Prior Purchasing Model Purchasing Expediting Current Purchasing Model P2P Buyers Purchase Pay

18. 1-p2p – interfaces multiplas degeneradoras 2-nao consolidacao pela pulverizacao, todos os compradores vao a todos os fornecedores mng coo cli1 ve1 bu1 cc1 cli2 ve2 cli3 bu2 cc2 ve3 cli4 ve4 bu3 cc3 cli5 ve5 cli6 bun ve6 ccn cli7 ve7 de1,2,3 clin ven logistics

19. 1-p2p 2-comprador por categoria, especializado e otimizador, gerador de MPAs, otimizador logistico mng coo cli1 cat1 bu1 cli2 cat2 cli3 bu2 cat3 . . . cli4 cat4 bu3 cli5 cat5 cli6 bun cat6 cli7 cat7 de1,2,3 clin catn logistics

20. region we need to set up our procedures Law 8666 Dec 2745 free choices Decree consequence of Law 9478 (The Petroleum Law of 1997) The law that government entities use Model that Private companies normally use