LAØM THEÁ NAØO ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ COÙ HIEÄU QUAÛ?

1. LAØM THEÁ NAØO ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ COÙ HIEÄU QUAÛ?

2. GIÔÙI THIEÄU VEÀ CHUYEÂN GIA • Hoà Minh Chính • 38 tuoåi • Toång Giaùm Ñoác KAS Sales Training Center • Kinh nghieäm: 16 naêm trong lónh vöïc Baùn Haøng vaø Huaán Luyeän Baùn Haøng Truy caäp thoâng tin treân website www.sgtt.com.vn, www.google.com.vn, www. xalo.vn

3. WELCOME TO K.A.S SALES TRAINING CENTER 64 Ñaøo Duy Anh, P9, Phuù nhuaän, Tp.HCM www.kas.edu.vn

4. KHAÙCH HAØNG TIEÂU BIEÅU • Valentino • NINOMAXX • FOCI • FAHASA • Nguyeãn Kim • Döôïc Lafon • Unilever • Vinamilk • Hyundai • Mercedes-Benz • MoBiFone • S-Fone • Vieãn thoâng A • Theá giôùi di ñoäng • Big C • Vietnam airlines • Baûo Vieät • TNT Express • Diana

5. LAØM THEÁ NAØO ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ COÙ HIEÄU QUAÛ?

6. NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN QUAN TAÂM KHI THAM GIA HOÄI CHÔÏ LAØ GÌ? 5 ?

7. NHÖÕNG VAÁN ÑEÀ CAÀN QUAN TAÂM Caùc ngaønh haøng (thöïc phaåm, döôïc phaåm, gia duïng, thôøi trang) caàn chuaån bò nhö theá naøo ñeå coù moät gian haøng ñeïp vaø aán töôïng? Laøm sao ñeå quaûng baù vaø baùn haøng toát taïi hoäi chôï, neáu chi phí haïn cheá? Tröng baøy nhö theá naøo laø ñuùng qui caùch? Nhaân vieân laøm gì ñeå taïo aán töôïng toát vaø laøm haøi loøng khaùch haøng? 5 ñieàu gì ñöôïc vaø chöa ñöôïc cuûa caùc doanh nghieäp taïi hoäi chôï?

8. MUÏC TIEÂU THAM GIA HOÄI CHÔÏ LAØ GÌ?

9. CHUAÅN BÒ NHÖÕNG GÌ ÑEÅ THAM GIA HOÄI CHÔÏ? "THAÁT BAÏI TRONG CHUAÅN BÒ LAØ CHUAÅN BÒ ÑEÅ THAÁT BAÏI"

10. Danh muïc caàn chuaån bò 5 W + 2H

11. Why? Taïi sao laøm? What? Chuaån bò nhöõng gì? Who? Ngöôøi thöïc hieän laø ai? When? Khi naøo laøm? Where? Ñòa ñieåm? How? Laøm nhö theá naøo laø toát nhaát? How much? Ngaân saùch bao nhieâu?

13. LAØM SAO ÑEÅ QUAÛNG BAÙ VAØ BAÙN HAØNG TOÁT KHI CHI PHÍ HAÏN CHEÁ?

14. PLACE PEOPLE PRO PRODUCT PROMOTION 5 P

15. NHAÂN VIEÂN NEÂN LAØM GÌ ÑEÅ TAÏO AÁN TÖÔÏNG TOÁT VAØ KHAÙCH HAØNG HAØI LOØNG?

16. NGUYEÂN TAÉC PHUÏC VUÏ CHUYEÂN NGHIEÄP KHI THAM GIA HOÄI CHÔÏ 6 C

17. C O I H AØ M ÔØ 1. OÂ chöõ goàm 7 chöõ caùi. Ñaây laø moät haønh ñoäng neân laøm cuûa vôùi ngöôøi baùn haøng taïi hoäi chôï laø gì?

18. 2. OÂ chöõ goàm 5 chöõ caùi. Ñaây laø moät töø töôïng tröng cho tính chuyeân nghieäp, lòch söï vaø vaên minh cuûa ngöôøi baùn haøng taïi hoäi chôï laø? C AÛ M Ô N

19. 3.OÂ chöõ goàm 8 chöõ caùi.Ñaây laø haønh ñoäng neân laøm cuûa nhaân vieân baûo veä, baùn haøng, thu ngaân, maø khaùch haøng raát thích khi tieáp caän tröïc tieáp taïi quaày haøng ôû hoäi chôï? ÔØ I C Ö I T Ö Ô

20.  4. OÂ chöõ goàm 7 chöõ caùi. Ñaây laø moät yeâu caàu khoâng theå thieáu, khi tieáp caän vôùi khaùch haøng, baïn taïo ra söï nhieät tình vaø khoâng laøm khaùch haøng boái roái khi muoán xem hoaëc thöû saûn phaåm C H UÛ Ñ OÄ N G

21. 5. OÂ chöõ goàm 16 chöõ caùi. Coâng vieäc haøng ngaøy cuûa nhaân vieân giao dòch vôùi khaùch haøng laø gì? C H AÊ M S C OÙ K H AÙ H H AØ N C G

22. C N H G Y I EÂ EÄ N P U H 6. OÂ chöõ goàm 12 chöõ caùi.Yeáu toá quan troïng nhaát cuûa nhaân vieân baùn haøng thaønh coâng laø gì?

23. ÑIEÅM YEÁU KEÙM NHAÁT CUÛA NHAÂN VIEÂN KHI THAM GIA HOÄI CHÔÏ 6 L

24. TRÖNG BAØY NHÖ THEÁ NAØO LAØ ÑUÙNG QUI CAÙCH?

26. LÔÏI ÍCH CUÛA VIEÄC TRÖNG BAØY LAØ GÌ? Ñoái vôùi ngöôøi tieâu duøng? Ñoái vôùi cöûa haøng Ñoái vôùi coâng ty? Ñoái vôùi ñaïi dieän baùn haøng ?

27. 6 RIGHTS 1. The Right Goods : Ñuùng haøng hoaù 2. The Right Place : Ñuùng nôi 3. The Right Time : Ñuùng thôøi gian 4. The Right Quantities : Ñuùng soá löôïng 5. The Right Price : Ñuùng giaù 6. The Right Manner : Ñuùng caùch

28. ÑÖÔÏC VAØ CHÖA ÑÖÔÏC TAÏI HOÄI CHÔÏ LAØ GÌ?

29. 5 YES

30. 5 NO

31. NHÖÕNG ÑIEÀU CHÖA ÑÖÔÏC • Khoâng ñuùng muïc tieâu tham gia hoäi chôï • Tröng baøy quaù nhieàu hoaëc quaù sô saøi • Tröng baøy khoâng ñuùng qui caùch • Veä sinh khu vöïc gian haøng keùm • Nhaân vieân thieáu chuyeân nghieäp • Thieáu caùc hoaït ñoäng thu huùt ngöôøi tham quan • Taäp trung baùn haøng toàn kho

32. Phaàn thöôûng KEÁT QUAÛ THAM GIA HOÄI CHÔÏ