1 / 12

ТОП 10 причин низкой эффективности

Понятовский Евгений www.GetSuccess.ru. ТОП 10 причин низкой эффективности. Коммерческой деятельности. GetSuccess.ru 2013. 1. Продажи - Уникальное Торговое Предложение ( УТП). Отсутствие УТП. GetSuccess.ru 2013. 2. Продажи - базовые коэффициенты.

porter-bruce
Download Presentation

ТОП 10 причин низкой эффективности

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Понятовский Евгений www.GetSuccess.ru ТОП 10 причин низкой эффективности Коммерческой деятельности GetSuccess.ru 2013

  2. 1 Продажи - Уникальное Торговое Предложение(УТП) Отсутствие УТП GetSuccess.ru 2013

  3. 2 Продажи - базовые коэффициенты Отсутствие целенаправленной работы с базовыми коэффициентами Прибыль = Пот. Кл.xКонв.x Ср. чекx К-во тр.x Маржа GetSuccess.ru 2013

  4. 3 Продажи - работа с коэффициентами Неправильно расставленные акценты при работе с базовыми коэффициентами Маржа Средний чек Конверсия Количество транзакций Количество потенциальных клиентов $ GetSuccess.ru 2013

  5. 4 Продажи – сбор контактов Отсутствие процесса сбора базы клиентов и ее монетизации $ GetSuccess.ru 2013

  6. 5 Продажи – скрипты и регламенты Отсутствие прописанных скриптов общения с клиентами и регламентов действий GetSuccess.ru 2013

  7. 6 Реклама - принцип ODC Несоответствие рекламных сообщений принципу ODC (Offer – Dead-line – Call to Action) Offer – Предложение Dead-line – Ограничение Call to Action – Призыв к действию GetSuccess.ru 2013

  8. 7 Реклама – замер результатов Отсутствие замеров результативности рекламныхсообщений, каналов GetSuccess.ru 2013

  9. 8 Реклама - каналы Малое Количество Каналов рекламы GetSuccess.ru 2013

  10. 9 Менеджмент - делегирование Отсутствие системы делегирования задач и контроля За их выполнением free-lance.ru workzilla.ru youdo.com GetSuccess.ru 2013

  11. 10 Менеджмент - внедрение Отсутствует внедрение новых теоретических материалов в бизнес процессы GetSuccess.ru 2013

  12. Спасибо за внимание! GetSuccess.ru 2013

More Related