Présenté par : Dr. Chan Kei Biu Président-Directeur général Surface Mount Technology Limited

1. Présenté par : Dr. Chan Kei Biu Président-Directeur général Surface Mount Technology Limited Président The Hong Kong Electronic Industries Association 28 octobre 2004 Hong Kong + Dongguan - Une expérience réussie dans le domaine de l’électronique

2. SOMMAIRE • Industrie électronique dans le grand delta de la Rivière des Perles (GDRP) • Expérience de SMT • Résumé

3. GEOGRAPHIE DU GRAND DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES (GDRP) Dongguan Hong Kong Carte du grand delta de la Rivière des Perles

4. Investissements étrangers (2002) Montant utilisé (milliards US$) Part du Total 71% Fabrication 9,3 29% Autres 3,8 Total 100% 13,1 Part du Total Production industrielle (2002) Elect. et matériel électrique 39,6% Textiles, habillement et fibres 7,6% Métallurgie 4,9% 48% Autres Total 100% FABRICATION DANS LE DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES

5. EXPORTATION DE PRODUITS HIGH-TECH DU DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES Produits high-tech exportés Jan-Sep 03 (milliards US$) Croissance (%) Part du Total pour la Chine(%) Imprimante * 2,4 60 82 Moniteur * 2,2 73 34 Disque dur * 2,1 43 60 Ordinateur bloc-notes 1,7 201 24 Appareil photo numérique 1,3 294 72 Circuit imprimé 1,2 31 69 Téléphone portable 1,1 41 24 * Domine la production mondiale

6. TENDANCE A L’EXTERNALISATION DANS L’ELECTRONIQUE Chine Mexique Europe de l’Est EU

7. COMPETITIVITE DU DELTA DE LA RIVIERE DES PERLES POUR L’INDUSTRIE • Infrastructures et efficacité du transport • D’employés et d’ingénieurs qualifiés • Faibles coûts des terrains et de la main-d’oeuvre • Large éventail de fabricants de composants • Large base d’assistance technique • Groupement de fournisseurs • Forte concentration de clients de fabricants de matériel informatique d’origine

8. MODE A LA DEMANDE • Capacité de gérer la volatilité • Opération 24 h/24, 7 j/7, toute l’année • La chaîne logistique peut également travailler “à la demande” • Haut degré de flexibilité • Fonctionnement juste à temps

9. DEFIS DU COMMERCE EN CHINE • Différences de cultures d’entreprises entre le personnel/la direction locale et étrangère • Procédures complexes sur la conformité aux réglementations des autorités locales • Le “Guan Xi” (relations) est un facteur important • Systèmes juridique et fiscal en constante évolution • Gestion des devises

10. SOCIETES DE HONG KONG COMME PARTENAIRES COMMERCIAUX • Bonne compréhension des cultures internationale et chinoise, liaison • Liens avec les multinationales et l’étranger • Importante expérience commerciale en Chine, connaissance de “Ce qu’il ne faut pas faire” • Réactivité • Forte intégrité commerciale • Gestion du risque

11. Expérience de SMT

12. Société de Hong Kong créée en 1986 • Cotée à Singapour en 2001 • Nombre total d’employés > 10 000 • Surface de production > 620 000 sq.ft. (environ 60 000 m²) • 86 lignes SMT • Fabrication de plus de 20% de lecteurs de disquettes et plus de 20% de cartes de circuit imprimé pour CD-ROM du marché mondial SURFACE MOUNT TECHNOLOGY LIMITED (SMT)

13. 4.Fabrication en Chine 2. Cotation à Singapour 1. Siège social à Hong Kong SMT ET FILIERE ASIATIQUE 3. Clients importants en Corée 3.Clients importants au Japon 3. Marché émergents en Chine et à Taïwan

14. SITES DE FABRICATION 420 000 sq.ft. = environ 39020 m² 120 000 sq.ft. = environ 11 148 m² 80 000 sq.ft. = environ 7 432 m² Beijing • Usine de Dalingshan : Employés: > 6 500 Lignes SMT : 69 Surface de production: 420 000 sq.ft. Usine de Suzhou : Employés: > 500 Lignes SMT : 8 Surface de production: 80 000 sq.ft. Shanghai • 2 usines à Dongguan Usine de Tangxia : Employés: > 2,900 Lignes SMT: 9 Surface de production: 120 000 sq.ft. Siège social de HK: Employés : 130

15. Revenu par produit EX2004 EX2004 Amérique du N & Europe 8% Reste de l’Asie 14% Corée 11% Electronique automobile 21% Japon 67% Périphériques d’ordinateurs 37% PRESENTATION FINANCIERE Revenu par région Electronique industrielle, télécom et grand public 34% Appareils de bureau 8%

16. PRINCIPAUX CLIENTS 5 principaux clients de SMT :

17. AVANTAGE COMPETITIF DE SMT QUALITEProduit, Environnement, Fiabilité (Retours des clients = 28 ppm*) VALEURCoût, Valeur ajoutée (Coef. de rebut = 0,16%*, approv. local) RAPIDITERéponse, Développement, Livraison (Productivité > 99,59%*, Commande idéale=99,45%*) FLEXIBILITEMonnaie, Services clients (Inventaire ~ 1,3 mois de ventes) CROISSANCEPerformances, Employés (Rotation du personnel <3%) ENVIRONNEMENTProduction propre, verte *Statistiques déc 2003

18. RESULTATS FINANCIERS Chiffre d’affaires du groupe TCAM : 22?1% (EX03-EX04) * Prévisions moyennes du marché TCAM : 14,3% (EX99-EX02) Exercice clos le 31 mars

19. RESULTATS FINANCIERS Profits nets du groupe * Prévisions moyennes du marché TCAM : 36,0% (EX99-EX04) Exercice clos le 31 mars

20. 1993 2004 Employés ~ 600 > 10 000 Lignes SMT 1 86 Ventes --- 263 millions US$ SUCCES DE SMT A DONGGUAN • 1ère usine créée à Dalingshan en 1993 • 2éme usine ouverte à Tangxia en 2004 • Cotée à Singapour en 2001 • 28ème rang mondial du secteur de la sous-traitance électronique et services en 2003 • Elue par Deloitte Touche Tohmatsu parmi les sociétés à la pointe de la technologie dans la région Asie-Pacifique en 2003

21. La Chine est en très forte expansion • La fabrication et l’externalisation en Chine dans le domaine de l’électronique continueront à progresser • Le Pan-Delta de la Rivière des Perles peut devenir une super-zone économique • Dongguan restera leader de la région • HK offrira avantages et partenariat pour l’investissement étranger en Chine RESUME