Politikai marketing – kampánystratégiák

1. Politikai marketing – kampánystratégiák

2. Politikai marketing – kampánystratégiák • A szolgáltatási marketing és politikai marketing: azonosságok és különbségek. • marketing – cserefolyamat, amelynek két szereplője van: • eladó (üzleti vállalkozás): – aki termékét / szolgáltatását pénzért kínálja • a vevő (üzletfél): – aki ezt pénzért megveszi, „elcseréli”.

3. A marketingstratégia négyösszetevője: • a termék(vagy szolgáltatás) • az eladást ösztönző kampány (promotional campaign) • az árazás • terítés, elosztás (az áru eljuttatásának módja a termelőtől a fogyasztóig) !A marketing a termék-innováció szükségletfelmérésre alapozott megközelítése, amelynek alapja a piaci információ és célja a kutatás és fejlesztés segítése!

4. Politikai marketing • A politikai marketing kételterjedt megközelítése: • – a jelölt, mint mosópor, azaz ugyan úgy „viszik piacra” mindkettőt. • – Bruce Newman szerint: a jelölt a szolgáltatásnyújtó, s ennek megfelelően kell piacra vinni. • Newman: a szolgáltatási marketingnem ugyanaz, mint a termékmarketing. Mivel: • a szolgáltatások nem kézzelfogható dolgok, variábilisak (szolgáltatótól függően változik a minőségük)

5. Politikai marketing • Továbbá: • romlandók(nem raktározhatók el, mint a termékek) • nem elválaszthatók(nem különíthető el a szolgáltató és a szolgáltatás) • A politikában a cserefolyamat szereplői: a jelölt, aki politikai vezetőerőt (leadership) ajánl cserébe a polgárok szavazatáért. • – a választási program (campaign platform) is és a marketing is közvéleménykutatásokat igényel, ezek eredményeire épít. • – ugyan így: a jelölt megfelelő imázsának az alakítása is folyamatos közvéleménykutatásokra épül.

6. Politikai marketing 3 különbség a piaci marketing és a politikai marketing között: • eltér az alapfilozófiájuk: • üzleti cél: profitmaximalizálás • politikai cél: a demokrácia sikeres működtetése • a „győzelem” mértéke is eltérő: • üzleti: hatalmaskülönbségekvannak • politikai: a győzelem nagyon kis (rész)százalékokonis múlhat

7. Politikai marketing 3. a „marketing-eljárás” alapja is különböző: • üzletben: a tettek alapja a piackutatás • politikában: gyakran a jelölt életfilozófiája, nézetei határozzák meg, milyen mértékben épüljön / épülhet a kampány a közvéleménykutatások eredményeire. • Ugyanakkor jelentős hasonlóságok is vannak: – mindkét esetben bevált marketingmódszereket alkalmaznak: pl. marketingkutatás, piacszegmentálás, a célpiacok kijelölése (targeting), a pozicionálás, a stratégia kidolgozása és a megvalósítása

8. Politikai marketing – a szavazók „fogyasztóként” kezelhetők – jellemzőa verseny, és a győzelem hasonló megközelítést igényel (bár eltérő dolgot jelent a két területen). A politikai marketing modellje • egységbe ötvözi a marketing- és a politikai kampányt. • !a „lelke” – a marketingkampány!

9. Politikai marketing A marketingkampány három fő része: • a piac (szavazóbázis) szegmentálása • a jelölt pozicionálása • a stratégia kidolgozása és megvalósítása 1. szakasz: szavazók – csoportok – megfelelő üzenet. 2. szakasz: többlépcsős folyamat: • kezdet: saját jelölt erőssége – ellenfél gyengéje • következő: a célpiac kijelölése • az egyes választói üzenetek célközönsége – több stratégiai kérdés

10. Politikai marketing – megszületik a jelölt imázsa (a média segítségével) – a folyamat végeredménye: a jelölt „pozicionálása”. 3. szakasz: az ún. „4P”: – a marketingstratégiák azon komponensei, amelyet a jelölt kiválasztott pozíciójának erősítésére használnak: – termék(product) – alsó szintű erőfeszítések, „toló marketing” (push marketing) – médiaszereplések, azaz „húzó marketing” (pull marketing) – közvéleménykutatások(polling)

11. Politikai marketing • A politikában a választási program a termék. • Ahhoz tehát, hogy a jelölt sikeres legyen, nemcsak önmagátkell „eladnia”, hanem a választási programot is. • A választási program – a kampány során finomodik. • A választási programot és önmagát, a jelölt két csatornánkeresztül próbálja elfogadtatni: • a „toló marketinggel”, mely megfelel a termékelosztásnak, azaz disztribúciónak. • a médiaszereplésekkel: tv, rádió, újság, stb.

12. Politikai marketing • A marketingkampány a politikai kampánnyal egyidejűleg / párhuzamosanhalad, célja, hogy a jelöltet sikerre vigye. • A marketingnek a politikában való térnyerésével a jelölt fókusza fokozatosan változott a „pártnézőponttól” a „terméknézőpont”, majd az „eladásszempont” és végül a „marketingnézőpont” irányába.

13. Köszönöm a figyelmet!