VISI
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 25

SASARAN TAHUNAN PowerPoint PPT Presentation


  • 128 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

VISI. MISI. TUJUAN. SASARAN (5 tahun). STRATEGI (5 tahun). RENCANA KERJA. KOREKSI. SASARAN TAHUNAN. STRATEGI TAHUNAN. ANGGARAN. PELAKSANAAN. EVALUASI. VISI dan MISI. Tahap I. TujuanUsaha. Audit Pasar. Tahap II. Analisis SWOT, Ansoff. Asumsi. Strategi SWOT, Ansoff.

Download Presentation

SASARAN TAHUNAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Sasaran tahunan

VISI

MISI

TUJUAN

SASARAN

(5 tahun)

STRATEGI

(5 tahun)

RENCANA KERJA

KOREKSI

SASARAN

TAHUNAN

STRATEGI TAHUNAN

ANGGARAN

PELAKSANAAN

EVALUASI


Sasaran tahunan

VISI dan MISI

Tahap I

TujuanUsaha

Audit Pasar

Tahap II

Analisis SWOT, Ansoff

Asumsi

Strategi SWOT, Ansoff

Perencanaan Usaha

Tahap III

Studi Kelayakan

Penganggaran

Tahap IV

Pengukuran dan Penilaian

Program rincian usaha

Perencanaan Strategi


Sasaran tahunan

Proses Segmentasi

pasar

Definisi pasar

Pilih kriteria yang terbaik

Identifikasi Kriteria dasar segmentasi

Identifikasi dan pilih segmen pasar (Targeting)

Mengembangkan bauran pemasaran masing-masing segmen terpilih

Pengembangan

Bauran Pemasaran

Pemosisian

Gambar 4.2 Segmentasi Pasar Layanan Jasa

Mengembangkan Posisi untuk segmen terpilih


Sasaran tahunan

VISI & MISI

Kebijakan Strategi :

Korporate

Bisnis

Fungsional

Analisis lingkungan internal (Kekuatan, kelemahan) :

Budaya pemasaran

Kemampuan Sumberdaya

Teknologi

Upaya pelayanan (7P)

Analisis Lingkungan eksternal

( Peluang , Ancaman) :

Pasar (Need, want, expectation)

Pesaing (7P)

Strategi organisasi :

Nilai, Keyakinan, Tujuan

Analisis Fortofolio menetapkan :

kekuatan, kelemahan,

kesempatan, ancaman

Isu isu strategi

Menetapan Tujuan Strategi

Formulasi Strategi Alternatif (Ansoff, BCG, SWOT)

Proses Audit Usaha


Sasaran tahunan

Sekolah Teknik

ST

Lingkungan Internal & Eksternal

Kondisi

Mendatang

(Visi)

SMU IPA

Sekolah Dokter

Sasaran

Analisis SWOT

Strategi

Sarjana Profesional

Hambatan

Misi:

How to get there

  • Budaya: Komitmen, kepemimpinan, finansial, teknologi,

Kondisi saat ini

Gambar 2.7 Proses Manajemen Strategi menuju Visi


Sasaran tahunan

Organization Strategy

(Visi, Misi, Tujuan)

Corporate Strategy

Markets Strategy

Business

Strategy (SBU)

Marketing Strategy

Brand Strategy

Functional Strategy

Delivery Strategy

Innovation Strategy

Contact Strategy

Customer Strategy

Corporate: Build, Hold, Harvest, Divest

Business Unit: Differentiation, Cost lesdership, Focus

Fungsional : Mutu layanan Prima, sepenuh hati


Sasaran tahunan

Drucker,P, (2003a) mendefinisikan “Strategy is how to win the war” (cara memenangkan seluruh peperangan), sedangan taktik (policy) adalah “How to win the battle”(cara memenangkan pertempuran)

Strategi merupakan “perhitungan” mengenai rangkaian kebijakan dan langkah-langkah pelaksanaan (policy decision and execution).

  • JENIS STRATEGI

  • Strategi Korporat (Built, Hold, Harvest, Divest)

  • Business Unit (Differensiasi, Cost leadership, dan fokus)

  • Strategi Fungsional (Service excellence)


Sasaran tahunan

Cost leadership

Differentiation

Focus

Strategi Posisi

Besar Pasar Luas

Besar Pasar Kecil


Sasaran tahunan

C1

S

T

P

C

Scorecard

C2

C3

S

V

C4

Disain 3E

Subkonsep 3

Subkonsep 2

Gambar 3.4 Model Pemasaran

Subkonsep1


Sasaran tahunan

(Mind Share)

STRATEGY

(Market Share)

TACTIC

Service

BRAND “VALUE ENABLER”

Execute

VALUE ENHANCER

VALUE INDICATOR

Explore

Brand integrity

Engage

Segmentation

Relationship

Targeting

Marketing Mix

Positioning “BEING STRATEGY”

Differentiation “CORE TACTIC”

FITTING STRATEGY

CREATION TACTIC

MAPPING STRATEGY

CAPTURE TACTIC

Brand indentity

Brand Image

VALUE (Heart Share)

Gambar 3.5 STV Triangle


Sasaran tahunan

(Mind Share)

STRATEGY

(Market Share)

TACTIC

Brand integrity

Explore

Engage

Positioning “BEING STRATEGY”

Differentiation “CORE TACTIC”

Brand Image

Brand indentity

Brand “VALUE ENABLER”

Execute

VALUE (Heart Share)

Gb STV Triangle


Sasaran tahunan

Competency Market

Commercial Market

Company

Buyer

People

Customer

Worker

Shareholder

Investor

Capital Market

Gb Tiga Stakeholders Utama Pemasaran


Sasaran tahunan

  • Pentingnya Segmentasi Pasar

  • Pasar memiliki kebutuhan akan produk/jasa yang bervariasi dan banyak pilihan (Markets have a variety of product needs and preferences)

  • Pemasar dapat mendefinisikan kebutuhan pasar dengan lebih baik (Marketers can better define customer needs)

  • Pengambil keputusan dapat mendefiniskan tujuan dan mengalokasikan sumber daya lebih akurat (Decision makers can define objectives and allocate resources more accurately)


Pasar segmen segmentasi

Orang atau organisasi dengan kebutuhan, keinginan dan kemampuan dan kemauan membeli

Satu subkelompok orang atau organisasi yang memiliki satu atau lebih karakteristik yang menyebabkan mereka memiliki kebutuhan yang sama terhadap produk/jasa.

Proses membagi satu pasar menjadi segmen atau kelompok yang berarti, relatif sama dan bisa diindentifikasi

Pasar

Segmen

Pasar

Segmentasi

Pasar

PASAR, SEGMEN, SEGMENTASI


Sasaran tahunan

Pemahaman Konsumen

  • Apa Kebutuhan dan keinginan konsumen?

  • Berapa konsumen mau membayar untuk itu?

  • Bagaimana caranya supaya bisa diperoleh oleh konsumen pada tempat dan waktu yang tepat?

  • Bagaimana mengkomunikasikan informasi tentang produk/jasa kita?


Sasaran tahunan

Total market

Total Market

Segmentation : How to segment “the Market” by using variable(s)

Segmented market

Targeting : How to select one/more certain segments by evaluating competitive

advantage(s)

Target market

Positioning : How to get our brand to have a unique position in consumer’s mind

Brand positioning

Gambar 3.5 Segementasi proses pembagian pasar


Sasaran tahunan

The principles of Segmentation are view your market creatively. Market opportunities are in the eyes of the behold; in order to exploit the opportunity arising in the market, the beholder must first view the market creatively

strategy used to select one segment of a market for targeting marketing efforts

Allocate the company’s resources effectively

(The Principles of Targeting)

It is about creating a being in the consumers’ mind and leading their credibly

Positioning is not what you do to a product/service. Positioning is what you do the mind of the prospect. That is, you position the product/service in the mind of the prospect.


Sasaran tahunan

Dasar Kriteria

Segemntasi

Atribut Pasar

“Individual Segmentation”

“Static attributes”

“Dynamic attributes”

Demografi

Geografi

Psikografik,

Perilaku

Gambar Dasar Kriteria Segmentasi Pasar

(Kotler et.al. Rethinking Marketing, 2003)


Sasaran tahunan

Segmentasi

Psikografik

Kepribadian

Keyakinan

Gaya hidup

Motif

Gambar Segmentasi Psikografik


Sasaran tahunan

Kriteriauntuksegmentasiyang berhasil

Besar segmen

Dapat diiukur

Aksesibilitas

Respon pasar

Gambar Kriteria segmentasi yang berhasil


Sasaran tahunan

Dasar

Pemosisian

Atribut

Tariff & Mutu

Jenis & Pengguna

Benefit Posisi

Klas produk

Pesaing

Gambar 4.11 Dasar Pemosisian (Pemosisian)


Sasaran tahunan

Brand

Servis

Proses

Value enabler

  • Gambar 3.15 Ketiga Faktor Kunci Value


Matriks ansoff

Matriks Ansoff

Peningkatan Kebaruan Teknologi

PRODUK

Yang ada Baru

Penetrasi pasar

Pengembangan produk

PASAR

Baru Yang ada

Perpanjangan pasar

Peningkatan kebaruan pasar

Diversifikasi


Sasaran tahunan

Rp

Tinggi

20

PERTUMBUHAN SEGMEN PASAR RUMAH SAKIT

10

Rendah

0

4.0 x 1,5 x 0,1 x


Sasaran tahunan

Strategi.1 Analogi Matrik SWOT pada Matrik Ansoff (Grand Strategy)

PRODUK/JASA

LAMA BARU

L

A

M

A

P

A

S

A

R

B

A

R

U

Analisis SWOT:

Analisis SWOT perlu dikaji ulang , antara lain meliputi kekuatan dan kelemahan, peluang dan ancaman

Kekuatan > kelemahan

Kekuatan harus lebih mampu mengatasi kelemahan dalam mengembangkan produk/jasa baru

Ada Peluang dan Kekuatan

Pertumbuhan rumah sakit akan maksimal bila peluang dan kekuatan berpadu menjadi satu

Peluang > Ancaman

Adanya peluang melebihi ancaman, merupakan prasyarat bagi pengembangan pasar baru yang berhasil

Gambar 2.17 Analogi Matrik SWOT pada Matrik Anssoff


  • Login