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18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe

Journée Marketing de la Recherche. Eléments d’expérience de l’association des instituts Carnot Jacques Larrouy responsable des relations industrielles. 18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe. Points abordés. 0. Rappel rapide sur le réseau des instituts Carnot

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18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe

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Presentation Transcript

  1. Journée Marketing de la Recherche Eléments d’expérience de l’association des instituts Carnot Jacques Larrouyresponsable des relations industrielles 18 juin 2013 – INSA Lyon – Amphi Claude Chappe

  2. Points abordés 0. Rappel rapide sur le réseau des instituts Carnot 1. Optimiser sa participation aux Rendez-vous Carnot 2. Présenter efficacement sa recherche 3. Prospecter 4. Conclusion - Mettre de la continuité de l’action : la stratégie de recherche partenariale

  3. Le label« institut Carnot » distingue des structuresde recherche publique engagées dansla recherche partenariale avec les entreprises

  4. 1. Rendez-vous Carnot 0. Les Rendez-vous Carnot 2013 1. Fiche compétences 2. Identifier les autres participants 3. Répondre aux demandes de RV 4. Demander des RV

  5. 1. Rendez-vous Carnot 0. Les Rendez-vous Carnot 2013 www.rdv-carnot.com

  6. 1. Rendez-vous Carnot 1. Fiche compétences • Activité • Savoir-faire • Domaines d’application • Exemples de réalisation • Equipements • Nomenclature très important et souvent négligé

  7. 1. Rendez-vous Carnot 2. Identifier les autres participants 3. Répondre aux demandes de RV 4. Demander des RV

  8. 2. Présenter sa recherche Fort écart de la vie au quotidien et du langage entre laboratoires et entreprises A quoi ça sert, quel est le produit (ou service, ou procédé), quel est l’avantage pour le client > Fiche RDV Carnot Faire connaître sa recherche à travers des exemples Faire connaître son offre de manière concrète

  9. 2. Présenter sa recherche • Fort écart de la vie au quotidien et du langage entre laboratoires et entreprises • effort important à faire pour adapter le langageaupublic visé : les entreprises • A quoi ça sert, quel est le produit (ou service, ou procédé) qui peut être mis au point, quel est l’avantage pour le client • ce qu’il faut dire à propos de ses compétences :

  10. 2. Présenter sa recherche 4. Faire connaître sa recherche à travers des exemples Télécharger : Le recueil d’exemples Carnot 2012 Le recueil d’exemples Carnot 2013

  11. 2. Présenter sa recherche 5. Faire connaître son offre de manière concrète Exemple d’une démarche destinée à sensibiliser des entreprises peu familiarisée avec le monde de la recherche : Les rencontres éco-technologiques 2013 organisées avec l’Association PEXE – Les éco-entreprises de France

  12. Portfolios d’offres technologiques dans le domaine de l’environnement • Télécharger : • le portfolio Eau • le portfolio Sols • le portfolio Recyclage

  13. 3. Prospecter Capitaliser : fichier clients – prospects – relais Les gisements Les actions

  14. 3. Prospecter 1. Capitaliser : fichier clients – prospects - relais • clients - prospects • presse • relais • institutionnels

  15. 3. Prospecter 2. Les gisements • Les pôles et clusters • Les news, la presse professionnelle

  16. 3. Prospecter 3. Les actions • Afficher ses compétences et réalisations sur • le site physique du labo • les sites web • Présenter son offre • dans les pôles, clusters, etc • chez soi : journées portes ouvertes, accueil d’entreprises … • Entretenir le buzz • communiqués de presse réguliers • Twitter …

  17. 4. Mettre de la continuité dans l’action • 1. Présenter sa recherche, prospecter : • un travail lent et long • nécessitant des moyens • un minimum d’outils • un minimum de continuité dans l’équipe • 2. Autrement dit élaborer une stratégie • affirmer un objectif de recherche partenariale • définir un petit nombre d’axes d’application • mobiliser les équipes sur ces axes • structurer sur eux la communication

  18. Association des instituts Carnot 120, avenue du Général Leclerc 75014 PARIS 01 44 06 09 03 www.instituts-carnot.eu Contact relations entreprises : Jacques Larrouy jacques.larrouy @ aicarnot.fr 01 44 06 09 03 / 06 79 11 14 41

  19. Un bon exemple de recherche appliquée qui a conduit à des avancées scientifiques du plus haut niveau. Réflexions sur la puissance motrice du feu et sur les machines propres à développer cette puissance (1824) Sollicité pour l’amélioration des machines à vapeur, Nicolas Léonard Sadi Carnot (1796-1832) a établi le second principe de la thermodynamique qui régit le fonctionnement d’appareils utilisés par chacun d’entre nous au quotidien (moteur thermique des voitures, réfrigérateurs…). Nicolas Léonard Sadi Carnot : 1796 - 1832

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