1 / 30

Rekabette ayakta kalmak ve kazanmak için : Marka’nın Nimeti

İ stanbul 28 Nisan 2011. Rekabette ayakta kalmak ve kazanmak için : Marka’nın Nimeti. Tülin Şahin - CEO Tülin Şahin A.Ş. Azmi Gümüşlüoğlu - Gen.Md. Zyman Core Strategy. Patlayan Seçenek. Sürekli Değişim. Sayısız ,. Anında. Haber Bilgi. Marka Nedir?.

octavia-green
Download Presentation

Rekabette ayakta kalmak ve kazanmak için : Marka’nın Nimeti

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. İstanbul 28 Nisan 2011 Rekabette ayakta kalmak ve kazanmak için: Marka’nın Nimeti Tülin Şahin - CEO Tülin Şahin A.Ş. Azmi Gümüşlüoğlu - Gen.Md. Zyman Core Strategy

  2. Patlayan Seçenek Sürekli Değişim Sayısız, Anında Haber Bilgi

  3. Marka Nedir?

  4. Marka mevcut veya muhtemel müşterinin, ürün veya hizmetten elde edeceği Fayda ile ilgili aklında tuttuğuALGI’dır

  5. “Gerçek aslında bir İlüzyondur—ama oldukça tutarlıdır!” -- Albert Einstein 5

  6. Çalışma fırsatı bulduğumuz tüm bu Markalardan Öğrendik ki……….

  7. Marka siz odada yokken insanların sizin hakkınızda Söylediğidir

  8. Ürün seçenekleri çoğaltırken,

  9. Marka seçimi Kolaylaştırır … $0.01 $0.24 $0.99 $4.25

  10. Marka Dönüştürür

  11. Marka Dönüştürür

  12. OBAMA markası pek çok uzmana göre en başarılı Kişisel Markalardan biri Net hedef kitle 1 Rakiplerinden Keskin Farklılık 2 Anlamlı ve Heyecan Verici Söylem Değişim- 3 12

  13. Türkiye’nin En Başarılı Kişisel Markalarından biri de Tülin Şahin Süper Model mi? Süper Market mi?

  14. Marka’nın Esansı – markayı özünde anlatır Fiziksel ürün faydasını aşan, markanın zaman içinde nereye gidip, nereye gidemeyeceğine yön veren kaynak Marka Avukatı Güvenlik Daha azıyla daha fazla

  15. Marka Stratejisinin temelini “Anlamlı Farklılık” oluşturur KİM için Anlamlı olarak Farklısınız? Hedef KİMDEN, anlamlı olarak Farklısınız? Marka Farklılığı-Ana Fayda(Farklılık Noktası)- Dayanak RekabetReferansı • NASIL? • Anlamlı olarak Farklısınız? • İnsanlar Neden İnansın?

  16. HEDEF KİM?Kimin için Anlamlı Farklılık

  17. “Hepimiz insanı çok iyi tanıdığımızı zannederiz. En büyük yanlışlardan birini de burada yaparız.” -- Bülent Eczacıbaşı, Yön.Kr. BaşkanıEczacıbaşı

  18. Wal*Mart tüketicilerini 6 segmentte inceliyor Wal-Mart çok seçici, Sizin Hedef Kitleniz kim? % Segment Tanım • Mağaza markalarını sever • Fırsat (deal) odaklıdır • Yeni ürün denemeye istekli değildir Kuruş-sayan (pinti)alışveriş severler 18% Ana Private Label Tüketicileri • Mağaza markalarını sever • Fırsat aramaz • Yeni ürün denemeye istekli değildir 18% Anti-alışverişdeğer arayanlar • Markalı malları tercih eder • Ortalama fırsat arar • Yeni ürün denemeye isteklidir 20% Spontan alışverişçi Private Label Satın Alma Eğilimi • Mağaza markalarına ilgi duymaz • Fırsat aramaz • Yeni ürün denemeye istekli • değildir Serbest alışverişçi 17% • Mağaza markalarını sevmez • Markalı mallarda fırsat arar • Yeni ürün denemeye isteklidir Kalite arayışı aşkında olanlar 12% • Sadece markalı malları alır • Fiyat/fırsat etken değildir • Yeni ürün denemeye istekli değildir Fiyatı umursamadan kalite arayanlar 14% Source: IRI Shopper Segmentation Study; based on sample of 16 markets.

  19. Kimdir Tulin Şahin Hedef Kitlesi?

  20. Herkesi Mutlu Etmeye Çalışan Kimseyi Mutlu Edemez…….

  21. Kimden anlamlı olarakFarklısınız Bana Rakibini Söyle Sana Kim Olduğunu Söyleyim

  22. “Bence diğerleri berbat.” -- Steven Jobs, Kurucu Ortakve CEO, Apple, Inc.

  23. Rakibe Göre Konumlandırma 17p 39p £1.37 47p £1.30 79p

  24. Tülin Şahin Rekabet setinde kimler var?

  25. Nasıl anlamlıfarklısınız?

  26. “Farklı ol veya yok ol” -- Roberto Goizueta,Efsanevi CEO, The Coca-Cola Company 26

  27. Tülin Şahin nasıl FARKLI?

  28. Yerel’den Global mi?Global’den yerel mi? Sivaslı Cindy mi, Turkish Top Model mi?

  29. MARKAnın ABCsi • Ayrımı kolay Hedef Kitle • Belirlenmiş RAKİP SETİ • Cazibenizi Faydaya Dönüştürün

  30. www.corestrategygroup.com

More Related