MARKA
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 13

MARKA JAKO ELEMENT PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH PowerPoint PPT Presentation


  • 102 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

MARKA JAKO ELEMENT PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH. dr Zygmunt Waśkowski Katedra Strategii Marketingowych. Marka, czyli co ?. AMA: Marka to nazwa, znak, symbol, kolor, .

Download Presentation

MARKA JAKO ELEMENT PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

MARKA

JAKO ELEMENT PRZEWAGI KONKURENCYJNEJ

NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH

dr Zygmunt Waśkowski

Katedra Strategii Marketingowych


Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

Marka, czyli co ?

AMA: Marka to nazwa, znak, symbol, kolor, ...

Branding – to kształtowanie w świadomości konsumenta określonych opinii i wyobrażeń w celu uzyskania natychmiastowych skojarzeń z proponowanym produktem

Marka dla nabywcy: wyobrażenia, skojarzenia, oczekiwania, pewność

Ruszamy na podbój rynków zagranicznych...


Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

STEREOTYPY

- rynek zachodni

- rynek wschodni

  • Na rynku zagranicznym jesteś obcy

  • przez jednych nie znany

  • przez drugich nie chciany


Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

  • CZYNNIKI SUKCESU NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH

  • Wiedza

  • Doświadczenie

  • Jakość

  • Cena

  • Renoma

  • Zaangażowanie

Rola marki zależy od rynku, na którym działa przedsiębiorstwo

(B2B, B2C, usługi)

(FMCG, dobra trwałego użytku, dobra luksusowe)


Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

  • ŹRÓDŁA SKOJARZEŃNABYWCÓW

  • Region świata (Azja, Europa Centralna)

  • Kraj (Niemcy, Japonia, Polska)

  • Region kraju (Dolina Krzemowa)

  • Nazwa przedsiębiorstwa (Nestle, Philip Morris)

  • Marka produktu (Panasonic, Rolex)

  • Model produktu (garbus, 501)


Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

  • EKSPANSJA NA RYNKI ZAGRANICZNE

  • I Pod obcą marką, np.:

  • Modena – Mondi, Hucke, Krauze

  • Tonsil – Blaupunkt, Schneider, Denon

  • Warmia – Hugo Boss

  • II Pod własną marką

    • Marka globalna

    • Marki narodowe

    • Hybryda

  • III Licencjonowanie


  • Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    • ZARZĄDZANIE MARKĄ NA RYNKACH ZAGRANICZNYCH

    • Wybór nazwy i znaku marki

    • Zdefiniowanie strategii marki

    • Pozycjonowanie marki

    • Wykorzystanie kanałów komunikacyjnych

    • Ochrona marki

    • Budowa wartości (kapitału marki)


    Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    Nazwa marki

    - łatwość wymowy (Dojlidy)

    - łatwość zapisu (Nałęczowianka)

    - łatwość zapamiętania (Górażdże)

    - sens, znaczenie, skojarzenia (Nova, Rabo, Uroda)

    Znak marki

    - łatwość identyfikacji

    - wykorzystanie na małej i dużej powierzchni

    - skojarzenia


    Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    Strategia marki

    1. Strategia marki rodzinnej

    2. Strategia marki indywidualnej

    3. Strategia marki łączonej (kombinowanej)

    Pozycjonowanie marki

    Określenie docelowej (pożądanej) pozycji marki na rynku

    Ta sama marka może zajmować różne pozycje w wielu krajach. Co robić?

    A/ repozycjonować

    B/ wzmacniać ukształtowany wizerunek marki


    Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    Komunikacja z rynkiem

    Kreowanie marki za pomocą:

    - ceny

    - kanałów dystrybucji

    - opakowania

    - narzędzi promocji

    - treści i formy komunikatów


    Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    Im marka jest popularniejsza tym częściej jest podrabiana

    10% światowego obrotu gospodarczego to handel podróbkami

    Dlaczego ktoś podrabia naszą markę?

    Sposoby walki z podróbkami

    1. Rejestracja znaku towarowego

    2. Autoryzowana sieć sprzedaży

    3. Promocje uświadamiające

    4. Stosowanie elementów trudnych do podrobienia

    5. Szkolenie służb celnych

    6. Kontrola autentyczności produktów


    Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    Wartość (kapitał) marki wg Aakera

    1. Świadomość (spontaniczna, wspomagana)

    2. Lojalność

    3. Postrzegana jakość

    4. Skojarzenia

    5. Ochrona prawna


    Marka jako element przewagi konkurencyjnej na rynkach zagranicznych

    Kiedy nasze marki odniosą sukces za granicą ?

    1. Specjalizacja - nisze rynkowe

    2. Bardzo dobre rozpoznanie potrzeb i zachowań nabywców

    3. Wyróżnianie się na tle konkurencji

    4. Obecność w mediach i w kanałach dystrybucji

    5. Ewolucja marki - podążanie za trendami

    6. „Przedmiot pożądania”


  • Login