PLAN ESTRATEGICO 2007 – 2012 YUCATAN

1. PLAN ESTRATEGICO 2007 – 2012 YUCATAN

2. Diagnóstico. Redes de Valor. Estrategias. Contenido

3. La Economía del Estado ha estado creciendo con un dinamismo mayor la Nacional, en tanto el sector agropecuario se encuentra rezagado. INDICE DE CRECIMIENTO DEL PIB Para aprovechar el potencial de Yucatán se requieren generar proyectos de Inversión con Tecnología y Capacidad Empresarial

4. El Turismo ha impulsado al Comercio y Servicios en mas del 50%. PIB YUCATAN El reto del Sector Primario es aprovechar su condición sanitaria, la Infraestructura, el posicionamiento de ciertas cadenas y el dinamismo del Sector Turístico, para generar proyectos de inversión.

5. Se requiere mejorar la productividad y competitividad del sector primario. En necesario ofrecer oportunidades de negocio para el segmento de población entre 20 y 25 Años, cuenta con mayores conocimientos y capacidades. La horticultura y fruticultura en pequeña escala, así como las artesanías, el comercio y servicios ligados al Turismo, presentan oportunidades en las comunidades Rurales. Población Total: 1,816,948 Hombres: 896,562 Mujeres: 922,382

6. El Estado cuenta con una infraestructura suficiente para desarrollar las inversiones y proyectos integrados. Un problema en la población Rural es la carencia de Sucursales Bancarias y Servicios Financieros PROGRESO BANCOS CARRETERAS EXCELENTE UBICACIÓN A 36 HRS DE MISISIPI 40 HAS DE PATIO 32 PIES DE CALADO BARCOS DE 35,000 TN CAPACIDAD: 20,000 TN/DIA LONGITUD: 12,339 KM FEDERAL: 3,233 KM RURALES: 9,106 KM 142 SUCURSALES (MERIDA 112) HSBC: 28 BBVA: 25 BANAMEX: 24 BANORTE: 16 AZTECA: 15 SANTANDER: 13 OTROS: 19 Existe una creciente oferta para el microcrédito a través de Cajas, SAPs, Microfinancieras, Cooperativas de Ahorro, que es necesario fortalecer con procedimientos, sistemas y metodologías de crédito.

7. Análisis Situacional Diagnostico Estatal - Resumen El PIB del sector primario mantiene tendencia relativa a la baja y el PEA del sector Rural está cambiando al comercio, servicios y a emplearse en la actividad turística y de construcción. Las unidades productivas de la actividad primaria siguen manteniendo poca o nula rentabilidad, están dispersas, con altos costos administrativos y son poco atractivos para el financiamiento Bancario. Las principales redes productivas están dirigidas por pocos grupos empresariales, los cuales están integrados y se diversifican con proyectos alternos. El dinamismo de la economía local está soportado por el turismo y el comercio. La industria es limitada y las Agroexportaciones no tienen el dinamismo acorde a la apertura y tratados comerciales.

8. Programas Financieros Diagnostico Estatal - Resumen Los productos financieros no son apropiados a los ajustes que se presentan en la conversión de recursos naturales y humanos de la actividad primaria, al turismo y servicios. Escasa generación de proyectos e inversiones en las empresas medianas y pequeñas. Las oportunidades de negocio como la producción orgánica, turismo alternativo y productos no tradicionales no son aprovechados por falta de capacitación y asesoría especializada. La participación de crédito de pocos Bancos y la escasa cobertura de productores acreditados acentúa los problemas de acceso y costos de operación. La colocación de créditos a productores de bajos ingresos han estado soportados en su mayoría en subsidios, que genera falta de sustentabilidad de los programas y proyectos en el mediano y largo plazo.

9. En 2006 FIRA mantiene su participación en el financiamiento con cerca de mil millones de pesos en el Estado. Flujo de crédito Total (Miles de pesos de Dic/2006) TMAC 14.45% 2000-2006 A partir de 2005 Incluye Garantía sin Fondeo El Reto es aumentar la penetración de los Intermediarios Financieros en el Sector Rural, acceso al crédito del pequeño productor e incrementar el crédito de capitalización.

10. En el Estado existen Organizaciones Económicas de Productores que pueden masificar el crédito y servicios tecnológicos a socios y clientes.

11. Hoy día, las pequeñas y medianas empresas de los Sectores Agropecuario y Rural presentan serios problemas PROBLEMATICA MECANISMOS Y ACCIONES • Dirección con visión de corto plazo • Falta de atención a la calidad • Tecnología de producción inadecuada • Información de gestión insuficiente • Productividad insuficiente • Estructuras organizativas inadecuadas • Escasos medios de financiamiento • Estructura financiera inadecuada • Recursos humanos poco calificados • Poca atención a los mercados • Clara idea de la situación futura de la organización (Planeación) • Estructura organizativa que responda a sus necesidades • Capacitación, Asesoría y Consultoría • Mejora de la Productividad y Rentabilidad: • - Producción • - Logística • - Financiamiento • - Comercialización • - Sistemas de información • Innovación Tecnológica y creatividad • Orientación al cliente

12. El entorno exigen mayor participación de las Organizaciones de productores en el direccionamiento de sus empresas para ganar mercados. TAMAÑO DE LA EMPRESA U ORGANIZACION ESTRUCTURA (PROCESOS & LOGISTICA) PARTICIPANTES EXTERNOS RECURSOS HUMANOS ENTORNO LIDERAZGO ESTRATEGIA ENTORNO CULTURA CAPITAL TECNOLOGIA

13. Diagnóstico. Redes de Valor. Estrategias. Contenido

14. Redes de Valor: Existen 11 redes de mayor importancia en la cadena agroalimentaria que generan el mayor valor en el Estado. AGRICULTURA Inversiones Valor (Miles de $) 183,150 377,778 202,274 Sistemas de Riego, Mecanización, Mallasombras, Invernaderos. MAIZ FRUTALES HORTALIZAS GANADERIA BOVINO PORCINO AVES OVINO 4,570,964 1,232,956 503,281 78,449 Tecnificación, Infraestructura, Mejoramiento Genético. PESCA PULPO ESCAMA 128,866 139,209 Red de Frio, Transporte, Acuacultura, Modernización de Plantas APICULTURA MIEL 86,698 Certificación y Trazabilidad, Modernización de Plantas y Centros de Acopio. OTROS SECTORES COMERCIO 7,705,000 Remodelación de locales, Cadena de Suministro.

15. Aprovechar Oportunidades Líneas de Negocio consideradas como prioritarias Procesadoras de legumbres, frutales y mariscos Industrialización de cárnicos Elaboración de alimentos balanceados Molienda de granos Diversificación de productos de miel Elaboración de muebles. Inversiones de red de frío Transporte especializado, distribución de los productos. Industria. Empresas de servicios Transporte rural, Pequeño comercio, Talleres rurales artesanales y de transformación Ecoturismo Programas Gubernamentales Demanda de las empresas hoteleras, Zonas de turismo arqueológico, colonial y de playa Programas PYMES de intermediarios financieros Cajas de Ahorro, Microfinancieras y Sofoles. Financiamiento Rural y Pymes. Avicultura Porcicultura Ovinocultura Engorda de bovinos, Producción por contrato Incorporar tecnologías Ganadería..

16. Aprovechar Oportunidades Líneas de Negocio consideradas como prioritarias Atender los requerimientos de la industria porcícola, avícola y engorda de bovinos, es necesario la promoción de productos financieros que permitan la adecuada colocación o venta, con esquemas estructurados y créditos para inventarios. Comercialización de Granos Productos orgánicos y no tradicionales Demanda creciente de los productos con alto valor de venta. Entre estos la miel, hortalizas y flores. • Apoyo financiero para otorgar liquidez a los productores, pequeñas y medianas empresas proveedoras de la agroindustria, cadenas comerciales y hotelería. Factoraje Financiero • Incentivar la canalización de recursos, propios al sector con Fideicomiso de Garantía que otorgue certidumbre a los Intermediarios Financieros. Garantía Líquidas Desarrollar Despachos de Consultoría, Asistencia Técnica y Capacitación para la gestión y evaluación de Proyectos.. Mercados de Asesoría. Apoyar las empresas relacionadas como las comercializadoras, asesoría especializada y de insumos específicos.

17. Diagnóstico Redes de Valor. Estrategias Contenido

18. Líneas Estratégicas Nacionales 1. Crecer la base de Acreditados Pequeños. Generación de Proyectos. 2. Consolidar y crecer los Canales de distribución. Segmentar Atención y Acercar Negocios. 3. Eficientar el Modelo de Negocio de las Empresas y Organizaciones Económicas. Consolidar Mercados, Desarrollo de Proveedores y Servicios. 4. Mantener la Rentabilidad de los Proyectos con Esquemas de Administración del Riesgo.

19. Vinculando las acciones hacia las Líneas estratégicas Institucionales. Acciones y Apoyos 5 1 2 Eficientarel modelo operativode las empresas Crecer la Base de Acreditados Pequeños Consolidar y Crecer los Canales de Distribución • Fortalecer sus competencias • Organización de productores • Esquemas de Negocios • Proyectos de Inversión • Fortalecimiento de • sus competencias • Segmentar su atención • y acercar negocios • Servicio al Cliente • Modernizar Procedimientos y Sistemas • Sustentabilidad

20. Estrategias de la Residencia Yucatán Diversificar e intensificar la Participación de la Banca e IFNB, Ampliando la cobertura de servicios Financieros. Aprovechar el dinamismo económico que genera el turismo ESTRATEGIAS Continuar con la generación y fortalecimiento de esquemas masificados. Consolidación de la base de clientes actuales y promoción de nuevos Proyectos. Contar con una Red de Despachos Externos genradores de Proyectos Fortalecer Relaciones de negocios con Instituciones del Sector.

21. Ejes de Actuación FIRA y otras Entidades de Desarrollo. ORGANIZACIÓN DE PRODUCTORES APOYOS Y SUBSIDIOS ASESORIA EN TECNOLOGIAS Y MEJORES PRACTICAS DESARROLLO DE CAPACIDADES EMPRESARIALES DE LOS PRODUCTORES FINANCIAMIENTO CREACION DE EMPRESAS, GENERACION DE PROYECTOS E IMPULSO A LA INVERSION

22. Focalizar los apoyos Financieros y Tecnológicos para el exito de los Proyectos. Fomento tecnológico Fortalecer demanda Fomento financiero Incrementar oferta Negocios Crédito Capacitación Integración Productividad Rentabilidad Nivel de Vida Transferencia de Tecnología Garantías Asistencia Técnica Coberturas Subsidios para la formación de sujetos de crédito Consultoría

23. Focalizar los apoyos y subsidios en función de las experiencias exitosas. • Certificación para productos orgánicos • Modernización y Tecnificación de las Empresas • Agricultura por contrato • Esquemas parafinancieros • Comercialización • Desarrollo de proveedores • Esquemas para eficientar el uso del Agua: Sistemas de Riego, Tratamiento de Aguas. • Esquemas de Cesión de Derechos de Títulos de Crédito • Programa de Plantaciones Forestales • Programa de Vivienda Rural • AgroMarcas Apoyos para Capacitación, Asesoría, Adopción de Tecnología, Viajes de observación, Sistemas.

24. RESIDENCIA ESTATAL YUCATAN Paseo Montejo 475 x 37, Piso 3, Centro Mérida, Yuc. Tels. 01 (999) 9 20 19 30 al 33 Residente Estatal: ESTEBAN HERNÁNDEZ RUIZ AGENCIA MERIDA Paseo Montejo 475 x 37, Piso 3, Centro Mérida, Yuc. Tels. 01 (999) 9 20 29 84 al 86 Agente: Manuel Hernández Salcedo AGENCIA VALLADOLID Calle 50 No. 197-A x 37 y 39, Barrio Bacalar Valladolid, Yuc. C.P. 97780 Tels. 01 (985) 85 65107 y  85 65108 Agente: Leonardo Hernández García