1 / 138

POSLOVNI PLAN

POSLOVNI PLAN. Profesor Božić dr Dragan asistent Račić Željko. POJAM POSLOVNOG PLANA. Poslovni plan- dokument koji precizira način realizacije definisanih ciljeva- u njemu su sadržane buduće poslovne aktivnosti. Pruža odgovor na pitanja: Gde je preduzeće sada? Gde ide? Kako tamo da stigne?

nerina
Download Presentation

POSLOVNI PLAN

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. POSLOVNI PLAN Profesor Božić dr Dragan asistent Račić Željko

  2. POJAM POSLOVNOG PLANA • Poslovni plan- dokument koji precizira način realizacije definisanih ciljeva- u njemu su sadržane buduće poslovne aktivnosti. • Pruža odgovor na pitanja: • Gde je preduzeće sada? • Gde ide? • Kako tamo da stigne? • Dakle, njime se ilustruje tekući status, očekivane potrebe i projektovani rezultati novog, ili preduzeća u razvoju

  3. Namene poslovnog plana • Da pomogne preduzeću u obezbeđenju neophodnog kapitala • Da olakša upravljanje rastom i razvojem preduzeća- potreba za ljudskim i materijalnim resursima, kroz sagledavanje konsekvenci različitih strategija i planova.

  4. Nacini obezbedjivanja potrebnog kapitala: • Lična sredstva • Porodica / prijatelji (praksa kaže da je ovo veoma nepopularan način obezbeđivanja kapitala) • Bankarski krediti ( banaka daje zajmove preduzećima na osnovu business plana) • Državne institucije (Fond za razvoj RS- odobravanje kredita i visina kamatnih stopa zavise od doprinosa lokalnom razvoju, od saradnje sa velikim preduzećima, od tehnologije koju preduzeće koristi, od razvijenosti područja u kom se business započinje) • Krediti dobavljača • Angels(pojedinci koji imaju veliki kapital i kockaju se sa njim ulazuci u , po njima , perspektivne poslovne poduhvate- primer«Silikonska dolina SAD« )

  5. Venture kapital • Finansiranje putem deonicarskog kapitala- od duznika se ne zahtava vracanje glavnice i kamate , nego davanje dela vlasnistva investitoru(ulagacu kapitala).Ulagaci kapitala traze 20-40% udela u preduzecu.Taj udeo mora biti dovoljno veliki da ima uticaja na ostale deonicare. • Stalna pomoc u managementu

  6. Potencijalni korisnici • Interni korisnici (zaposleni, menadžeri)- forma može biti proizvoljna • Investitori • Kreditori • Venture kapital • Dobavljači • Kupci Metod Svetske banke,važi i kod nas - Forma mora biti zadovoljena, standardizovana-

  7. Priprema poslovnog plana • Najbolje je da preliminarnu (početnu) verziju pripremi menadžment tim ili preduzetnik, u skladu sa potrebama korisnika. • Ova opcija pokazuje kompetencije menadžmenta i smanjuje troškove angažovanja spoljnih konsultanata.

  8. Druga opcija: angažovanje spoljnih eksperata za izradu poslovnog plana. • U toj opciji, menadžeri/ preduzetnik imaju ulogu da obezbede relevantne podatke. • Ova opcija je skuplja.

  9. Ciljne karakteristike poslovnog plana • Razumljivost- laka razumljivost za korisnike, izbegavanje stručnih termina • Relevantnost- prezentovati informacije koje su važne za korisnika • Opreznost- primenjivati princip restriktivnosti.U slučaju nedoumica, uvek birati nepovoljniju varijantu (koja stvara lošiji finansijski rezultat) • Pouzdanost- verodostojnost informacija

  10. Dodatne važne uvodne napomene • Poslovni planovi se rade u čvrstim konvertibilnim valutama, zbog nestabilnosti cena. U Srbiji se uglavnom koristi evro. • Vrednosti se iskazuju u stalnim cenama. Stalne cene izražavaju vrednosti iste kupovne moći kao u momentu izrade poslovnog plana. • Standardni vremenski rok obuhvaćen poslovnim planovima je 10 godina.

  11. Forma i sadržina poslovnog plana • Zavise od brojnih faktora, kao što su: • Dubina i složenost planiranih poduhvata • Delatnost preduzeća • Namena poslovnog plana • Da li se radi o proizvodnom, uslužnom ili trgovačkom preduzeću • Da li se radi oprofitnim ili neprofitnom organizacijama

  12. Sadržaj prema važećoj metodologiji u RS • UVOD • OPIS OBJEKTA • ANALIZA I OCENA RAZVOJNIH MOGUĆNOSTI INVESTITORA • ANALIZA PRODAJNOG TRŽIŠTA • PRIKAZ IDEJNIH PROJEKATA • ANALIZA NABAVNOG TRŽIŠTA • PROSTORNI I LOKACIJSKI ASPEKTI • ANALIZA ŽIVOTNE SREDINE I ZAŠTITE NA RADU • ANALIZA ORGANIZACIONIH I KADROVSKIH ASPEKATA • ANALIZA IZVODLJIVOSTI I DINAMIKE REALIZACIJE PROJEKTA • EKONOMSKO FINANSIJSKA ANALIZA • FINANSIJSKO KOMERCIJALNA OCENA • DRUŠTVENA OCENA • OCENA U USLOVIMA NEIZVESNOSTI • ZAKLJUČAK

  13. UVODNI DEO

  14. Uvodni deo (5-7 strana A4) • 1. Osnovni podaci o investitoru • 2. Osnovni podaci o autorima poslovnog plana • 3. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora • 3.1. Analiza dosadašnjeg razvoja • 3.1.1. Tržišni aspekti • 3.1.2. Tehničko-tehnološki aspekti • 3.1.3. Organizacioni aspekti • 3.1.4. Finansijski aspekti • 3.2. Analiza budućeg razvoja • 4. Rezime • 5. Ponuda garancije

  15. NASLOVNA STRANA • Naziv preduzeća • Naznaka da se radi o poslovnom planu • Naslov poslovnog plana kojim se bliže određuje njegov predmet • Vreme izrade (važno, jer korisnici obično traže da bude star ispod 6 meseci) • Estetsko rešenje- logo, proizodi,...

  16. SADRŽAJ • Sadržaj je pregled svih delova poslovnog plana sa brojevima stranica na kojima ti delovi počinju • Daje pregled strukture rada. • Obezbeđuje lakše snalaženje čitaocu RADI SE NA KRAJU !

  17. OSNOVNI PODACI O INVESTITORU • Investitor- preduzeće čiji je plan aktivnosti predmet poslovnog plana. • Adresa • Telefon, fax, email • Ime direktora • Osoba za kontakt (ime i funkcija) • Pravni status • ..........

  18. Struktura vlasništva- navode se imena najvećih vlasnika (sa više od 10% kapitala), navesti koliko je učešće u kapitalu svakog od njih (broj akcija,...) • Osnivački kapital • Kapital po poslednjem bilansu stanja • Datum osnivanja preduzeća • Datum registracije preduzeća • ..........

  19. Osnovna delatnost • Registarski broj • Matični broj • Poreski identifikacioni broj (PIB) • Organi preduzeća (opis upravljačke funkcije) • Nazivi banaka kod kojih preduzeće ima dinarske i devizne račune i brojevi navedenih računa.

  20. OSNOVNI PODACI O AUTORIMA POSLOVNOG PLANA • Kvalitet autora opredeljuje kvalitet poslovnog plana. Zato treba prezentovati podatke o autorima. • Način prezentovanja autora zavisi od toga da li plan izrađuje neko eminentno preduzeće ili individue.

  21. Ukoliko biznis plan radi neafirmisano lice, potrebno je dostaviti dodatne podatke u cilju dokazivanja njegove kompetentnosti. Najznačajnije informacije su: • Broj do sada urađenih planova, • Imena najvećih preduzeća za koje je lice radilo delove plana ili ceo plan.

  22. Analiza i ocena razvojnih mogućnosti investitora Sastoji se iz dva dela: • Analiza dosadašnjeg razvoja investitora • Analiza budućeg razvoja investitora

  23. Analiza dosadašnjeg razvoja investitora obuhvata: • Tržišne, • Tehničko tehnološke, • Organizacione, i • Finansijske informacije.

  24. Tržišne informacije CILJ: Da informišu korisnika o položaju i promenama preduzeća na tržištu nabavke i tržištu prodaje Prezentuju se sledeće informacije: asortiman proizvoda, karakteristike privredne grane, glavni proizvedeni proizvodi, karakteristike elemenata marketing miksa i njihovo poređenje sa konkurentskim preduzećima, tržišno učešće, učešće glavnih konkurenata na tržištu, ukupan broj kupaca, glavni kupci i učešće najvećaq tri kupca, glavni dobavljači, ograničenje u snabdevanju i slično.

  25. Tehičko tehnološke informacije • O instalisanim kapacitetima • O stepenu iskorišćenja kapaciteta u predhodnom periodu • O karakteristikama tehnološkog procesa • O dinamici dosadašnjih investicionih aktivnosti • O prosečnoj starosti tehnološke opreme • O transportnim sredstvima u vlasništvu preduzeća i njihovoj prosečnoj starosti.

  26. Informacije o organizaciji • O postojećem broju radnika • O kvalifikacionoj strukturi zaposlenih • O način organizovanja zaposlenih i sl.

  27. Finanijski podaci • Bilans stanja i bilans uspeha. • Racio analiza- pokazatelji likvidnosti, aktivnosti, rentabilnosti, finansijske strukture i tržišne vrednosti kada je to moguće. • Ovaj deo ne treba da je preobiman.

  28. Analiza budućeg razvoja investitora • Povezivanje rezultata poslovanja iz prošlosti sa planiranom investicijom koja je predmet poslovnog plana. • Cilj je da se ukaže na sposobnost investitora da izvede/realizuje planiranu investiciju. • Ovaj deo ne treba da je preobiman.

  29. 6. REZIME • Rezime predstavlja kratak sumarni pregled najvažnijih stavova iznetih u suštinskim delovima biznis plana, sa fokusom na budući projekat. • Piše se na kraju. • Obim dve do tri stranice • Izuzetno je važan, jer mu je uloga da pobudi interesvanje korisnika da pročita ceo tekst.

  30. Ponuda garancije • Svrha garancije- alternativna naplata potraživanja u slučaju da dužnik nijeu stanju da uzmiri svoje obaveze. • Finansijske garancije- garancije od strane druge finansijske institucije.Trošak njihovog pribavljanja može biti visok. • Imovinske garancije- zaloge ili hipoteke. Manje su kvalitetne od finansijskih garanija.

  31. OPERATIVNI PLAN

  32. Pruža informacije: • kako će teći proces rada u okviru organizacione strukture, • koje su tehnike i veštine potrebne za uspeh poduhvata, • ko će obavljati poslove, • gde će se poslovi obavljati, • koje su projektovane mere zaštite,...

  33. Delovi operativnog plana • Tehničko- tehnološka analiza • Analiza organizacionih i kadrovskih aspekata • Analiza lokacije • Analiza zaštite životne sredine i zaštite na radu

  34. Tehničko tehnološka analiza • Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja • Opis odabranog tehnološkog rešenja • Opis odabtanih tehničkih rešenja i građevinskih objekata • Popis neophodnih sredstava za rad • Kapaciteti i obim proizvodnje • Normativi utroška materijala • Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim procesom • Grupno iskazana ulaganja, rok rajanja i investiciono ulaganje

  35. Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja • Predstavlja komparativnu analizu različitih tehničko tehnoloških varijanti, prema sledećim kriterijumima: • Visina investicionih ulaganja u svako analizirano rešenje • Tekući troškovi proizvodnje i uštede u troškovima usled primene analiziranih tehničko tehnoloških rešenja. Izbor varijante zavisi od analize koristi i troškova.

  36. Primer iz udžbenika • Otvaranje pogona za proizvodnju pržene kafe. • Ciljano tržište: Srbija i Crna Gora • Planira se proizvodnja 2 tipa kafe, jedna izuzetnog kvaliteta (proizvod B) druga na nivou kvaliteta konkurentskih preduzeća (proizvod A).

  37. Proizvodi A i B će biti mešavina dve vrste sirove kafe, u različitim proporcijama. • Predviđena pakovanja proizvoda: 100g, 200g, 1 kg. • Projekcija tržišnog učešća: 2006: 2,11% 2007: 2,38% 2008-2015: 2,64%

  38. Prikaz varijanti tehničko tehnoloških rešenja • Prilikom izbora tehnološke opreme su analizirane 3 ponude • Nabavna vrednost je data na paritetu “franko kupac” (transport, carina) • U cenu ponude su uključeni montaža, obuka zaposlenih od 2 dana

  39. Opis odabranog tehnološkog rešenja (88 str.) • Podrazumeva razlaganje tehnološkog procesa na pojedinačne aktivnosti. • Neophodno je opisati celokupni proces proizvodnje, od tehničke i operativne pripreme i ulaska sirovog materijala u proces proizvodnje, do završetka i skladištenja gotovih proizvoda • Osim tekstualnih komentara preporučuje se korišćenje dijagrama toka, skica, planova i drugih grafičkih sredstava izražavanja.

  40. Sirova kafa se skladišti u magacinu • Odatle se upućuje na prženje • Posle prženja se vrši čišćenje • Očišćena kafa se odnosi na mlevenje • Mlevena kafa se pakuje ubacivanjem u kesice od 100g, 200g i 1kg. • Kesice se pakuju u kutije u koje staje 5kg kafe • Kutija se zatvara selotejpom

  41. 8. Kontrola kvaliteta podrazumeva vršenje procesne kontrole (obučeni radnik iz proizvodnje) i kontrole gotovog proizvoda (radnici koji zatvaraju kutiju). Tehnološka oprema: oprema za prženje kafe, mlevenje kafe i pakovanje kafe. Potreban prostor od 25 kvadrata

  42. Kafa A: 50% sirove kafe Santos (kvalitetnija), 50% sirove kafe Uganda (manjeg kvaliteta) • Kafa B: 75% kvalitetnije, 25% manje kvalitene sirove kafe • Za jedan kilogram gotovog proizvoda je potrebno 1,2 kg sirove kafe • Jedni potreban energent za proizvodnju je električns energija. Troši se 1kWh za proizvodnju 1 kg gotovog proizvoda

  43. Opis odabranih tehničkih rešenja i građevinskih objekata • Za građevinske objekte potrebno je navesti: • Gabarite objekta • Postojeću i planiranu infrastrukturu (struja, voda, kanalizacija, internet) • Konstrukciju objekta • Predviđene materijale za izgradnju • Način uključivanja objekta u postojeću infrastrukturu Treba ispuniti građevinske i urbanističke uslove i pribaviti sve neophodne dozvole (dostaviti u prilogu poslovnog plana)

  44. Primer (89 str) • Proizvodnja je planirana u fabrici čiji su osnovni delovi: Proizvodni deo- 100 m2 Skladište sirove- kafe 75 m2 Skladište gotovih proizvoda- 75m2 Skladište ambalaže- 40m2 Administrativni deo- 50m2

  45. Konstrukcija objekta: prizeman, građen od čvrstih materijala, čelična krovna konstrukcija, ostali elementi su od armiranog betona. • Postoji i trafo stanica betonske građe, čije su dimezije 30m2.

  46. Popis neophodnih sredstava za rad SASTOJI SE IZ OPISA: • Kapacitet i obim proizvodnje • Normativi utrošaka materijala • Broj i struktura radne snage povezane sa tehnološkim procesom

  47. Kapaciteti i obim proizvodnje (str. 90) • Iskorišćenost kapaciteta predstavlja količnik obima proizvodnje i instalisanih kapaciteta. • Informacija o obimu proizvodnje dobija se na osnovu podataka o plasmanu proizvoda (iz plana prodaje), Slika 1- sledeći slajd • Kapacitet tehnološke opreme iskazuje se na godišnjem nivou i to kao maksimalni (nominalni, tehnički) i kao optimalni (uz uvažavanje potrebnog vremena za remont, zamenu alata, zamenu kalupa, odmor radnika, intenzitet koji obezbeđuje najniže utroške energije,...). Slika 2- sledeći slajd

More Related