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Departamento Jurídico-Financeiro - PowerPoint PPT Presentation


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Departamento Jurídico-Financeiro. Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo. Como estabelecer o preço?. Como calcular o preço certo?. Para ter a certeza do preço, devem ser observadas duas questões, ao menos: o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo;

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Departamento jur dico financeiro

Departamento Jurídico-Financeiro

Diretor: Victor Emmanuel da C Cirilo



Como calcular o pre o certo
Como calcular o preço certo?

  • Para ter a certeza do preço, devem ser observadas duas questões, ao menos:

    • o valor propriamente dito, relacionado com o cálculo;

    • a competitividade em relação aos seus concorrentes.

  • Para o valor, em tempo de calcular o preço de venda, você deverá definir uma margem que cubra tanto o custo de aquisição/fabricação, como também todas as despesas da empresa e, principalmente, que possibilite obter lucro.


Como calcular o pre o certo1
Como calcular o preço certo?

  • Quanto à competitividade em função do preço de venda, é essencial que você saiba mais sobre o perfil dos seus clientes e, principalmente, quem são os seus concorrentes diretos.

  • O preço bem calculado, porém oferecido ao cliente de maneira errada, poderá não surtir em venda alguma.

  • Cada empresa, em seu segmento, tem uma realidade de custos e despesas. Para que o preço seja calculado corretamente, deve-se ter o domínio sobre esses valores, sobre sua capacidade de venda e ter definidas as metas de lucratividade. O valor do preço de venda é uma conseqüência desse conhecimento sobre a empresa.


Formular pre os
Formular preços

  • Os quatro fatores para se chegar a um preço:

    • Estratégia de Preço

    • Indicadores Financeiros

    • Concorrência

    • Demanda

Análise de Mercado


Estrat gia de pre o
Estratégia de Preço

  • Produtos novos

    • Estratégia de Desnatação de Mercado (skimming) – Preço alto durante fase inicial

    • Estratégia de Penetração - Preço baixo durante fase inicial, grandes promoções

  • Produtos estabelecidos

    • Manutenção de preço: consolida a imagem com público

    • Redução de preço: igualar a concorrencia ou ser mais barato

    • Aumento de preço: segmentar o mercado e obter vantagem da diferença de produto com concorrente

  • Estratégia de flexibiliade de preço

    • Inflexivel: baseado em condições e quantidade

    • Flexivel: preços diferentes para clientes diferentes


Indicadores financeiros
Indicadores Financeiros

Os principais indicadores financeiros são:

  • Lucratividade sobre as vendas

  • Rentabilidade dos negócios

  • Poder de pagamento da empresa

  • Nível de endividamento da empresa

  • Margem de Contribuição

  • Ponto de Equilíbrio

    (descritos nos slides sobre “A administração de Finanças - Indicadores Financeiros”


Qual a margem de lucro m dio para as atividades da minha empresa
Qual é a margem de lucro médio para as atividades da minha empresa?

  • A finalidade do lucro líquido da empresa é remunerar o capital investido. A rentabilidade esperada sobre o capital investido na empresa deverá ser superior ao custo de oportunidade no mercado, em função dos riscos inerentes ao negócio.

  • O custo de oportunidade são as taxas de remuneração que o investidor teria para aplicação de seu capital, como por exemplo, aplicação do mercado financeiro.

  • Como o custo de oportunidade está sendo em torno de 1,5% a 2,0% ao mês, então, a rentabilidade esperada pelo empresário deverá se situar entre 2,5% a 4,0% ao mês, o que daria o retorno do capital investido no prazo de 25 a 40 meses.


O que o gestor financeiro precisa saber sobre o mercado
O que o gestor financeiro precisa saber sobre o mercado? empresa?

  • Concorrentes

    • quantidade de concorrentes, por região e por tipo de produto;

    • preço médio por tipo de produto;

    • prazo médio e forma de pagamento das vendas.

    • O que vai lançar, o que está fazendo, onde podemos ampliar/melhorar?

  • Clientes (Demanda)

    • quantidade de clientes, por região e geral;

    • perfil econômico e potencial de mercado;

    • prazo médio e forma de pagamento das vendas;


Tipos de produtos que podem ser fornecidos pela md jr
Tipos de Produtos que podem empresa?ser fornecidos pela MD Jr

  • Palestras, Seminários e Cursos

  • Processos internos de treinamento

  • Atendimento Preferencial e Acessibilidade

  • Diagnóstico situacional e implantação de melhorias

  • Elaboração de manuais, protocolos e rotinas técnicas

  • Administração e gerenciamento do serviço hospitalar

  • Motivação

  • Controle de infecção em serviços de saúde

  • Custos da assistência

  • Gerenciamento de Resíduos em Serviços de Saúde (PGRSS)

  • Gerenciamento de Riscos

  • Gestão de Equipes

  • Indicadores de Qualidade Assistencial

  • Curso CIPA

  • Curso de NR-10

  • Palestra de Controle de Insalubridade


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