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ENTRENAMIENTO MAYORISTAS Año 2013

ENTRENAMIENTO MAYORISTAS Año 2013. CARLOS A. MARTINEZ SEPULVEDA Millionaire Team Member carlosmartinezsepulveda @yahoo.com Cel. 320 8344761. CONTENIDO. Por qué está aquí? Áreas Éxito Integral Profesión: Empresario Independiente de Herbalife Fundamentos del Negocio

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ENTRENAMIENTO MAYORISTAS Año 2013

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Presentation Transcript

  1. ENTRENAMIENTO MAYORISTASAño 2013 CARLOS A. MARTINEZ SEPULVEDA Millionaire Team Member carlosmartinezsepulveda@yahoo.com Cel. 320 8344761

  2. CONTENIDO • Por qué está aquí? • Áreas Éxito Integral • Profesión: Empresario Independiente de Herbalife • Fundamentos del Negocio • Administración del Negocio • Plan de Operación Diaria • Errores más comunes

  3. POR QUE ESTA AQUI? • Por qué está haciendo Herbalife? • Ingresos Extras • Libertad Financiera • Tener un negocio propio • Mas tiempo libre • Desarrollo personal • Ayudar a los demás • Conocer gente nueva • Jubilación temprana • Dejar una herencia • Por qué eligió esa? Por qué es tan importante para ud? Cuáles son las consecuencias de no hacer herbalife? Por qué le preocupa tanto?

  4. AREAS ÉXITO INTEGRAL • Áreas del Éxito • Salud • Crecimiento Personal • Profesional – Conocimiento Actividad • Financiera • Familiar • Social • Ser Distribuidor de HERBALIFE es una de los mejores PLANES para alcanzar el ÉXITO INTEGRAL.

  5. PROFESION: EMPRESARIO HERBALIFE • Universidad del Éxito!!! • Tiempo Máximo: 10 años • Se generan ingresos desde el primer semestre de la Universidad del Éxito! • Egresado como Empresario con Ingresos Mensuales de $20’000.000= de por vida. • Proyección Pesimista: • 1 Año: $1’000.000 mensual utilidades • 2 Año: $2’000.000 mensual utilidades • Así sucesiva y exponencialmente

  6. INGRESOS ESCALERA DEL EXITO • Escalera Inicial (5 a 10 años aprox.) - Aprendizaje • Distribuidor (Hasta $500.000) • Mayorista (Hasta $2’000.000) • Equipo del Mundo (Hasta $4’000.000) • Equipo de Expansión Global (GET – Hasta 15’) • Equipo Millonario (Hasta $30’000.000) • Equipo Presidente (Desde $40’000.000) • Escalera de Millonarios (Desde 50’000.000)

  7. ACTIVIDADES DEL DISTRIBUIDOR • Capacitación • Recomendación de Productos • Recomendación de Negocio • Plan de Eventos – Duplicación • Administración del Negocio

  8. CAPACITACION • Sistema de Oficina • Martes : Entrenamientos Clubes de Nutrición • Miércoles : Entrenamientos para Distribuidores

  9. AUTOCAPACITACION • Audios (CD) • Presidentes • Eduardo Salazar • Jim Rohn • Camilo Cruz • Omar Villalobos • Películas Recomendades • En búsqueda de la felicidad • Jerry McGuire • Etc.

  10. LIBROS RECOMENDADOS • Padre Rico, Padre Pobre • Su primer año en el network marketing • El monje que vendió su ferrari • El hombre más rico de babilonia • Actitud Positiva (Jorge Duque Linares) • Principios Básicos para Triunfar (Jorge Duque) • La parábola del conducto • El Arte de Persuadir y Negociar • etc

  11. IMPLEMENTOS BASICOS • Recomendación de Productos • Balanza • Metro • Carpeta de Presentación del Negocio • Álbum de fotos • Cheques • Lista de Precios • Presentación de la Compañía y respaldo médico y científico • Videos de Nutrición y Productos (Colon) • Medidor de Porcentaje de Grasa (Omron) • Cámara Fotográfica • Batilistos, Cucharas medidoras ,etc.

  12. IMPLEMENTOS BASICOS • Capacitaciones • Cuaderno de Entrenamientos • Lapiceros • Recomendación del Negocio • Tarjetas de Presentación • Kits de Registro • Administración del Negocio • Carpeta para Registros • Carpeta para Facturas de compra • Email – Correo Electrónico • Celular (con minutos!!!)

  13. IMPLEMENTOS BASICOS • Otros – Publicidad – Regalos a clientes • Botones • Volantes • Aviso para el carro • Cachuchas • Camisetas • Vasos o botilitos • Etc.

  14. FUNDAMENTOS HERBALIFE • Fundamentos de Negocio: Usar, Llevar y Hablar • Usar • Evaluación Nutricional • Objetivo de Salud y peso con fecha (lo más pronto posible) para que se convierta en una META. • Llevar • Botón SIEMPRE! • Vestuario: Camisetas, cachuchas, etc • Avisos en el carro • Hablar • Círculo de Influencia – Herbalife Natural • Inauguración de Negocio (familiares y amigos)

  15. PLAN DE TRABAJO • Lista de Contactos (Outlook) • Agenda de Trabajo Mensual (Oficina de Trabajo) • Asistencia Obligatoria al Sistema de Trabajo. • Hacer Inauguración de Negocio. • Autocapacitación con Libros, Audios y Videos • INTERNET • Grupo de Correos (Yahoo HerbalifeCAMS) • MyHerbalife (https://co.myherbalife.com/) • Código PIN • Consulta de volumen y cheque, • Formulario de los 10 clientes • Etc, • Capacitación HBN (http://video.herbalife.com/es/)

  16. PLAN DE TRABAJO • Metas a Corto Plazo – 90 dias • 10 clientes o más • Pasar al 35 % 1er mes • Pasar al 42% PC máximo en 3 meses • Hacerse independiente en la presentación de producto • Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el negocio, está preparado? 2 a 4 por semana • Hacerse mayoristas antes de 4 meses

  17. MODELOS DE NEGOCIO • Herbalife Natural • Plan Total • Club de Nutrición • Herramientas de Oficina de Trabajo • Desayunos Saludables • SPA Nutricional • Cenas de Negocio • Noches de Reconocimientos • HOM, Quick Start • Plan de Eventos: STS, FSL, Extravaganzas, etc.

  18. PLAN DE EVENTOS • Semanal: • Seminario Quick Start de la oficina • Mensual: • STS – Seminario de Entrenamiento para el Exito • Semestral: • FSL – Fin de Semana de Liderazgo • Anual: • Mega Escuela • Retiro de Futuros Millonarios y 1000 regalías • Extravaganza

  19. INVERSION INICIO NEGOCIO • Stock de Productos: • 50% Mayorista - 4000 puntos: $7’900.000= • 42% PC - 2500 puntos: $4’950.000= • 42% CE - 1000 puntos: $2’000.000= • 35% VIP - 500 puntos: $1’090.000= • Valor Kits de Registro (2): $300.000= • Herramientas de Negocio: • Tarjetas de Presentación: $100.000 • Báscula: $40.000 • Omron: $100.000 • Formatos de Evaluación: $10.000 • Etc.

  20. TABLA DE INVERSION

  21. COSTOS FIJOS MENSUALES • Sistema de Oficina • Distribuidores: $40.000 por mes o $90.000 trimestre • Mayoristas: $80.000 o $200.000 trimestre • Eventos – Solo Mayoristas • STS Mensual • Distribuidores: $30.000 • Mayoristas: $60.000 en preventa • FSL Semestre: $180.000 en preventa • Extravaganza Annual: $180.000 en preventa

  22. HERRAMIENTAS PARA COMENZAR • Tener un Stock 1000 puntos, 2500 puntos ó 4000 puntos • Botones • Báscula • Metro • Agenda para citas y contactos • Formatos de Encuesta y Evaluación • Tarjetas de Presentación de Producto y de Negocio • Cuadernos de Inventario y Contabilidad • Cuaderno de Entrenamientos • Maletín, lapicero, etc. • Carpeta de Presentación de Negocio • Carpeta Auxiliar • Álbum de Fotos • Opcional: Omron

  23. SEGUIMIENTO A CLIENTES • Programa de Pérdida de Peso: Semanalmente, el mismo día y hora. • Meta: 1 kilo por semana mínimo • Foto cada 5 kilos perdidos • Promover reunión casera en cada seguimiento • Después de resultado de producto (5 a 10 kilos) invitar a una cena de negocios

  24. SEGUIMIENTO A …DISTRIBUIDORES DE NEGOCIO • Revisar el mapa de clientes y distribuidores cada semana • Revisar el consumo personal • Asegurarse de hacer entre 2 a 4 reuniones caseras que nos lleven a tener al menos 1 cliente nuevo por semana. • Hacerse productor calificado máximo en 3 meses • Hacerse mayorista máximo en 6 meses • Volumen mínimo: 500pv • Control Financiero – Aprender a calcular las ganancias (Testimonios) • Ganancias = Ingresos - Gastos

  25. SEGUIMIENTO A MAYORISTAS • No faltar NUNCA MAS!!! • La Salud es primero que todo!!! • Venta y Reclutamiento • Ser Equipo del Mundo lo más pronto posible. Todos saben cómo pasar a Equipo del Mundo? • Tener mínimo 10 clientes y/o distribuidores en el mapa de clientes y distribuidores • Volumen mínimo: 1000pv • Lecciones aprendidas del mes pasado • Planeación de la producción del mes actual: 1a semana • Control y seguimiento de la producción del mes actual: 3a semana

  26. COMO SER MAYORISTA • Solo • 4.000 puntos personales en un solo mes • 2 meses consecutivos de 2.500 personales • Acumular 5000 pv entre 3 y 12 meses con apoyo de hasta 1000pv en Línea Descendente • Con Socio • 2 personas en línea sumen 5.000 puntos personales • 3 personas en línea sumen 6.000 puntos personales

  27. ERRORES MAS COMUNES • Dar crédito a clientes • No llevar el control del consumo personal • No asistir a los HOM con la excusa de que no tienen invitado • Prestar productos a distribuidores

  28. ALGUNOS CONCEPTOS • CONCEPTOS PERSONALES • Hacerse seguimiento a si mismo con el producto y con el negocio (“controladores”). • Ser excelentes personas en las 5 áreas: salud, crecimiento personal, finanzas, familiar y social. • Pasamos más tiempo juntos que con la familia de sangre. • Aprender a vivir: “La libertad es más importante que el dinero” • Tomar decisiones basadas en la conveniencia y no en el gusto o lo más fácil. • Ser una persona agradable, hacer que la gente le guste andar con usted. • Proyecto de lectura: 1 libro por mes. • Plan de Ejercicios físicos • CONCEPTOS DEL PRODUCTO • Resultado del producto = Consumidor de por vida • Recomendaría el producto sin pago?

  29. ALGUNOS CONCEPTOS • CONCEPTOS DE NEGOCIO • Red de Consumidores • Los primeros 5 años reinvertir ganancias • Ser profesionales: Producto, Agenda, Sistema de Oficinas, etc. • Trabajo en equipo por conveniencia …. • Presentar la Oportunidad Vs Situación Personal • Plan de 10 años = 10000 US Regalías – Alejandro Riviello • Reclutar es hacer una distribución inteligente, nos pagan por recomendar y enseñarle a un equipo de trabajo. El que más gana en herbalife (“Enrique Varela”) no es el que más vende…, si no el que más le ha enseñado (duplicación) a la gente. • Un supervisor no se puede quedar sin SUPERVISION. • Nunca te salgas. Hay gente que se sale por que no entendió. • Ser buenos presentadores de la oportunidad. • Las reglas del negocio (“Juego”) • Escuela de Negocios (“Regalias”) • Nos enseñan • Les conviene que nos vaya bien. • Nos ayudan

  30. ALGUNOS CONCEPTOS • CONCEPTOS DE NEGOCIO • Recomendaría la actividad sin pago? • Reclutamiento = Retención • Las herramientas solo sirven para contactar gente, es urgente aprender a recomendar el producto y el negocio. Decidan resolver este tema rápidamente entre 3 y 6 meses. Aprender a presentar el negocio solo. Cenas de negocio. • Cuántos NO’s están dispuestos a recibir = PERSISTENCIA • Yoliber. Los primeros 90 días enfocarse en el grupo de conocidos. Y enfocarse en que todas las personas de la lista 300 SEPAN que usted están en Herbalife, no es prioritario que los 300 entren el primer mes. • Darle la máxima importancia al Sistema de Oficina. Para que pueda ser dueño de negocio con SISTEMA. • NUEVO PLAN 5K, hace que el trato sea más enfocado en entrenamiento y luego se califica. • Desarrollar un circuito de reclutamiento PODEROSO. Permitir que los prospectos conozcan todas las actividades del sistema antes de firmarse. • Michael Cole: Ir LENTO Y BIEN es ir RAPIDO. • Reuniones Caseras. Si le preguntan en su casa en qué consiste el negocio, está preparado?

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