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Masfer.su 2013 年春季陈列培训 ——SU 陈列组

Masfer.su 2013 年春季陈列培训 ——SU 陈列组. 大纲. 陈列能够为终端销售带来切实的好处，呼吁大家重视陈列，积极认真掌握陈列知识. 陈列的重要性. SU2013 年春季陈列标准. 为什么陈列？. 作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了 促进产品销售 ，其次是 传播品牌文化。. 引发消费者购买欲望. 延长顾客逗留时间. 提高商品档次感. 提高店员工作状态. 提示搭配，引发连带销售. 竞争手段. 大纲. 陈列的重要性. SU2013 年春季陈列标准.

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Masfer.su 2013 年春季陈列培训 ——SU 陈列组

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  1. Masfer.su 2013年春季陈列培训——SU陈列组

  2. 大纲 陈列能够为终端销售带来切实的好处，呼吁大家重视陈列，积极认真掌握陈列知识 陈列的重要性 SU2013年春季陈列标准

  3. 为什么陈列？

  4. 作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。作为一种服务于商业的活动，陈列的主要目的就是为了促进产品销售，其次是传播品牌文化。 引发消费者购买欲望 延长顾客逗留时间 提高商品档次感 提高店员工作状态 提示搭配，引发连带销售 竞争手段

  5. 大纲 陈列的重要性 SU2013年春季陈列标准 本次培训的重点所在。结合Masfer.su店铺实际情况制定陈列标准，希望大家执行到位

  6. Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 心灵之窗 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 道具——Su 13年春季道具陈列

  7. 传递信息 • 展示商品 • 营造格调 • 吸引顾客 橱窗陈列的目的

  8. 试穿率占比：25% 购买率占比：33% 销售率占比：34% 试穿率占比：39% 购买率占比：37.5% 销售率占比：29.3%

  9. 如何做好橱窗？ • 出样——传递品牌形象 • 细节——体现品质 • 模特组合——生动 • 灯光——烘托氛围

  10. 出样——要求同一系列产品。要展示应季的、主打的体现品牌形象优势的产品。在橱窗上合理展示本品牌优势产品，是凸显本品牌产品的个性、优点和内涵，实现有效视觉营销的直接手段。 （不要将新款商品与旧款商品放置在一起,有时虽然设计形式很好,但是由于的顾客的消费心理原因,会无形中去对比,易导致交易失败。） • 细节——模特着装时，要注意衣领、袖口、拉链、吊牌、纽扣……熨烫、搭配等系列细节问题，要使模特更人性化。 • 模特组合——橱窗的模特陈列应根据橱窗的大小进行不同的组合方式，增加生动感。（聚散、前后、高低、朝向） • 3个模特：形成两聚一散视觉上的层次感； • 多个模特：避免并排一列，要有聚散和呼应的关系，要有相互交流的情节感。 • 灯光——灯光照明，烘托氛围，增强吸引力。 • 注意： • 在选择模特场景时，请根据客流的方向选择对应场景，如果一个店铺有两个或两个以上的橱窗，建议两个模特选择不同的场景。 • 橱窗陈列应遵循符合天气变化的原则。原则上，橱窗内的模特的着装应与当时天气状况相吻合，并随天气变化而变化。

  11. 橱窗一：细节处理 收腰，整理蛋形的廓形 低腰

  12. 橱窗二：模特组合摆位 无聊

  13. 两站模场景一： • 1、适合客流方向：左边或中间通道 • 2、场景特点：A：横跨站模正面站立；斜肩站模朝左前方向45度角。B：横跨站模的左手和斜肩站模的右手基本重合；横跨站模的左脚和斜肩站模的右脚基本重合。 3、底盘细节：横跨站模的前面切线和斜肩站模的后边切线重合在同一水平线上。 主通道

  14. 主通道 两站模场景二： 1、适合客流方向：右边或中间通道 • 2、场景特点：A.横跨站模正面站立；斜肩站模朝右前方向45度角。 3、底盘细节：两底盘挨着，前后交错为底板直径的二分之一

  15. 主通道 主通道 两站模场景三： 1、适合客流方向：左右两边为主客流通道。 • 2、场景特点：A.斜肩站模和横跨站模各朝左右45度。 3、底盘细节：两底板的前切线在同一水平线上，两底板相聚20cm。

  16. 不生动

  17. 主通道 三站模场景一： • 1、适合客流方向：右边和中间为主的客流方向。 • 2、场景特点：A.整个模特场景呈三角形，在视觉上比较有空间感。B。模特整体呈2+1的组合方式。 • 3、底盘细节：两斜肩站模底板的前边切线在同一直线上且相距1m；两个模特组合，底板交叉为底板直径的二分之一。

  18. 主通道 三站模场景二： • 1、适合客流方向：左边和中间为主的客流方向。 • 2、场景特点：A.整个模特场景呈三角形，在视觉上比较有空间感。B。斜肩站模和横跨站模，组合跟两个模特场景一相同。 • 3、底盘细节：两模特组合，底板细节同两站模场景一，独立斜肩站模与左边斜肩站模底板交叉为底板直径的二分之一，且相距1m。

  19. 主通道 主通道 三站模场景三： • 1、适合客流方向：左中右三面有客流为主 • 2、场景特点：A.模特整体呈2+1组合方式。B.单个模特和两个模特的组合整体呈前后关系. • 3、底盘细节：两模特组合底板细节同两模特场景三一样；两模特组合的地板与独立模特的地板交叉为底板直径的二分之一；两斜肩站模相距50cm.

  20. 3m内彩条和白墙橱窗

  21. 3.5m彩条橱窗 3.5m白墙橱窗

  22. 4.5m彩条橱窗 4.5m白墙橱窗

  23. 橱窗三：灯光 • 橱窗及展示点灯光必须充足明亮，灯光重点在模特 • 展示上，光线中心落在模特前胸，避免阴影。

  24. 做好橱窗的要点？

  25. Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 道具——Su 13年春季道具陈列 强调节奏感

  26. 节奏感的心理暗示： 节奏： 主节奏感 规律感 秩序感 整齐感 动感 愉悦感 欲望 辅节奏感

  27. 单杆一：点挂 细节 点挂的选择：主推形象款/店铺畅销款 • 特别注意：点挂请陈列不同材质相同颜色、相同材质不同款式…陈列在后面的衣服请不要选择长于第一套的款式。

  28. 交叉呼应 同色系呼应 统一点缀呼应 能感受到变化的搭配 能有很稳重感觉的搭配 一种较有统一感的搭配

  29. 单杆二：挂杆陈列要求 • 单杆中小单元之间的距离为15cm • 为保证系列的完整性，不同系列的商品请勿混在一起陈列。

  30. 单杆三：“S”勾 细节 • 所有中岛挂杆中，都不建议使用S勾陈列。

  31. 单杆三：单杆陈列 • 陈列手法太丰富，视觉效果复杂。 • （多种手法）

  32. 13春季单杆陈列细节 • 单杆陈列重点： • 1、2013年春季商品，整体颜色丰富，亮丽。在单杆陈列中，要求色块对比简单、强烈。 • 2、在13春季单杆陈列中，减少手法的运用，但依旧会有少量的细节陈列手法来丰富整体。 • （多种手法） • （手法简单）

  33. 定义：产品侧面展示称为侧挂 • 特点：陈列量相对较大，体现系列产品集中陈列。但款式颜色展示不直观。 • 适合款式：为主要厅存。 • 单杆陈列说明 • 1、所有商品必须整烫之后，才能陈列。 • 2、为保证系列的完整性，不同系列的商品请勿混在一起陈列。 • 3、单杆中小单元之间的距离为15cm，衣架之间的距离为7cm，单杆之间的距离保证在25cm以上。 • 4、春季单杆可根据系列商品结构，划分两个单元，每单元衣裤架数量为4—6个。 • 5、每个小单元根据主题花稿，重点材质，重点色彩搭配可划分为：A、配色1+主题花+配色2.B.主体花+配色，C、主题花+配色1+配色2三种形式。 • 6、春季货品色彩鲜艳且丰富，尽量将单杆色彩按色块陈列简洁。 • 7、单杆陈列数量：1.2m陈列12件、1.4m陈列14件、1.6m陈列16件、0.6陈列5—6件。 • 8、所有中岛挂杆中，都不建议使用S勾陈列。 • 9、在单杆陈列中，项链和胸针只能在点挂中运用，不建议陈列在侧挂服装中；单杆围巾使用不超过2条（围巾必须与单杆商品可搭配）。 • 10、如果同一色块有3件，为保证色块完整性，建议选择第一件或最后一件下调。 • 11、请重点注意春季单杆中围巾和牛仔裤的陈列手法。 小单元之间的间距为15cm。 间距为距离相等7cm 产品方向相反 搭配完全

  34. 陈列说明： • 1、蓝色陈列在中间，平衡前后的色彩； • 2、羽绒与风衣较为休闲，所以用裤子直接挂在衣架勾上的方式体现休闲个性。

  35. 陈列说明： • 1、本系列色彩较多，单杆陈列以色块对比与为主，尽量将色块整合清晰，干净。 • 2、两件羽绒服的陈列方式不一样，主要是体现其功能性。

  36. 陈列说明： • 1、本系列色彩以肤色为主，将色彩的层次感陈列出来。 • 2、本系列货品较多，用S勾调节单杆通透性。

  37. Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 把握色彩平衡 道具——Su 13年春季道具陈列

  38. 13春季色彩衔接细节 衔接说明： • 1、13年春季货品总共分为四个波段上货。 • 第一波：1A\1B\2A • 第二波：1C\2B\3A • 第三波：4A\5A • 第四波：2C\4A\6A • 2、春季货品相对往季色彩更加鲜艳，在色彩衔接原则上有些调整： • 两杆衔接建议同色系衔接 • 三杆衔接建议用2+1对比色衔接 • 四杆陈列建议用2+2对比色衔接

  39. 两杆衔接——同色系衔接

  40. 两杆衔接——单独墙面陈列

  41. 三杆衔接——用2+1对比色衔接 衔接陈列

  42. 四杆陈列——用2+2对比色衔接 衔接陈列

  43. 卖场色彩规划的方法： • 卖场的色彩规划要从大到小， 先从卖场总体色彩规划——卖场陈列面色彩规划——单柜的色彩规划，这样才能做到 • 既在整体上掌握卖场的色彩走向，同时又可以把握细节。 • 色彩划分：把握卖场的色彩平衡感。一个围合而成的卖场，也就是四个陈列面。而在实际的应用中，最前面的一 • 面墙通常是门和橱窗，实际上剩下的就是三个陈列面——正面和两侧。这三个陈列面的规划，我们要既要考虑色彩明 • 度上的平衡，又要考虑三个陈列面的色彩协调性。（如卖场左侧的陈列面色彩明度较低、右边的色彩明度高，就会 • 造成卖场一种不平衡的感觉，好象整个卖场向左边倾斜一般。） • 店铺色彩划分需合理，整体色彩划分和谐统一才是关键。俗话说 “远看色，近看花”。

  44. 店铺概况：1、面积较小；2、传统长方形店铺。店铺概况：1、面积较小；2、传统长方形店铺。 店铺色彩规划方向： 在色块规划时，应考虑到店铺面积大小的问题。 在这种店铺面积不大的店铺陈列时： 1、在整体同色系列数量不多的情况下，可用最简单的色块区域划分即可。 2、在同色系列数量丰富的情况下，可使用“X”交叉型来划分颜色。（如图所示）

  45. 店铺概况：1、面积大。 店铺色彩规划方向： 在色块规划时，应考虑到店铺面积大小的问题。 • 在这种店铺面积较大的店铺陈列时： • 1、可使用“X”交叉型划分冷暖颜色来平衡卖场整体色彩协调性。

  46. 练习 每小组 2张店铺平面图 2张单杆图 进行店铺整体色彩衔接

  47. Masfer.su 2013年春季陈列 橱窗——Su 13年春季橱窗陈列 单杆——Su 13年春季单杆陈列 色彩——Su 13年春季色彩衔接 道具——Su 13年春季道具陈列

  48. 中岛道具陈列要点： 由于陈列拍照时样衣数量只有一件，但在店内陈列时个道具叠件陈列时，请严格遵守以下规则： 1、展台和层板架（四代中高低展台，饰品高柜，墙面层板柜）中叠件不使用拷贝子，五代形象中，前面层板和橱窗装饰方盒叠件，每件需要用三张拷贝纸。 2、薄针织叠件和T恤衫每叠以三件为基准，粗针织叠件以两件为基准。 3、叠件尽量陈列同色同款，若同款式商品不足可采用相同颜色的针织代替；叠件由上至下按码数由小到大摆放。 • 中岛道具商品陈列范围：

  49. 道具——展台 • 注意：当展台与点挂组合陈列时，展台上不适合陈列 。适合陈列可搭配的饰品。

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