VENDAS II

1. VENDAS II Método de Vendas A Super Ponte

2. O Método de Vendas ajuda você vendedor a ganhar mais dinheiro. O método de vendas é um roteiro básico, um caminho prático para o Sucesso em Vendas. Nele vamos encontrar tudo que os melhores vendedores fazem para vender mais e ganhar dinheiro.

3. O Método de Vendas não é um documento teórico. Ele foi construído a partir de uma série de experiências práticas e positivas, depoimentos, dicas e exemplos vindos dos melhores vendedores.

4. O Método de Vendas define o que a CROMUS espera de seus vendedores. Entendemos o Método como um documento que define o “padrão de vendas”, aquilo que a empresa acredita que, se praticado por seus vendedores determinará o atingimento dos seus objetivos.

5. O Método de Vendas mais do que entendido, ele precisa ser praticado. O Método de Vendas possui um único “problema”: ele não funciona sozinho! É preciso que cada vendedor esforce-se para colocá-lo em prática.

6. ATITUDES VENCEDORAS As Atitudes Vencedoras são os alicerces da PONTE que queremos construir até o cliente. Elas estão escondidas dentro de cada um de nós e são determinantes para o sucesso em vendas.

7. “O sucesso em vendas não é fruto do acaso, da sorte ou do destino, mas daquilo que fazemos na prática para merecê-lo.”

8. Pesquisas realizadas no Brasil com milhares de vendedores campeões identificaram 8 Atitudes Vencedoraspraticadas todos os dias por aqueles que alcançam o sucesso na profissão de vendas.

9. 1º ATITUDE De manhã me levanto para vencer! • Decida que você conseguirá bons resultados. • Cultive pensamentos vencedores. • Afaste-se do pessimismo(não se deixe influenciar)

10. 2º ATITUDE Sou movido a metas e objetivos! • Estabeleça objetivos pessoais e ambiciosos • Coloque suas metas e objetivos no papel • Faça tudo para chegar lá

11. 3º ATITUDE Não desperdiço tempo! • Valorize o seu tempo em vendas • Elimine os desperdiçadores de tempo

12. 4º ATITUDE Penso, logo vendo! • Pense em tudo o que você disser ou fizer. • Venda é um processo mental. Use a cabeça em todos os momentos. Não faça da venda uma atividade mecânica automática. • A profissão de vendas exige um alto grau de conhecimento técnico. Se aprimore!

13. 5º ATITUDE O medo não me domina! • O medo é um sentimento normal, negá-lo é sintoma de insegurança. • O “único” caminho pra vencer o medo é enfrentando-o. Vá a luta! Aprenda sobre aquilo que você não aprendeu ainda. Tenha mais segurança em si mesmo, para não se sentir intimidado por determinados clientes.

14. 6º ATITUDE Nunca desisto! • A persistência é uma virtude observada nas pessoas que não desiste de seus ideais, e que no caminho de suas conquistas , enfrentam e superam dificuldades. • A persistência gera “criatividade” (que é fundamental para o sucesso). E para adquirir criatividade é necessário disposição e coragem para errar.

15. 7º ATITUDE Acredito na força do entusiasmo! • Externe o entusiasmo que existe dentro de você. • Entusiasmo é a capacidade de fazer as coisas com, alegria e bom humor independentemente das circunstâncias. • O entusiasmo contagia!

16. 8º ATITUDE Aprendo alguma coisa todo dia! • Aprenda alguma coisa todo dia saindo da rotina. É isso mesmo. Saia da rotina para que você conheça coisas novas. • Ensine à você mesmo. Não espere que os outros venham te ensinar. Pra isso LEIA!

17. Método de Vendas A PONTE

18. Aborde positivamente Pesquise o cliente Ofereça uma demonstração envolvente Negocie e neutralize objeções Tome iniciativa e feche a venda Estenda o relacionamento

19. Aborde Positivamente • Conseguir que o cliente goste do vendedor. • Cause uma primeira boa impressão.

20. Pesquise o cliente • Conhecer o cliente (Quem é o cliente?) • Descubra as expectativas e necessidades. • Descubra gostos e estilos do cliente.

21. Ofereça uma demonstração envolvente • Envolver o cliente com os benefícios e conseguir uma decisão de compra. • Faça o cliente imaginar.

22. Negocie e neutralize objeções • Apresente alternativas de planos. • “Barganhe”

23. Tome iniciativa e feche a venda • Feche a venda! • Identifique sinais de compra. • Utilize palavras mágicas (O senhor tem papel e caneta...Então o senhor quer um cartão adicional...Posso fazer em três vezes ou duas...ETC)

24. Estenda o relacionamento • Desenvolva um relacionamento de longo prazo. • Faça o pós-vendas. • Faça outros contatos.

25. Coloque em prática! E Boas Vendas!