1 / 22

Inhoud

Inhoud. Omgevingsfactoren met invloed op de kanaalstrategie. 5.1 Externe omgevingsfactoren....................................................................................................32

marlin
Download Presentation

Inhoud

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript


  1. Inhoud Omgevingsfactoren met invloed op de kanaalstrategie 5.1 Externe omgevingsfactoren....................................................................................................32 5.2 Markt- en concurrentiefactoren..............................................................................................34 5.3 De distributiekanaalstrategie volgens de elementen van de marketingmix............................36 Productkenmerken...................................................................................................................37 Prijskenmerken.........................................................................................................................41 Communicatie- en promotiekenmerken....................................................................................44

  2. Externe omgevingsfactoren • demografisch • sociaal • economisch • juridisch • technologisch

  3. Externe omgevingsfactoren (Behoefte)veranderingen in de doelgroepen: Voorbeeld 1: Meer vrouwen met een beroepsactiviteit-> groeiende behoefte aan tijdsbesparing: • in het huishouden en • het winkelen. -> o.a. ontwikkeling van shoppingcentra = alle aankopen op 1 plaats

  4. Externe omgevingsfactoren (Behoefte)veranderingen in de doelgroepen: Voorbeeld 2:De trek terug naar de stadscentra -> opkomst convenience stores: • gerieflijke voedingswinkels; buurtwinkels van 21ste E, • maximaal omvang van superette, • ruime openingsuren, • gelegen op drukke plaatsen, • verkopen in zelfbediening, • aantal artikelen om consumenten uit de nood te helpen, • vaak ingericht door georganiseerde distributie. Hun doel: overal aanwezigheid

  5. Externe omgevingsfactoren Afschaffing van vertikale prijsbinding Nu producenten de prijzen niet meer kunnen bepalen, gebruiken detaillisten het prijsinstrument actiever.

  6. Externe omgevingsfactoren Noodzaak tot kostenverlaging Prijsconcurrentie >>> efficiëntieverhoging door: • Samenwerking (zoals horizontale integratie & franchising) • Vertikale integratie (verkorting van de keten)

  7. Externe omgevingsfactoren • Toenemende milieu-eisen • Steeds hogere emissie-eisen>>> Toename alternatieve vervoersmiddelen: • Vervoer over water • Treinvervoer • Fiets (bijv. koeriers in steden)

  8. Externe omgevingsfactoren Toenemende mogelijkheden voor dataverwerking en –verzending • EDI en internet als standaard voor gegevensuitwisseling tussen computers • Internet, EDI, DRP, tracking- en tracingservices, etc. verhogen efficiëntie van transactiecommunicatie en maken bestelcyclus eenvoudiger • Beslissingen worden beter op elkaar afgestemd • kostenvoordeel • concurrentievoordeel gebruiken om concurrentievoordeel te behalen

  9. Externe omgevingsfactoren • Vrijmaking van de transportsector Door toedoen van: • Export • Internationale samenwerking (belastingverdragen)

  10. Markt- en concurrentiefactoren Doelgroepen of segmenten Met een bepaalde omvang en met specifieke + veranderende behoeften, bepalen voor een groot deel het distributiebeleid Andere: • Concurrenten • Externe omgevingsfactoren (politiek, technologisch, cultureel, sociaal, demografisch, economisch)

  11. Markt- en concurrentiefactoren 2 mogelijke startsituaties: • Bestaande markt • Nieuwe markt ! Markt = doelgroepen + concurrentie

  12. Markt- en concurrentiefactoren 2 mogelijke startsituaties: • Bestaande markt • Nieuwe markt

  13. Markt- en concurrentiefactoren • distributiekanalen gekend • onderhevig aan veranderingen door (behoefte)veranderingen in doelgroepen Gebruikmaken van of innoveren Keuze hangt af van: • Kostenverschil: toetredingskosten in bestaande kanalen >< kosten opzet nieuw kanaal • Innovatief marketingbeleid mbt het element ‘plaats’ van de marketingmix

  14. Markt- en concurrentiekarakteristieken Bestaande distributiekanalen: • kanalen reeds ingenomen door de concurrentie Dit bemoeilijkt: • Het verkrijgen van schapruimte in de verschillende distributieniveaus en op verkooppunten • Transporttoegang >>> hogere instapkosten voor latere toetreders

  15. Markt- en concurrentiekarakteristieken 2 mogelijke startsituaties: • Bestaande markt • Nieuwe markt

  16. Markt- en concurrentiekarakteristieken Eigen distributiekanalen opzetten • Afstemmen op behoeften van de doelgroepen • Innovatie= kiezen voor kostenbeperkende penetratiestrategie

  17. Markt- en concurrentiekarakteristieken Doelgroep of segmentsomvang: • Groot aantal kopers (B2C) >>> meerdere distributieschakels • Geringer aantal afnemers(B2B) >>> rechtstreekse verkoop en marktbewerking ! Uitzonderingen: • Zara (vertikale integratie) • Verhaert Design & Development (agent)

  18. Externe omgevingsfactoren Meerdere doelgroepen servicen: • via de meest aangewezen distributiekanalen (optimalisatie van kanalen) kanaalconflicten mogelijk

  19. Markt- en concurrentiekarakteristieken Kanaalconflicten: • Scheiding tussen bestaande distributiekanalen niet altijd zo scherp • Levenscyclus van een product >>> nood aan: dynamisch distributiebeleid= verschillende fasen van productlevenscyclus >>> verschillende kanalen inzetten

  20. Markt- en concurrentiekarakteristieken Dynamisch distributiebeleid: Voorbeeld: L’Oréal – Plix Hoogwaardig product - raadgevingen en uitleg m.b.t. aanwending nodig

  21. Markt- en concurrentiekarakteristieken Introductiefase: >>> Plix - distributie via: haarkappers en schoonheidsinstituten (infoverstrekking) Groeifase:>>> Plix - distributie via: parfumeries>>> Super Plix (productontwikkeling) distributie via: kappers (infoverstrekking) Maturiteitsfase: >>> Plix - distributie via: supermarkten en discounts>>> Super Plix - distributie via: parfumeries >>> Golden Plix (productontwikkeling) distributie via: kappers (infoverstrekking) Alle marktsegmenten bereikt

  22. Markt- en concurrentiekarakteristieken Markt en product zijn met elkaar verweven

More Related