Sep 07

1. Patrimonio HoyPrograma de CEMEX para Vivienda Progresiva de Bajo Ingreso Sep 07

2. Porqué el segmento de bajo ingreso es importante • Históricamente el segmento de autoconstrucción ha consumido alrededor del 30-40% del cemento ensacado en México • Este segmento ha mostrado una gran estabilidad cuando las crisis económicas han deteriorado la economía • En gran medida esto se ha debido a una relativa independencia del sector formal crediticio para añadir espacio en la vivienda • Sin embargo el proceso de autoconstrucción implica una obra que dura muchos años para terminarse y lleva consigo una gran cantidad de pequeñas compras de cemento en saco OK con la importancia del segmento, pero habría alguna manera de potenciarlo?

3. Entorno familiar y social • Un alto porcentaje de las familias en los barrios urbanos de bajo ingreso se encuentran atrapadas: • En un círculo de pobreza que incide en condiciones de vivienda muy precarias • Esto deriva en altos índices de hacinamiento • Que produce conductas negativas en adultos y niños • Traduciéndose en baja eficiencia para trabajar y aprender • Y que promueve un estado continuo de insatisfacción atada a una resignación crónica • Y condiciones de salubridad que minan su desarrollo • Los programas de gobierno no son suficientes para aliviar substancialmente esta situación • Recursos limitados y baja velocidad de implementación • Soluciones “en masa” que no toman en cuenta la situación particular de la familia

4. Patrimonio Hoy es un programa desarrollado para contribuir en la solución del déficit habitacional de vivienda digna para gente de bajos recursos Al mejorar las condiciones de vida a través de la vivienda, Patrimonio Hoy fomenta un desarrollo más sano e integral de la familia Micro-Crédito • CEMEX financia el 80% del costo de los materiales • Compromete grupos de 3 personas en solidaridad Materiales • Abasto de los materiales necesarios • Precios congelados durante el ciclo del proyecto Asesoría Técnica • Proyecto de vivienda de acuerdo a las necesidades de cada familia

5. El involucramiento de la comunidad es la clave para el buen funcionamiento del programa El programa se lleva a cabo en comunidades populares en donde la mayoría de las familias perciben un ingreso de entre 3 y 4 salarios mínimos Principales Etapas del Programa • Enlace del programa con la comunidad • Explicación del funcionamiento y objetivos del programa • Registro para autofinanciamiento • Inicio de pagos semanales de $163 por persona • $138 para materiales y $25 como cuota de servicios • Desarrollo individual de proyecto de construcción • Entrega del material por distribuidores detallistas 1. Promotoria a través de amas de casa 2. Sesión de Ventas 3. Registro en grupos de 3 4. Asesoría de Vivienda 5. Entrega del material

6. Valor para Cemex Auto sustento básico • El diseño del negocio requiere la generación de fondos para operar y crecer • Se obtienen de 2 fuentes: • Cuota de membresía del participante • Descuentos de la red de distribuidores Valores intrínsecos hacia CEMEX • Expansión de la demanda: • Efecto de aceleración del consumo • Construcción de más habitaciones vs. plan original • Branding • Lealtad a la marca • Preferencia de otros consumidores por contar con este programa • Lealtad de los Distribuidores

7. El crecimiento geográfico y el impacto social del programa permiten que cada vez mas participantes construyan su vivienda con mejores estándares de calidad y en menos tiempo A la fecha cuenta con 86 centros de atención en 42 ciudades de México 175,000 Familias Beneficiadas 87,000 nuevas habitaciones de 10m2 75 millones de dólares en créditos Beneficios del Programa • Disminución del tiempo de construcción en hasta un 60% • Reducción del costo de la obra hasta un 35% • Precios de materiales congelados • Mejora en las condiciones de vida a través de la vivienda • Sentido de autosuficiencia para alcanzar metas mayores Cobertura Geográfica Patrimonio Hoy Colombia: 6 oficinas Nicaragua: 1 Venezuela: 2 Costa Rica: 1

8. www. patrimoniohoy.comwww.cemex.com