YEREL ZİNCİRLER BULUŞUYOR 2014

1. YEREL ZİNCİRLER BULUŞUYOR 2014 En İyi Promosyon Yöneticisi Projesi Grup Hatipoğlu Aziz Kavak

2. Özet • Proje Adı: En İyi Promosyon Yönetimi • Proje Başlangıç Tarihi : 20.01.2013 • Proje Bitiş Tarihi : 31.12.2013 • Proje Sonuç: Sürdürülebilir karlılık • Grup Hatipoğlu Gıda San. Tic. Ltd. Şti AZİZ KAVAK &

3. Promosyon Alanları ve Yıllık Kiralanması • Mağazaların yerleşim planlarının çıkartılması • Mağazaların promosyon alanlarının belirlenmesi • Promosyon alanlarının kategorilere dağılımı • Kategorilerin firmalara göre dağılımları • Mağazalarla paylaşımı ve uygulaması • İş sonuçlarına katkısı

4. Promosyon Alanları ve Yıllık Kiralanması • Mağazaların yerleşim planlarının çıkartılması • Mağazaların promosyon alanlarının belirlenmesi

5. Mağazaların yerleşim planları ve promosyon alanların belirlenmesi Kiptaş Mağazası

6. Promosyon Alanları ve Yıllık Kiralanması • Promosyon alanlarının kategorilere dağılımı

7. Promosyon alanlarının kategorilere dağılımı Gıda grubu Deterjan&kağıt Nonfood

8. Promosyon Alanları ve Yıllık Kiralanması • Kategorilerin firmalara göre dağılımları

9. Kategorilerin firmalara göre dağılımları Procter HAYAT KİMYA BENCKİSER ASTEL COLGATE&PAL ÜNİLEVER HENKEL j.wax sezonluk

10. Promosyon Alanları ve Yıllık Kiralanması • İş sonuçlarına katkısı

11. İŞ SONUÇLARINA KATKISI • Mağaza içi (innovation) değişiklik ve yenilik • Sirkülasyonun artması • Mağaza içi canlılık • Tüketici alışkanlıklarının farklılaşması • Üretici firma cirosuna etkisi • Mağaza Ciroların artmasına etkisi • Promosyon alanlarına satılabilecek uygun ürünleri çıkartmak,yenilemek ve takip etmek açısından da çok etkilidir. • Karlılığa en büyük etken Rol’u oynamaktadır.

12. YAPILAN PROMOSYON TEŞHİRLERİ

13. FİRMALARA ETKİSİ • Ciroların artması ve pazar paylarının yükselmesi • Yeni ürünlerin sergilenmesi ve hareketinin izlenmesi • Aksiyonların yere göre ve satışa göre planlanması • Özel gondol giydirmesi yapıp ,bu noktalarda satış destek elemanları bulundurması.

14. FİRMALARA ETKİSİ • 2012 yılında teşhir alanlarını kiralamadan çalışan firmaların ,2013 yılında aldıkları tehir alanları ile gerçekleşen büyümeleri: (kendi kategorileri içinde) • 16 gondol kiralayan Türk Henkel firmasının büyüme oranı: 2013 yılında kasa çıkışlarına göre % 24 net büyüme! • Colgate &Palmolive % 14.01 büyürken • Procter&Gamble firması % 10.48 büyüme gerçekleştirmiştir.

15. İŞ SONUÇLARINA KATKISI • Sadece deterjan,kağıt grubundan promosyon alanı alan firma sayısı : 8 • Kiralanan promosyon alanı sayısı: 78 • Kiralanan promosyon alanı bedeli firmaya ve mağazanın içerisindeki yere ve konuma göre değer biçilmekte olup ortalama adet bedeli 300 TL’dir 78x300X12=280.800 tl yıllık promosyon alanı bedeli • Bu kategorinin sadece yıllık cirosunun 36 milyon tl olduğunu düşünürsek, kendi kategorisinin toplamının içinde yaklaşık % 1ek promosyon karlılığı sağlar • Promosyon alanı sayısının 240 olduğunu düşünürsek yılda 864.000 TL toplar

16. SÜRDÜRÜLEBİLİR KARLILIK • Mağazalarımızın her m2 nin ne kadar önemli olduğunu, • Her m2 nin verimli kullanıldığında sürdürülebilir kar ve yenilik getirisinin olduğunu, • Yapılabilecek en iyi promosyonun teşhir alanlarının yıl buyunca sürekli verimli bir şekilde kullanılmasından geçtiğini, önemle bilgilerinize arz ederim.

17. TEŞEKKÜRLER