Toimitusjohtajan katsaus

1. Toimitusjohtajan katsaus

2. 60 50 40 30 20 10 0 1980 1981 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 2000 2001 2002 2003 2004 2005 Liikevaihto Kotimaa Vienti

3. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa • Kotimaan liikevaihto 27,9 Me€; kehitys n.1%. • 47,6% konsernin liikevaihdosta. • Viennin liikevaihto 30,7 Me€; kehitys n. 10%. • 52,4% liikevaihdosta.

4. Kotimaa, tulisijat • Kotimaan tulisijamarkkina kasvaa 3-5% vuosittain. • Tulikiven kasvu alle markkinan kehityksen. • Keskeisenä tavoitteena kannattavuus. • Tulisijakanta Suomessa lähes 2 milj. kpl. • Tulisijamarkkina yli 50.000 kpl, josta korjausrakentamista 55%. • Vuolukivi 25%, Tiili 40%, Kaakeli 15%, Metalli 15%, Muu luonnonkivi 5%. • Tulikiven markkinaosuus n. 17%. • Vilkas pientalo- ja korjausrakentaminen jatkuu.

5. Rakennuskivi • Liikevaihto 6,4 Me€ (6,3). • Liikevoitto 0,2 Me€ (0,2). • Kolmanneksen kasvu sisustuskivissä, jonka osuus nyt n. 60% liikevaihdosta. • Tulikivi on sisustuskiven markkinajohtaja Suomessa. • Sisustuskiven kokonaismarkkinat Suomessa ovat yli 15 miljoonaa euroa, markkinat kasvavat >15 prosenttia vuodessa. • Panostetaan jatkossakin sisustuskiviin ja kuluttaja-asiakkaisiin. • Lisäksi kivien toimitukset rakennuskohteisiin. • Luovuttu urakoinnista.

6. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa • Tulisijamyynti kääntyi yli 5%:n kasvulle. • Kolme vuotta kestänyt liuku päättyi.

7. Saksa • Tulikiven jakelutiemuutos 2005 • 1. Vaihe: yksiportaisuus, onnistui suunnitelman mukaan. • 2. Vaihe: jälleenmyyntiverkon tuntuva lisääminen, aloitettu onnistuneesti. • Jälleenmyyjät 25  40  >60 • Tilausvirta kasvoi 20% • Vaikka kuluttajasentimentti edelleen vaisu, kallis energia tukee tulisijamyyntiä. • Rautakauppajakelun merkitys kasvanut ja halvempien tuotteiden osuus lisääntynyt. • Valmistajat myyvät suoraan erikoisliikkeille. • Vuolukivi erittäin suosittu tulisijamateriaali.

8. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi • Tulisijamyynnissä ei kasvua. • Jakelutieuudistus 2006. • Yksi verhouskiven suurimmista asiakkaista on ruotsalainen Nibe.

9. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska • Tulisijamyynnin kehitys yli 150%, markkinan kehitys n. 30%. • Jakelu hyvässä kunnossa. • 2005 alkanut valtion verotuki jatkuu 2006.

10. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska Belgia • Tulisijamyynnin kehitys n. 20%. • Belgia on ”kamiinamaa”. • Maahantuojan pitkäjänteinen työ on tuonut jatkuvaa kasvua.

11. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska Belgia Tanska • Myynti Tanskaan on verhouskiveä. • Neljä merkittävää asiakasta.

12. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska Belgia Tanska USA • Tulisijamyynnin kehitys n. 10%. • Sisältää USA & Kanada. • Tasaista ja kannattavaa kasvua luotettavien yhteistyökumppaneiden kanssa. • Korkea keskihinta tuotteissa.

13. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska Belgia Tanska USA Sveitsi • Tulisijamyynti pienellä kehityksellä. • Pitkäaikainen maahantuoja (n. 20 v.), jonka kanssa aloitettu jakelun kehitysprojekti. • Vahva varaavien uunien perinne.

14. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska Belgia Tanska USA Sveitsi Itävalta • Kolmanneksen kehitys tulisijojen myynnissä. • Maahantuojan pitkäjänteinen työ. • Varaavien uunien vahva perinne.

15. Liikevaihto maittain v. 2005 Kotimaa Saksa Ruotsi Ranska Belgia Tanska USA Sveitsi Itävalta • Tulisijojen myynti kasvoi kaksinkertaiseksi Venäjällä ja IVY-maissa (Ukraina). Venäjä