P esv d ov n x manipulace
Download
1 / 11

Přesvědčování X manipulace - PowerPoint PPT Presentation


  • 77 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Přesvědčování X manipulace. Workshop ELIXÍR 26.-27.1.2007. mapovat naše zkušenosti inspirovat jaké jsou poznatky, co se osvědčilo. Cíle workshopu. Klíčová slova přesvědčování X manbipulace teze, argument, logická chyba Shostormovo dělení koherence. Přesvědčování a manipulace.

loader
I am the owner, or an agent authorized to act on behalf of the owner, of the copyrighted work described.
capcha

Download Presentation

Přesvědčování X manipulace

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Přesvědčování X manipulace

Workshop ELIXÍR

26.-27.1.2007


  • mapovat

    naše zkušenosti

  • inspirovat

    jaké jsou poznatky, co se osvědčilo

Cíle workshopu


Klíčová slova

přesvědčování X manbipulace

teze, argument, logická chyba

Shostormovo dělení

koherence

Přesvědčování a manipulace


Přesvědčování je umění přimět lidi, aby něco dělali nebo něčemu věřili, aniž je k tomu nutíme.

Přesvědčování


argumenty získáváme:

  • konstatováním skutečnosti, která je všeobecně uznávaná a není třeba ji dokazovat

  • statistickými údaji z důvěryhodných zdrojů

  • indukcí

  • dedukcí

  • analogií

  • autoritou, na niž se odvoláváme

Přesvědčování


Tvrzení s logickými chybami a falešnými argumenty – například:

  • argumentace falešnou autoritou – paní Nováková, která čte všechny noviny..., slavné osobnosti, které nejsou odborníky v daném oboru…

  • argumentace v kruhu – v poslední době vzrostla zločinnost, protože přibylo trestné činnosti.

  • volné asociace – když už zavřeli i našeho řezníka, musela zločinnost o hodně vzrůst.

  • argumentace falešnou analogií – čím dál víc lidí jezdí po světě, proto je určitě i víc zločinců.

  • Argumentum ad hominem – místo o věci hovoříme o sobě – Novákovi nevěřím ani slovo, když proto řekl, že roste zločinnost, určitě to není pravda.

  • Argumentum ad populum – odvolání na mínění lidu – Koho teď potkám, ten tvrdí, že roste zločinnost.

  • Argumentum ad baculum – argument klackem – kdo tvrdí, že zločinců je dnes míň než dřív, zaslouží poslat do kriminálu, aby to poznal na vlastní kůži.

  • Sofizma – falešný argument – v posledních letech vzrostla zločinnost, protože se zrušil trest smrti.

Přesvědčování


MANIPULACE

Manipulací rozumíme vědomé nebo i bezděčné (nevědomé) použití neférových způsobů chování, respektive jednání.

Manipulace


Manipulativní způsoby

  • Další způsoby manipulace:

  • Vzbuzování pocitu nepostradatelnosti -

  • Pochlebování (lichocení)

  • Vzbuzování pocitu viny

  • Vydírání

  • Obelhávání

  • Vytrhávání ze souvislosti a neříkání celé pravdy

  • Gesta, mimika, ...

Manipulace


Šest pravidel pro zacházení s manipulací.

  • zůstat věcný a čestný – dbát na ryzost svých argumentů a jejich reálné zdůvodnění

  • zůstat klidný a trpělivý

  • nereagovat kauzálně (nečekat na podnět protihráče), nýbrž jednat aktivně, je nutno si zachovat nad rozhovorem kontrolu

  • sledovat vytrvale svůj cíl – být i trochu tvrdošíjný a nenechat se odlákat na jiný terén

  • soustředit se na konkrétní formy chování – a pokud u partnera něco na jeho chování vadí, lze mu to vyjádřit

  • vybudovat si zlatý most – hledat možnosti, jak rozhovoru vrátit vědný, konstruktivní proběh a to i po nějakém drastickém pokusu o manipulaci.

Manipulace


Obranné metody a komunikační techniky, které lze účinně použít, jsme-li manipulováni:

  • Otázky a naslouchání

  • Ignorování a pokračování

  • Předstíraná prostoduchost

  • Přeskakující gramofonová deska

  • Změna perspektivy

  • Vystoupení ze hry

Manipulace


Když jsme čestní, slušní, féroví

  • Poškrábal jsem ti záda, poškrábej je také ty mně. Reciprocita

  • Velký strejda to umí lépe než ty. Uznávání autorit

  • Tak jsi svatý nebo ne? Koherentnost konání, soulad činů se sebeobrazem

  • Když je něčeho nedostatek, je to cenné. Princip vzácnosti

Manipulace


ad
  • Login