БАНКА ДСК ЕАД OTP GROUP

Банка ДСК в помощ на българските общини и предприятия в процеса на усвояване на Европейски фондове 2006 • БАНКА ДСК ЕАД • OTP GROUP Ваня Радева, ръководител Звено “Европейски фондове”

Atanas Burov Foundation • Golden Prize • (2001,2002) • Global Finance – Best Bank Award (2004, 2005) • The Banker – Bank of the Year • (2002, 2004) Банка ДСК се радва на добра репутация • Pari Daily Award (2002,2004) • Foreign Investor of 2003 (OTP Group)

Представяне на Банка ДСК • “Банка ДСК” ЕАД, член на OTP Group • Банка ДСК – най-добрата марка в банковия сектор • (според изследване на GfK и Superbrands); • Банка ДСК – Банката на общините • (Банката обслужва 1/3 от общините в България); • Банка ДСК – в подкрепа на малкия и среден бизнес • Банка ДСК - с най-развитата клонова мрежа в страната (370 клона в страната и над 1000 представителства и персонал от почти 4 000 души); • Банка ДСК –“Най-добра банка в България” и „Банка на годината за България” (2004 и 2005 г.) • Банка ДСК – Лидер в проектното финансиране

Пазарната позиция и финансови резултати Преглед на основните финансови и оперативни показатели на Банка ДСК ЕАД 03.2006 12.2005 Общо активи 4 881.3 млн. лв. 4 538.7 млн. лв. Капитал 577.7 млн. лв. 565.2млн. лв. Кредити на физически лица, в т.ч.: 2 242.8 млн.лв. 2 334.8 млн. лв. потребителски 1 534.5 млн. лв. 1 698.0 млн. лв. жилищни 645.5 млн. лв. 595.6 млн. лв. Бизнес кредити 697.5млн. лв. 641.7 млн. лв. Депозити 3 438.0 млн. лв. 3 348.0 млн. лв. Печалба преди данъчно облагане 66.2млн. лв. 155.6 млн. лв. Нетни лихвени приходи / общо приходи 78.60% Разходи / приходи 45.16% Възвръщаемост на капитала 28.23% Капиталова адекватност 13.04% Депозитни сметки Регионални центрове, клонове филиали офиси 357 Представителства 841 Рейтинг Ваа3

Постигнати резултати в корпоративното банкиране по данни към Септември 2005 г. Обем и пазарен дял на фирмените кредити (млн. лв.) Обем и пазарен дял на фирмените депозити (млн. лв.)

Банка ДСК е водещата българска банка в банкирането на дребно с доминираща пазарна позиция в целия пазар март 2006 декември 2005 Пазарни дялове пазарен дял пазарен дялпозиция Общо активи 13.97% 13.6% 1 Кредити 15.7% 16.2% 1 Кредити за физически лица 36.6% 37.7% 1 Потребителски кредити 44.5% 46.0% 1 Жилищни кредит 44.9% 57.1% 1 Бизнес кредит 5.63% 5.35% Депозити на населението 23.37% 23.78% 1 Депозити на предприятия 6.93% 6.65%

Клоновата мрежа на Банка ДСК я превръща в най-достъпната банка • 9 Регионални центрове • 56клона в София • Над 60клона в Пловдив, Варна и Бургас • 347 поделения и 967 представителства в цялата страна

Банка ДСК в помощ на общините при усвояване на Европейски фондове • Международен семинар на Банка ДСК и НСОРБ (х-л “Хилтън”, 21.02.2006); • Създаване на Координиращо звено “Европейски фондове” в направление “Корпоративно банкиране на Банка ДСК; • Опитът на OTP BANK PLC – Унгария

Координиращо звено “Европейски фондове” • Цели • Банка ДСК да се превърне в партньор-лидер в процеса на усвояване на Европейски фондове; • Да се увеличат обемите и приходите от кредити за банката и на безвъзмездните помощи за общините; • Удовлетворяване на нашите клиенти чрез предоставяне на нови продукти и услуги, свързани с нуждите им при усвояването на Европейски фондове; • Предоставяне на консултации и експертна помощ.

Нови банкови продукти в процес на разработване • Кредити за подготовка на проекти; • Кредити за предварително/ мостово финансиране; • Кредити за собствено финансиране; • Кредити за изплащане на ДДС; • Банкови гаранции.

Финансиране на собственото участие • Бърз кредит за малкия и среден бизнес; • Ипотечен кредит; • Инвестиционен кредит; • Кредит за оборотни средства над една година; • Валутен кредит; • Ломбарден кредит; • Кредит за оборотни средства; • Изкупуване на задължението (faktoring).

Банкови гаранции свързани с проекти • Приемане на необходимите банкови гаранции свързани с проекти; • Декларации за издаване на банкови гаранции; • Издаване на удостоверения-декларации за незабавно инкасо при необходимост на упълномощените.

Опитът на OTP BANK - Унгария Банка ОТП Звено за координация на проекти, финансирани от Европейски фондове ОТП Хунгаро-Проджект ООД Партньори – квалифицирани консултанти Експерти по ЕФ Регион 1 Експерти по ЕФ Регион 9

Подкрепа от страна на Банка ДСК • Квалифицирана консултантска помощ при определяне на подходящата програма на ЕС за съответната община; Генериране на проект; • Изработване на проектно предложение и проектни документи за кандидатстване: • предварителни научни проучвания, експертни обосновки; • правна наличност; • подробен план на действие; • алтернативи; • бюджет и план за финансиране; • Проектен мениджмънт и отчетност в съответствие с правилата на ЕС; • Осигуряване на качество и финансови консултации.

Трудности пред българските общини при усвояването на Европейски фондове • Липса на квалифицирани кадри; • Липса на средства за предварителни проучвания и за заплащане на консултантски услуги; • Недостатъчни средства при различните мерки в рамките на програмите при голяма конкуренция; • Твърде кратки срокове за подготовка на качествени проекти; • Недостатъчна информираност; • Дълъг период на оценка на успешните проекти (5-6 месеца от кандидатстването до сключването на договора); • Липса на адекватна подкрепа по време на управлението на проектите от страна на Изпълнителните агенции.

Финансови затруднения на кандидатите • Изискване за съ-финансиране и липса на гаранционни фондове; • Необходимост от банкови гаранции за получаване на безвъзмездна помощ; • ДДС, особено при първи проект - огромно бреме за по-малките общини; • Бавно одобряване на исканията за плащания и забавен превод на сумите по банковите сметки на бенефициентите.

Начини на подкрепа • Маркетинг и комуникация (посещения на място, кампании за директен маркетинг); • Поддържане на връзки с необходимите институции (споделяне на идеи, лобиране); • Създаване на продукти за МСП и за общините (основаващи се на изследвания на пазара, на анализ на специфичните нужди въз основа на ОП); • Формиране на ЧР, съобразно нуждите на целевите групи и постоянното му обучение; • Създаване на база-данни.

Банка ДСК – лидер в проектното финансиранеПреход към Структурните и Кохезионния фондове • Пазарен потенциал пред проектното финансиране. • Опитът на ОТР Group. • Първо в България специализирано организационно звено за проектно финансиране. • Фокус върху проекти в областта на: • търговско-развлекателни комплекси; • хотелиерство и туристическа индустрия; • жилищно и офис строителство, логистични центрове; • хипермаркети; • телекомуникации; • енергетика.

Особености на проектното финансиране • Дългосрочно финансиране на проекти в областта на инфраструктурата, строителството, индустрията и др. • Схема на кредитиране: • Издължаване чрез генерираните от проекта парични потоци; • Обезпечение – активи на проектната компания.

За контакти: Ваня Радева Ръководител Звено «Европейски фондове" Банка ДСК ЕАД OTP Group Телефон: +359 (2) 9391 795 Мобилен: +359 (887) 912 655 Факс: +359 (2) 9391 787 ул. "Калоян" № 1 гр. София пощенски код 1000 Благодаря за вниманието!

БАНКА ДСК ЕАД OTP GROUP