1 / 14

Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad

Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI. Størrelsen betyr noe. Innlegg på Byggarena 28. Oktober 2011 Ved Per Bjørn Habbestad, Daglig leder i Habitat MCI. Innhold. Lykkelig som liten ? .

lona
Download Presentation

Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author. Content is provided to you AS IS for your information and personal use only. Download presentation by click this link. While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server. During download, if you can't get a presentation, the file might be deleted by the publisher.

E N D

Presentation Transcript

  1. Størrelsen betyr noe Hvilke synergier har en av å satse bredt? Per Bjørn Habbestad Daglig leder i Habitat MCI

  2. Størrelsen betyr noe Innlegg på Byggarena 28. Oktober 2011 Ved Per Bjørn Habbestad, Daglig leder i Habitat MCI

  3. Innhold • Lykkeligsomliten ? • Noenrefleksjoneromstørrelse • kunder • konkurrenter • internasjonalisering • verdisetting • etterspørselsmønster • 4. UmoeElektro’sveksttuftet på 40-kroners filosofien • 5. Apply TB bygget for å tatotalentrepriser • 6. Ikketilstrekkelig å værestor.. 3

  4. Lykkeligsomliten ? • Du kan vinne slaget, • men er avhengig av solid støtte fra oven.. 4

  5. Noenrefleksjoneromstørrelse Hvorstorer din kunde? Vurdering • Avhengighetavenkeltkunder • Enkeltprosjektersandelavomsetningen • Maktbalanse • Kompetanse • Unngåenkeltkunder > 50 % avomsetningen – helstikke > 1/3 avomsetningen • Dine øvrigekunderskalogsåbetjenes • Nødvendig for overlevelseogutvikling • Kundensomutviklingskatalysator 5

  6. Noenrefleksjoneromstørrelse Hvor store er dine konkurrenter? Vurdering • Hovedleverandørkontrasamarbeidsløsninger • Prosjektstyringogsamarbeid • Disiplinentrepriserkontratotalentrepriser • Kundentenderertil å kreveenansvarlighovedleverandør • Kundenforetrekkerintegrertprosjektstyring • Kundenforetrekkeroftetotalentrepriser for å unngå å havneiansvarmellomdelentreprisene • Kundensomutviklingskatalysator 6

  7. Noenrefleksjoneromstørrelse Verdisetting Vurdering • Størrelsebetyrmye for verdisettingavvirksomheten – øktmultiplikator • Vekst-taktbetyrmye for verdisettingavvikrsomheten • Vesentlig driver for private equity • Multiplikatorogdokumentertveksttakt 7

  8. Noenrefleksjoneromstørrelse Internasjonalisering Vurdering • Tilgangtilglobalemarkederkrevervolum • Transaksjonskostnadeneofte for høye for mindreleverandører • FraUmoetil ABB – tilgangtilinternasjonaltnettverk • Etableringkontrarepresentasjon 8

  9. Noenrefleksjoneromstørrelse Etterspørselsmønster? Vurdering • Rammekontrakter • Kontraktensverdisomandelavtotalomsetning • “Bundling” - oppdragspakker • Leverandørutvikling • “Fast track” • Preferanser • Tekniskvekting • Inngangsbarrierer • Apply måttesamles for å kvalifiseretil Statoil’s V&M-rammekontrakter • Apply måttesamles for å kunnetilbyrammekontrakt for alle Statoil-byggene • En øvelsenoenpraktiserer for å “slippe” å evaluere de små (nye) leverandørene • En sport Hydro bedrevda de mente at Aker ogKværnertrengtesterkerekonkurranse • En øvelsenoenpraktiserer for å kunnevelgesammeleverandørsomsist • Statoil har f.eks. andrepreferanserenntidligere Hydro og Saga • De store ogetablertevilalltidblifortrukket • Viltenderetil å “beskytte” de etablerte 9

  10. Case 1: UmoeElektro’sveksttuftet på 40-kroners filosofien • Umoe Elektro bledanneti 1989 med basis i HMV’s elektroavdeling på 28 personer • FilosofienbakutviklingenavUmoe Elektro varkompetanse, volumogtilhørendelav overhead • Vi byggetadmbyggeticontainere, senereisvømmebassengetogendeliginyttkontorbygg • Vi kjøpteopp en rekkesmåbedriftersombleintegrerti den rasktvoksendebedriften • Budsjett med merenn 40 kr pr time i db bleikkegodkjent • 10 årsenerehaddeselskapet 600 ansatteogleverteelektro, instrument ogtelekomtilalleoffshoreoppdrageneiUmoe • I tillegghadde vi utviklet en industriavdelingsombetjenteonshoremarkedetfraMandaltilKristiansund (senerekjøptav ABB ogsolgttil YIT)

  11. Case 2: Apply TB – bygget for å tatotalentrepriser • Apply TB AS er et forretningsområdei Apply ASA • Apply TB ersammensattavtidligere: • Teknisk Bureau AS • Teknisk Bureau Haugesund AS • Asator AS • NSI Svein Hatvik AS • Teknisk Bureau bleetablerti 1893 ogharvært en dominant aktøriRogaland • Asatorhar solid industriellerfaringfraSunnhordlandsomogså NSI Svein Hatvik harfra Bergen • Selskapeneblesamleti 2007 for å kunnetilbystørreoppdragsammenogdekke et størregeografiskområde

  12. Organisasjon Apply TB Forretningsområde Solutions & Services APPLY TB AS Støtteprosesser Divisjon Stavanger Divisjon Haugesund & Sunnhordland Divisjon Bergen Divisjon Projekter 41% avoms. 33% avoms. 19% avoms. 6% avoms. 12

  13. Apply TB levererrørogelektrotil HSR Haugesund SanitetsforeningRevmatismesykehus • Apply TB harsikretkontrakten på installasjonavrørogelektrosamtnødkrafttil HSR • Nybyggeter på 8 600 m2 • I tilleggskal 9 400 m2 ombygges • Levering 2Q 2015. • Kontraktsverdi: 115 mill kr 13

  14. Men størrelseerikke en tilstrekkeligbetingelse.. • Forutsetninger for all suksess er kompetanse og pågangsmot • Og disse egenskapene har ofte beste vekstvilkår blant utfordrerne i små og innovative miljøer.... 14

More Related