MERCADO CENTROAMERICANO (GUATEMALA)

1. MERCADO CENTROAMERICANO (GUATEMALA) Ing. Diego Terán Crespo

2. INDICE • División Política. • Datos demográficos. Guatemala – Centroamérica • Indicadores económicos • Principales productos de importación • Principales productos de exportación • Salarios mínimos, IVA e ISR • Ventajas y oportunidades del mercado • Franquicias en Centroamérica • Guatemala como puerta de entrada a Centroamérica. • Experiencia Indurama • Bibliografía

3. DIVISION POLITICA Formada por 7 países. Con costas al Océano Pacifico y Mar Caribe Limites al norte con México y al sur con Colombia. Extensión: 528,000KM2

4. DATOS DEMOGRAFICOS Y MONEDA El Mercado Común Centroamericano alcanza los 45 millones de consumidores.

5. INDICADORES ECONOMICOS PIB de la región alcanza los USD199,374 millones de dólares. Crecimiento del PIB Regional de 4.5% para el 2014, por sobre la media de Sudamérica que será de 3%.

6. INDICADORES ECONOMICOS Mercado altamente deficitario con USD100,000 millones en importaciones de bienes.

7. PRINCIPALES PRODUCTOS DE IMPORTACION * Información preliminar a septiembre 2013.

8. PRINCIPALES PRODUCTOS DE EXPORTACION * Información preliminar a septiembre 2013.

9. SALARIOS, IVA E ISR

10. VENTAJAS Y OPORTUNIDADES Mercado altamente integrado. Tiempos de tránsito cortos desde Ecuador a los mercados Centroamericanos. Estabilidad política en la región. Buen ambiente de negocios. Buena relación entre sector privado y gobiernos. Buena conectividad y oferta logística marítima desde Ecuador y terrestre dentro del área. Manejo responsable de tipo de cambio en la región. Niveles de inflación bajos.

11. VENTAJAS Y OPORTUNIDADES 8. Disminución en los niveles de pobreza producto del crecimiento económico durante los últimos 5 años. 9. Oportunidad de manejar centros logísticos centralizados. 10. Zonas francas disponibles para reexportación. 11. Banca internacional presente a nivel regional, garantiza buenos niveles de tasa de interés. 12. Apertura a la inversión extranjera.

12. FRANQUICIAS CENTROAMERICA • En el mercado Centroamericano se encuentra una gran presencia de franquicias de alimentos internacionales como: • MC Donalds, Wendys, Burger King, Pizza Hut, Papa Johns, Little Ceasars, DominosPizza, Hard Rock Café, Applebees, Fridays, Chillis, Tony Romas, Starbucks, YoguenFruz, KFC, Pollo Campero. Esto demuestra un alto nivel de consumo. • En la rama de supermercados se puede ver la presencia de Walmart que maneja un total 670 puntos de venta en 5 países de esta región. No esta presente en Belice y Panamá. • En la misma categoría de negocios esta PriceSmart con 18 puntos de venta en 6 países. No esta presente en Belice. Esta cadena es parte de COSTCO WHOLESALE en Estados Unidos.

13. GUATEMALA COMO PUERTA DE ENTRADA DE CA • Población flotante de la Ciudad de Guatemala alcanza los 7 millones de personas durante el día. • País ha mantenido una tasa de crecimiento del PIB de 3.5% durante los últimos 4 años. • Seguridad jurídica y estabilidad en tasas impositivas. • Salario mínimo es de $295 dólares. • Impuesto a la renta de sociedades es de 31%. • El impuesto de ventas (IVA) es del 12%.

14. EXPERIENCIA INDURAMA • INDURAMA inicia sus exportaciones a Centroamérica en el año 2005. • En el año 2010 después de explorar el potencial de mercado decide apostar al • crecimiento en la región aprovechando un aumento en capacidad de planta disponible • en Ecuador. • Inicia una operación comercial básica con ejecutivos locales en los principales • mercados. • En el año 2011 establece una oficina matriz en la ciudad de Panamá para gestionar • las ventas de la marca, de forma centralizada. Mercadeo y Ventas. • Indurama obtiene un crecimiento del 100% en sus ventas con el mayor basado en el • esquema aplicado.

15. EXPERIENCIA INDURAMA • En 2012 Ecuador firma el Acuerdo de Alcance Parcial con Guatemala y se decide • la instalación de un centro de distribución local para atender las necesidades del • principal mercado de Centroamérica, ahora con la ventaja de tener 0% arancel vs 15%. • En el año 2013 Indurama cuadriplica la facturación en Guatemala. • En base a los resultados obtenidos durante los años 2012 y 2013, Indurama toma la • decisión de continuar su proceso de expansión. • En 2014 apertura dos centros de distribución uno en El Salvador y otro en Nicaragua, • mercados de mayor penetración de la marca.

16. EXPERIENCIA INDURAMA • Actualmente las cocinas de gas son el principal producto de exportación con valor • agregado de Ecuador a la región de Centroamérica. • Esta categoría representa el 28% de lo que importa la región Centroamericana • en esta clase de productos. Se ha conseguido la misma participación que México que • goza de 0 arancel en todos los mercados de la región. • Indurama continua explorando nuevas oportunidades de inversión aprovechando las • ventajas ofrecidas por el mercado. Espera que Ecuador continué con nuevas negociaciones • con otros mercados que permitirían complementar las ventas. • Indurama en 2014, espera introducir la categoría de cocinas eléctricas altamente • demandadas en los mercados de Honduras y Costa Rica.

17. BIBLIOGRAFIA • Balance preliminar de las economías de América Latina y El Caribe 2013. • Realizadopor la CEPAL. • Comercio Exterior Centroamericano. Boletín Enero – Diciembre 2012. • Elaboradopor la Secretaria de Integración Económica Centroamericana. • (SIECA). www.sieca.int • Central America Data. • www.centralamericadata.com

18. GRACIAS