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Étude de cas Dekapharma

Étude de cas Dekapharma. Présentée par Justine Petit Université de Sherbrooke 20 mai 2012. Analyse des faits. Meilleur vendeur dans l’Est du Québec Ventes de Zytas ont doublé l’an dernier 12 millions de chiffre d’affaire pour Zytas

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Étude de cas Dekapharma

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Presentation Transcript

  1. Étude de casDekapharma Présentée par Justine Petit Université de Sherbrooke 20 mai 2012

  2. Analyse des faits • Meilleurvendeurdansl’Est du Québec • Ventes de Zytasontdoublél’andernier • 12 millions de chiffred’affaire pour Zytas • Vente de Flovistaontaugmenté (1fois et demi) • Ventes de 3 millions au niveau du Flovista • Budget d’exploitation de 20 000$

  3. Analyse des faits (suite) • 44% des ventes de Zytas de l’Est du Québec • 40% des parts de marchéssurnotreterritoire • 25% des ventes de Flovistadansl’Est du Québec • 12% des parts de marchésurnotreterritoire

  4. Clientèlecible • Principalement les babyboomers • Revenusupérieur à la moyenne • Clientèle qui détient un régimed’assuranceprivé • Résidents de l’est du Québec

  5. Objectifs -Bonne prospection pour l’année à venir -Se concentrersur le le plus grosvendeur

  6. Objectifs • 73% des ventes de l’Est du Québec en Zytas • 33% des ventes de Flovista de l’Est du Québec • Allerchercher parts de marché de Flovista du concurrentsretiré

  7. Choix du mix de communication • 4 conférences • 2 pour Zytas : inviter les clients actuels et leursamis • Médecins qui ventel’efficacitéclinique • Patient satisfait de samédication • 1 au mois de mai • 1 en janvier • Coût : 4000$

  8. Choix du mix de communication (suite) • 2 pour Flovista • Inviter population moins de 50 ans • Praticiens • 1 en septembre • 1 en mars • 4000$

  9. Choix du mix de communication • Tournoi de golf pour les 15 clients les plus fréquents • Budget: 5250$ • Mois de juillet • Publicitédansune revue pour personneannée • Budget 6000$ • Septembre, Octobre, Novembre

  10. Choix du mix de communication • Publicitétélé 10 000$

  11. Évaluerl’impact de la campagne de communication • Augmentation des ventes des médicaments?

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