Lefflers HiFi & Hembio AB

1. Lefflers HiFi & Hembio AB N.Eriksson, Z. Li, N. Maxén, A. Wallnér, J. Winge

2. Nyckeltal

3. STP • Segmentation • Medelålders män (30-60 år) • Musikintresse • Välställda • Targeting • De som betalar för kvalitet och kompetens • Konkurrens om pengar (lyxprodukt) • Positioning • Kompetens, Service, kvalitet • Saknar dock marknadsföringsstrategier

4. MAKRONIVÅ PESTEL- analys PESTEL Politisk MESONIVÅ Legal MIKRONIVÅ Ekonomisk Ekologisk Sociokulturell Teknologisk

5. PESTEL A visar hushållens disponibla inkomst i 2010 års priser (SCBb, 2012). B visar hushållens konsumtionsutveckling (index 2005=100) för sällanköpsvaror (SCBc, 2012). C visar detaljhandlems omsättningsutveckling (index 2005=100) för sällanköpsvaror (SCBd, 2012). D visat Lefflers HiFi & Hembio ABs omsättningsutveckling (index 2005=100) (Affärsdata, 2012). Diagrammet är en visuell representation av data hämtad från nämnda källor.

6. PESTEL A visar e-handelns omsättningsutveckling (index 2005=100) oavsett kategori. B och se representerar den totala handeln i riket varav 5% (C) utgörs av e-handel. Diagrammen är baserade på data från Internetstatistik (Forsberg, 2012).

7. MAKRONIVÅ Porters femkraftsmodell MESONIVÅ Femkraftsanalys Köpare Nya aktörer MIKRONIVÅ Företaget Substitut Leverantörer

8. Porters femkraftsmodell • Få kunder • Få leverantörer • Höga inträdesbarriärer • Delvis substituerbara varor • Intensiv konkurrens på marknaden

9. MAKRONIVÅ PESTEL- analys Inget oväntat MESONIVÅ Femkraftsanalys Inget oväntat Fåtal kunder Höga inträdesbarriärer Fortsatt lågkonjunktur Ökad vikt vid energisnålhet Intensiv konkurrens Få perfekta substitut Fåtal leverantörer Upplevelser och det sociala viktigt Ökande internethandel och streamning

10. Markandsmixmodellen MIKRONIVÅ Marknadsmixmodellen Produkt Pris Fysiska bevis Marknadsmixen Personal Plats Påverkan Process

11. Markandsmixmodellen MIKRONIVÅ Marknadsmixmodellen Produkt: Kvalitetsvaror, bra service och goda garantier Pris: Varken högt eller lågt givet produkttypen Personal: Kompetent, lyhörd och ”service minded” Fysiska bevis:Rent och proffsigt Marknadsmixen Plats: Centralt men ändå avsides Påverkan: Primärt ”mun till mun” Process: Förbokning

12. SWOT Behjälpliga faktorer Skadliga faktorer S W Kompetens / Service Kvalitativa varor Lagerhållningskostnader Namnet Interna faktorer - kan påverkas O T Heminredning Multirum Priskrig Internetförsäljning Externa faktorer - kan EJ påverkas

13. Ansoff tillväxtmatris PRODUKT Nuvarande Ny MarknadspenetreringSälj mer av NUVARANDE produkt på den NUVARANDE marknaden ProduktutvecklingIntroducera en NY produkt på den NUVARANDE marknaden Nuvarande MARKNAD MarknadsutvecklingSälj mer av NUVARANDE produkt genom introduktion på en NY marknad DifferentieringIntroducera en NY produkt på en NY marknad Ny

14. Marknadsutveckling • Mässor • Viktigt med fysisk/verbal kontakt – svårt att förmedla på annat sätt • Företagare – inte bara privatpersoner • Mässor inte bara i Linköping/Norrköping • Slogan • Lätt att associeras med ljud, kompetens och kvalitet

15. Påverkan på mixen MIKRONIVÅ Marknadsmixmodellen Produkt: Kvalitetsvaror, bra service och goda garantier Pris: Varken högt eller lågt givet produkttypen Personal: Kompetent, lyhörd och ”service minded” Fysiska bevis:Rent och proffsigt Marknadsmixen Plats: Lokalt och mässor Påverkan: Mer ”mun till mun” Process: Förbokning och spontanmöte

16. Kostnadsuppskattning • Kortsiktigt • Bra om de gör ”break even” • Måste sälja 430 000 kr per mässa • Långsiktigt • Möjlighet till tillväxt i verksamheten genom ökat kundantal • Ökad synlighet/märkesmedvetenhet

17. Uppföljning • Saknas • Enkäter • Igenkänning från mässor

18. FRÅGOR!?!