Diploma in ba program
This presentation is the property of its rightful owner.
Sponsored Links
1 / 27

Diploma in BA Program مباني کارآفريني وکسب وکار PowerPoint PPT Presentation


  • 78 Views
  • Uploaded on
  • Presentation posted in: General

Diploma in BA Program مباني کارآفريني وکسب وکار. دکترابراهيم نژاد ( PhD in Business Administration ) دپارتمان مديريت وکسب وکار تهران (دوره چهارم وپنجم ) فروردين 1390. اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات نويسنده طرح ريزي شده است. هرگونه استفاده ازاين مطالب منوط به کسب اجازه مستقيم مي باشد.

Download Presentation

Diploma in BA Program مباني کارآفريني وکسب وکار

An Image/Link below is provided (as is) to download presentation

Download Policy: Content on the Website is provided to you AS IS for your information and personal use and may not be sold / licensed / shared on other websites without getting consent from its author.While downloading, if for some reason you are not able to download a presentation, the publisher may have deleted the file from their server.


- - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - E N D - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - - -

Presentation Transcript


Diploma in ba program

Diploma in BA Programمباني کارآفريني وکسب وکار

دکترابراهيم نژاد

(PhD in Business Administration)

دپارتمان مديريت وکسب وکار

تهران(دوره چهارم وپنجم )

فروردين 1390

اين مطالب براساس تحقيقات ومطالعات نويسنده طرح ريزي شده است. هرگونه استفاده ازاين مطالب منوط به کسب اجازه مستقيم مي باشد.


Diploma in ba program

Thinking Differently

(Diploma in BA Program)


Diploma in ba program

چگونه يک فرصت را به يک کسب وکار

تبديل کنيم؟


Diploma in ba program

چرا کسب و کار؟

  • نياز به پول (کارآفرينان اقليت)

  • نياز به موفقيت (مک کله لند)

  • نياز به چالش (اداره زدگي)

  • نياز به استقلال (آدم خود بودن)

    سوال: آيا صرف انگيزه براي ورود به دنياي کسب و کار کافي است؟


Diploma in ba program

چگونه (تصميم گيري)

  • ويژگيهاي فردي:

    • ريسک پذيري

    • تحمل ابهام

    • بينش رشد

  • سبک زندگي (Lifestyle):

  • آيا آمادگي ورود به دنياي کسب و کار را داريد؟


Diploma in ba program

از کجا آغاز کنيم؟

  • فرآيند کسب و کار با فرصت آغاز مي شود.

    سوال: فرصت چيست؟

    پاسخ: شکاف بين عرضه و تقاضا


Diploma in ba program

از کجا آغاز کنيم؟

سوال: ايده چيست؟

جواب: راههاي بهره برداري از فرصت

سوالاتي که ما در مسير کارآفريني بايد از خود بپرسيم :

  • چرا برخي فرصتها را نمي بينند؟

  • چرا برخي براي فرصتها ايده اي ندارند؟

  • چرا کارآفرينان، براي فرصتهايي که شايد همه مي بينند، ايده متفاوتي دارند؟

    پاسخ: نگاهي متفاوت، نگرشي متفاوت، ديدگاهي خلاق، پاسخ اين سوالات است. شکل صفحه بعد چه تصويري است؟


Diploma in ba program

چه شکلی می بينيم؟


Diploma in ba program

و اکنون چه می بينيم؟

با شکستن قالبهای ذهنی، می توانيم تصويری جديد مشاهد کنيم


Diploma in ba program

غربال ايده

  • غربال ايده: نگاهي گذرا به ايده هاي شناسايي شده و کنار گذاشتن ايده هايي که در نگاه اول امکان اجرا ندارند.

  • روشهاي غربال ايده:

    • استفاده از چک ليست:

      • عدم محدوديت منابع توليد

      • ميزان سرمايه منطقي (خارج نبودن از گليم فرد)

      • عدم ممنوعيت دولتي

      • عدم وجود انحصار


Diploma in ba program

غربال ايده (ادامه)

  • عدم موانع مهم در بازاريابي محصول

  • عدم مغايرت با برنامه هاي شرکت (براي کسب و کارهاي موجود)

  • استفاده از شورا

    • انتخاب دقيق اعضا

    • غربال ايده ها توسط اعضا، ذکر دلايل و معيارها

    • به شور گذاشتن معيارها و انتخاب معيارهاي مشترک

    • غربال مجدد ايده ها توسط شورا با توجه به معيارهاي مشترک


  • Diploma in ba program

    اولويت بندي ايده

    • اولويت بندي ايده: مشخص نمودن اولويت ايده هاي انتخابي

      • استفاده از چک ليست رتبه اي:

        • بازار کافي و مناسب

        • رشد مناسب بازار

        • رقابت پذيري عوامل توليد

        • ريسک و خطرات محصول

          نکته: اگر ايده اي در يکي از حوزه ها رتبه پاييني داشته باشد با وجود نمره کل بالا، مردود مي شود.


    Diploma in ba program

    اولويت بندي ايده (ادامه)

    • استفاده از تکنيک متمم (موانع، تشويقات، مزايا و معايب)

      • شناسايي دقيق موانع، تشويقات، مزايا و معايب

      • رتبه دادن به متمم شناسايي شده (0 تا 5)

      • نمره دادن به متمم شناسايي شده (7- تا 0و 0 تا 7+)

      • محاسبه نمره کل هر ايده

    • استفاده از تکنيک متمم دلفي

      • انتخاب شوراي متخصص (3، 5 يا 7 نفره)

      • اجراي متمم توسط افراد

      • چرخش متمم ها و انجام متمم دوباره

      • دريافت متمم هاي نهايي و ايجاد متمم مشترک


    Diploma in ba program

    انتخاب ايده

    • در اين مرحله با توجه به غربال ايده ها و اولويت بندي آنها بهترين ايده را انتخاب مي کنيم.

      • ايجاد پروفايل اوليه ايده

        • عنوان ايده

        • تشريح ايده

        • نتايج غربال ايده

        • نتايج اولويت بندي ايده

        • تشکيل تيم اجرايي

        • ترسيم درخت توسعه ايده


    Diploma in ba program

    امکانسنجي اوليه

    • آيا ايده مورد نظر ارزش اجرا را دارد يا خير؟

      • منابع ثانويه

        • کتابخانه ها

        • اينترنت

        • مراکز دولتي

          • مرکز آمار ايران

          • پژوهشکده هاي دولتي

          • سازمان هاي مرتبط با طرح

      • منابع اوليه: در اين مرحله کمتر نياز مي شود.


    Diploma in ba program

    تثبيت ايده

    • نظر به رد يا تثبيت ايده براي اجرا بعد از انجام امکانسنجي ايده انتخابي

      • تثبيت پروفايل ايده

        • عنوان نهايي ايده

        • نتايج حاصل از امکانسنجي

        • تثبيت تيم نهايي براي اجرا

        • تثبيت درخت نهايي توسعه

        • ترسيم خطوط زماني

        • ترسيم حوزه هاي وظيفه اي


    Diploma in ba program

    طرح کسب و کار

    • در اين مرحله براي ايده تثبيت شده، طرحي جامع و کامل نوشته مي شود.

      • دورنماي استراتژيک

      • دورنماي سازماني

      • دورنماي بازار

      • دورنماي عملياتي

      • دورنماي مالي

      • دورنماي توسعه


    Diploma in ba program

    مذاکره و تامين مالي اوليه

    • در اين مرحله مقدمات و مذاکرات اوليه براي تامين مالي اوليه جهت اجراي کسب و کار انجام مي شود.

      • شناسايي فرد (گروه) مخاطب

      • شناسايي علاقه مندي هاي فرد (گروه) مخاطب

      • بازنگري طرح کسب و کار جهت انطباق بر علاقه منديهاي فرد (گروه) مخاطب

      • ارائه طرح به فرد (گروه) مخاطب با رعايت اصول مذاکره علمي

    • نکته: در بازنگري طرح اصالت طرح حفظ مي شود.


    Diploma in ba program

    ساخت يا اجراي نمونه اوليه

    • در اين مرحله محصول اوليه ساخته يا عرضه مي شود.

      • کالا (محصول توليدي): براي محصولات توليدي نمونه اوليه در حجم آزمايشگاهي توليد مي شود.

      • خدمت (محصول خدماتي): براي محصولات خدماتي پروزه به صورت آزمايشي يا پايلوت در اشل کوچک اجرا مي شود.

    • معمولا تامين مالي اوليه براي اين منظور و توسط فرد، دوستان يا فرشتگان سرمايه گذار (Angle Investors) انجام مي شود.


    Diploma in ba program

    آزمايش بازار

    • در اين مرحله رفتار بازار در مقابل محصول يا خدمت ارائه شده مورد سنجش قرار مي گيرد.

    • در اين مرحله دو نتيجه کلي حاصل مي شود:

      • محصول مورد پذيرش بازار قرار مي گيرد.

      • محصول با انجام اصلاحات مورد پذيرش بازار قرا خواهد گرفت.

        نکته: محصول در اين مرحله مردود نمي شود، مگر اينکه مراحل قبل انجام نشده باشد يا پنجره فرصت بسته شده باشد.


    Diploma in ba program

    آزمايش بازار (ادامه)

    • مراحل آزمايش بازار

      • انتخاب مکان هدف مناسب

      • استفاده از تکنيک هاي آزمايش بازار

        • مشاهده

        • مصاحبه

        • پرسشنامه

        • ترکيب

      • جمع آوري داده ها و تحليل


    Diploma in ba program

    مذاکره و تامين مالي ثانويه

    • در اين مرحله مقدمات و مذاکرات براي اجراي نهايي يا توليد انبوه انجام مي شود.

    • ابزارهاي اين مرحله عبارتند از:

      • طرح کسب و کار

      • گزارش آزمايش بازار

      • نمونه اوليه محصول

    • در اين مرحله، سرمايه گذاران مخاطره پذير (Venture Capitals)، بانک ها، موسسات دولتي و گاها کسب و کارهاي فعال در ان حوزه اقدام به سرمايه گذاري مي کنند.


    Diploma in ba program

    اجراي نهايي يا توليد انبوه

    • در اين مرحله محصول به صورت انبوه توليد شده و يا در جامع هدف اجرا مي گردد.

    • ابزارهاي مورد نظر

      • طرح پروژه عمليات اجرايي

      • طرح سازماني نهايي

      • برنامه مدون ورود به بازار

      • برنامه استراتژيک عملي

      • مدل عملي کسب و کار


    Diploma in ba program

    پرسش اساسي

    • مهمترين مرحله در فرآيند راه اندازي کسب و کار چيست؟

    • نه .....

    • نه .....

    • آري آزمايش بازار

    • زيرا بعد از مرحله آزمايش بازار است که بيشترين هزينه ها انجام مي شود. نادرست بودن نتيجه آزمايش بازار يعني يک عمر ...............


    Diploma in ba program

    مهارتهاي کارآفرينانه

    • مهارتهاي مورد نياز براي راه اندازي کسب و کار

      • خلاقيت، نوآوري و تجاري سازي

      • ريسک پذيري

      • تشخيص فرصت

        • کشف فرصت (OD)

        • ارزيابي فرصت (OEV)

        • بهره برداري از فرصت (OEX)

    • نکته: سه مرحله کشف فرصت، ارزيابي فرصت و بهره برداري از فرصت را فرآيند کارآفرينانه مي گويند


    Diploma in ba program

    مهارتهاي کسب و کار

    • مهارتهاي مورد نياز براي مديريت و رشد کسب و کار

    • طرح کسب و کار

    • مهارتهاي مالي

    • مهارتهاي بازار

    • مهارتهاي عملياتي

    • مهارتهاي سازماندهي

    • مهارتهاي ارتباطي

    • مهارتهاي قانوني

    • مهارتهاي کامپيوتر و تجارت الکترونيک


    Diploma in ba program

    به ياد داشته باشيم که ايده هاي ما همچون گلهايي هستند که در باغچه ذهن خود مي کاريم.

    پس به دنبال ايده هايي زيبا و ناب باشيم.


  • Login