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BOMBRIL S

Agenda. Introdu

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Presentation Transcript

    1. BOMBRIL S/A Planejamento e Gestão Estratégica de Marketing Prof. Dr. Marcos Fava Neves

    2. Agenda

    4. 1.1 História

    5. 1.2 Aspectos culturais

    6. 1.2 Aspectos culturais

    7. 1.3 Portfólio de marcas A empresa tem 18 marcas no seu portfolio; todas são marcas de produtos de limpeza Bombril é a maior empresa de produtos de limpeza no Brasil

    9. 1.5 Planos da Bombril

    23. 3.1 - Atividades Realizadas

    24. 3.1 - Atividades Realizadas

    25. 3.2 - Descrição dos principais concorrentes

    26. 3.3 - Fatores de Avaliação

    27. 3.4 - Classificação dos Recursos

    28. 3.4 - Classificação de Recursos

    29. 3.4 - Classificação de Recursos

    30. 3.5 - Fatores Críticos de Sucesso

    31. 3.6 - Consolidação de projetos e ações com base na análise da concorrência

    33. 4.1 - Objetivos da Bombril

    34. 4.1 - Objetivos da Bombril

    35. 4.1 - Objetivos da Bombril

    36. 4.1 - Objetivos da Bombril

    38. Figura 5.1 As estratégias genéricas de negócios

    39. Estratégia Genérica de Negócios

    40. Vantagem competitiva

    42. Matriz 5.2 - Matriz de alternativas e estratégias

    43. Quadro 5.3 – Principais variáveis de segmentação

    44. Figura 5.3 – Matriz de segmentação

    45. Definição dos mercados de atuação - segmentação

    46. Figura 5.2– Estratégia de crescimento

    47. Estratégias de atuação – diferenciação e posicionamento

    48. Estratégias de atuação – diferenciação e posicionamento

    49. Figura 5.2 – Estratégia de crescimento

    50. Quadro 5.6 – Matriz síntese de tipos de crescimento

    51. Figura 5.4 – Matriz BCG – Crescimento X Participação

    52. Figura 5.5 – Matriz de atratividade de mercado GR / McKinsey

    53. Estratégia visando ao estabelecimento de vantagem competitiva

    54. Quadro 5.8 – Ações para criar e sustentar vantagem competitiva

    56. 6.1 Linhas de produtos

    57. 6.1 Linhas de produtos

    58. 6.1.1 Amaciante

    59. 6.1.1 Amaciante

    60. 6.1.2 Detergentes

    61. 6.1.2 Detergentes

    62. 6.1.3 Esponjas

    63. 6.1.3 Esponjas

    64. 6.1.4 Lãs de aço

    65. 6.1.4 Lãs de aço

    66. 6.1.5 Odorizadores de ambiente No Ar – Aerosol: esse odorizador transmite simplicidade e elegância através de seu refinado perfume. É a versão ideal para ambientes modernos e sofisticados. Fragrâncias: Luxo, Oriental, Zen, Alegria de Infância, Retrô, Frescor de Chuva, Segredos da Lua e Sonhos de Verão. No Ar – Miniaerosol: o produto perfuma os ambientes deixando uma agradável sensação de limpeza e frescor nos banheiros. Para usar é muito prático, coloque no aparelho e dê um toque para perfumar.

    67. 6.1.6 Sabões em barra Mon Bijou – com amaciante: um sabão que tem um formato anatômico que proporciona maior conforto na hora de usar para lavar as roupas. Mon Bijou Côco: ideal para limpar e conservar roupas finas, roupas íntimas, delicadas e de bebê, com sua formula menos agressiva que contém óleo de coco natural

    68. 6.1.6 Sabões em barra Pronto Bril: um sabão multiuso para roupas como para louças. Versôes: Multiuso Neutro, Multiuso Rosa, Com Amaciante e Desengordurante Limpol: esse sabão multiuso protege suas mãos, deixando-as macias. Versões: Branqueador, Desengordurante e Com Amaciante

    69. 6.1.7 Sacos para lixo Prá-lixo: super-resistente com tamanhos de 15, 30, 50 e 100 litros. Pode ser usado na lixeira da cozinha, do quarto, do banheiro, área de serviço, quintal e outros ambientes. Prá-lixo em rolo: além de ser super-resistente ele ocupa pouco espaço e você puxa somente o saco que vai precisar e destaca facilmente.

    70. 6.2 Ciclo de vida dos produtos

    71. 6.3 Novos produtos

    72. 6.3 Novos produtos

    73. 6.4 Decisões de marcas

    74. 6.4 Decisões de marcas

    75. 6.4 Decisões de marcas

    76. 6.5 Decisões sobre embalagens

    77. 6.5 Decisões sobre embalagens

    78. 6.6 Ações coletivas

    80. Público-Alvo e Comunicação

    81. Objetivos

    82. Composto de Comunicação

    83. Ferramentas de Comunicação

    85. Link das Pro

    86. Ações Coletivas

    87. Ações Coletivas

    88. Ações Coletivas

    89. Plano de Comunicações

    112. 9.1 Estratégia empresarial, de marketing e administração de força de vendas.

    114. 9.1 Estratégia empresarial, de marketing e administração de força de vendas

    115. 9.2 Organização do esforço de vendas

    116. 9.2 Organização do esforço de vendas

    117. 9.2 Organização do esforço de vendas

    118. 9.2 Organização do esforço de vendas

    119. 9.2 Organização do esforço de vendas

    120. 9.3 Recursos humanos em vendas

    121. 9.4 Avaliação e controle de resultados de vendas

    122. 9.5 Ações coletivas em administração de força de vendas

    124. Figura 10.2 – O processo de estabelecimento de preço

    125. Quadro 10.1 – Fatores de sensibilidade de preço

    126. Quadro 10.2 – Impacto na elasticidade da demanda

    127. Quadro 10.3 – As decisões de preço em função da concorrência

    128. Quadro 10.4 – Método de determinação de preços

    129. Quadro 10.5 – Estratégias de adequação de preço

    130. Quadro 10.6 – Motivos de usar perspectiva de redes e ações coletivas na precificação

    132. 11.1 Orçamento de Marketing e Previsão de Vendas

    133. 11.1 Orçamento de Marketing e Previsão de Vendas

    134. 11.1 Orçamento de Marketing e Previsão de Vendas

    136. 11.2 Critérios de Decisão de Investimento

    137. Referências

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