«Платежные решения 2010. Новосибирск» 10 июня 2010 г.

1. «Организация взаимодействия банков и торговых точек – проблемы и перспективы развития эквайринга в России» «Платежные решения 2010. Новосибирск» 10 июня 2010 г.

2. Принципиальные элементы торгового эквайринга • Оборудование; • Продуктовая линейка (VISA, MasterCard, DC, AmEx, JCB, CUP, Сберкарта, Золотая Корона, UC и другие); • Надежный посредник (процессор, расчетный банк); • Самоокупаемость направления; • Торговая уступка; • Сроки возмещения; • Безопасность и контроль рисков.

3. Этапы организации торгового эквайринга Привлечение клиента (с «нуля», кросс-продажи, агентская сеть и т.д.); Сбор документов и заключение договора; Оценка риска; Открытие счета и организация расчетов; Подготовка оборудования и регистрация в системах посредников (процессор, расчетный банк); Установка оборудования и проведение тестовых операций; Запуск в промышленную эксплуатацию.

4. Роль агентских продаж в развитии торгового эквайринга Экономия банка на штатном кадровом составе; Снижение накладных расходов на вид бизнеса; Лучшая мобильность агентов по сравнению с сотрудниками отдела продаж банка; Возможность оперативно регулировать систему мотивации агентов.

5. Ценообразование и влияние на него внешних факторов • 01.04.2010 – введение VISA обязательной лицензии на торговый эквайринг (SMAL); • 01.05.2010 – повышение MasterCard ставок по торговому эквайрингу; • Постоянное стремление крупных торговых сетей снизитьуровень торговой уступки до пределов ставок платежных систем (interchange); • Изменение доли премиальных карт в общей массе операций.

6. Организация торгового эквайринга с банками-партнерами в ОАО «УРАЛСИБ» • Лицензия SMAL VISA на торговый эквайринг; • ОАО «УРАЛСИБ» - один из лицензированных эквайреров VISA, MasterCard с правом рекомендации банков-партнеров для получения SMAL; • Краткая процедура документооборота: Форма на вступление и соглашение Уведомление о лицензировании Расчеты VISA с ОАО «УРАЛСИБ» Расчеты ОАО «УРАЛСИБ» с банком-партнером

7. Проблемы развития торгового эквайринга в России Низкая активность банков по популяризации безналичной оплаты среди населения и держателей карт на фоне сложившегося менталитета; Концентрация усилий банков на эмиссионной деятельности; Низкий уровень распространения торгово-сервисных предприятий (ТСП) на региональном уровне(34% ТСП расположены в Москве и области, С.-Петербурге*); Отсутствие со стороны законодательной, исполнительной властей, банков и торговых предприятий инициатив по поощрению участников безналичных расчетов с использованием карт. * по данным Центрального Банка Российской Федерации на 01.01.2010 *по данным Центрального Банка Российской Федерации на 01.01.2010

8. Перспективы развития торгового эквайринга в России Создание банками зон самообслуживания 24*7; Применение новых технологий для организации торгового эквайринга; Активное развитие программ лояльности для ТСП и держателей карт; Пересмотр подхода тарификации операций по выдаче наличных; Модернизация законодательной базы в сфере платежных карт с целью повышения интереса со стороны участников к безналичным расчетом по платежным картам; Перевод всех расчетов с государством на безналичную форму в рамках создания национальной платежной системы.

9. Перспективы развития торгового эквайринга в России

10. Спасибо за внимание! Беляев Максим Руководитель Дирекции текущего обслуживания банков-партнеров Телефон: +7 (495) 723-76-73 E-mail: bel_mk@uralsib.ru